刁红勇: 好，下面咱们开始这个场景， 5 的这个同 SPU 比这个品质好，价格更高
刁红勇: 这点话就是这个通过这个场景中这个发生的问题和原因，咱们的问题就是说，嗯，在市场上这个商家这个同样的，嗯， SPU 卖的这个价格比别人高
刁红勇: 又说自己的品质好，生意好，在这个平台上销售价格也高，原因的话就是这个没有这个认识到这个客户是需要这个一段时间，这个购买后认可后才会这个实现这个稳定复购解决问题，这个要达成的目标
刁红勇: 这个目标的话就是说，嗯，这让商家这个知道平台客户对他的这个品质在没有这个买过这个体验过的情况下，是不会认可这个高价格的
刁红勇: 首先通过这个低价吸引这个客户这个购买体验，这个有机会在这个才有机会在这个客户认可咱们这个品质好的情况下，价格高，也会这个复购这个场景问题经办人这个标准动作诶及话术，这个商家行为动作向商家这个确认，向向商家确认不给平台这个更低价格是认为同 SBU 它的这个品质更高，所以更高的价格在商城上售卖
刁红勇: 这个第二点的话就是说商家这个确认是行为，结果在没有这个以价格低的这个先让更多客户体验的情况下，高价得不到新客户的这个尝试销量，这个一直就是说卖不起来，一直卖不起来，卖不好，然后就是说改善结果的这个路径需要商家理解，同规格就是说同 SPU 这个商品质量更好的话，但平台因为这个客户没有体验过，不知道咱们这个品质好，这个只会先看价格是否这个便宜合适
刁红勇: 嗯，然后就是说应该是在这个客户有过几次购买后，体验好即卖得好才是真的这个品质高，品质好才这个才得到这个大量的这个复购
刁红勇: 同时的话就是说商城上面展示的这个销售这个数据，销售数据高，然后售后数据少，就会有更多的新客户，这个下单购买也为咱们这个品质非常好呃
刁红勇: 第四点的话就是说路径，这个具体的话术，这个以低价这个吸引这个咱们的这个新客户标果平台是一个这个覆盖区域大开发，这个客户数量多，规模增长这个速度也非常快
刁红勇: 在线上平台如果价格比市场明显便宜，肯定能带来这个更大销量
刁红勇: 但是有你的这个价格比别人高，平台上客户没有这个购买的这个积极性，所以现在销量不好，一直在下降
刁红勇: 嗯，然后话就是体验好复购，通过这个降价让咱们这个客户一看就是一看就想买，一看价格便宜就想买呃
刁红勇: 然后的话就是客户在购买之后会有这个品质的这个体验，卖得快、损耗小，这个利润高，复购客户的话就会越来越多
刁红勇: 等你咱们这个量大以后，你车型变大9米 646 米8，变9米6，这样这个产地这个收获收货量大，这个成本就会下降，商品这个流速快，每天都是吸烟到车、吸烟到货，在市场因为这个吸烟货新鲜也能比较高的价格把货卖完
刁红勇: 最后的话就是咱们的这个算总账，结果平台销售这个低价和市场销售的这个高价算总账，还是这个能多挣钱的
刁红勇: 在这个平台上销量随着平台的这个客户增加，销量不会下降的情况下，少量的逐渐加价是可以的
刁红勇: 就咱们这个利润第五点的话就是持续改善的这个计划，建议咱们这个商家下调商品价格，低于市场行情价 5% 到 10% 之间，销量稳定且这个最大
刁红勇: 然后话就在就是逐步这个考虑，这个上升一点价格，这个案例，咱们商家有这个头部案例，举一个这个同一个批发市长类似这个案例，你就比如说，你比如说这个案例，咱们之前有这个卖这个蜜瓜的，咱们这个蜜瓜之前这个价格刚开始就是比较高，一直就是卖不动
刁红勇: 有这个其他商家在，咱们平台走量也非常快，差别很大
刁红勇: 后来跟咱们这个商家也沟通了，也做了两天活动，确实效果很好，这个活动做起来之后，这个量有这个成倍的往上增加，成本往上增加，增加之后咱们这个活动能保持这个继续，这个获得了咱们在这个平台上这个稳定的这个销量价格的话，也是非常优势，一直走这个薄利度，要走量，到最后也挣了不少钱
刁红勇: 好，这我分析完了啊