卢登峰: 商家在同 SPU 以品质为好，品质好为由，价格更高
卢登峰: 商家在市场上同样的这个 SPU 卖的这个价格比别人高，以品质好或者说生意好为由在平台上这个销售价格也高，商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可后才会实践稳定复购解决问题要达成的这个目标，然后通过沟通让商家知道平台客户对他的这个商品品质在没有体验过的情况下，是不会认可高价格的
卢登峰: 要先通过低价吸引客户购买，这个体验才有机会，在客户认可品质的情况下，价格高才有复购
卢登峰: 然后我们首先确认商家的这个行为动作，向商家确认不给平台最低价格，是认为认同 SPU 下它的品质更高，所以说更高的价格在商城上售卖，确认商家的这个行为结果在没有以低价先让更多客户体验的情况下，高价得不到这个新客户的一个尝试，销量是一直起不来，然后我们改善这个结果的路径需要商家理解，同 SPU 的商品品质更好，但平台客户因为没有体验过肯定是不知道的
卢登峰: 嗯，只会先看价格是否便宜，然后我们应该在客户有过几次购买后体验好、卖得好才是真的品质好，得到一个大量的复购，同时商城展示的这个销售数据高，售后数据少，就会有更多的这个新客户下单购买
卢登峰: 标果平台是一个覆盖区域，那开发客户数量多、规模增长快的一个线上平台，如果说价格比市场上明显便宜，肯定带来更大的一个销量
卢登峰: 但是由于你的这个价格比别人高，平台上客户没有购买的这个积极性，所以目前的这个销量是不大啊
卢登峰: 我们首先通过降价让客户看到一看价格就想买，让客户在购买之后有真正的一个品质体验，卖得快损耗小，而且利润还高，复购客户就会越来越多，量大了以后来货的这个车型也变大，产地的时候收货量变大，都能带来一个成本的下降
卢登峰: 在市场上商品流速快，每天都是到新货，在市场上因为货新鲜，也能以较高的价格把货卖完呃
卢登峰: 标果平台的这个销售的底价跟市场销售的高价算总账，最终还是多挣钱的
卢登峰: 在平台上随着这个平台的客户数增加而增加的，这个情况下销量不下降的情况下，少量的逐渐加价是还是可以的
卢登峰: 然后我们建议商家下调商品价格低于市场行情价的 5% ~ 10%，销量稳定，然后量大后逐渐上升到一上升一点价格，这是以上