翟成刚: 我们今天演练的这个场景是果型差，那商家在交付的时候存在果型不好或者是极差的一个基型物，因为种植技术的这个科技手段太多种植条件，导致它的这个不正常生长，果型不好的水果不利于这个健康
翟成刚: 商家在交付给门店的商品里面，果型正常，卖相好，可食用率高，那门店能快速地将商品卖出去
翟成刚: 但是在产地收货的时候，果型不好，或者鸡型果售价特别低
翟成刚: 如果和果心好的掺在一起卖，可以降低成本，提高利润，因为鸡心果整体的收货价特别低，在平台以低价吸引客户
翟成刚: 但是这种行为会出现打回或者送到客户那里，导致这个售后的提交率增高，那么门店客户卖货困难或者卖不掉，销量的一个持续的下滑
翟成刚: 导致这个销量的持续下滑
翟成刚: 我们要跟我们的商家沟通好，在我们这里卖这个鸡心果会带来哪些严重后果啊
翟成刚: 要跟产地的货主沟通，以及这个收货人去沟通，必须要按照正常果型来收，要杜绝这个果型不好的或者是鸡型果流入市场，我们要跟商家沟通好，正常吃水果的大多数人都会选择是正常果型的水果，因为鸡型的水果可食率低，口感偏差大，没有卖相，那对水果店的零售端来讲，机型果很难卖，并且还会带来这个消费者的投诉和退货，导致我们门店的客户流失，那门店对果型不好的水果是肯定是不满意的啊
翟成刚: 所以不会不再复购，导致销量下滑，不能够持续做到这个销量和利润的双增长，无法做到这个销量的提升，也得不到我们标果带来的 6 个价值
翟成刚: 那我们如果不能得到这，我如果不能持续改善的话，那我们只能切换商家在产地的畸形果，价格都特别低，甚至不能称为商品果，一般都叫高次果或者是蚕次果啊
翟成刚: 那如果将这些不健康的这个果型掺在这个正常的水果里面，会获得更多的利润，但是这种属于奸商的一个行为，而且我们消费者也都不会满意，并且还会提交售后也会赔钱，而且还不会再复购，这个行为相当于一锤子买卖啊
翟成刚: 所以平台上杜绝这个果型不好的交付者的门店啊
翟成刚: 那我们对这个果型有要求，必须要在这个正常范围内才能够在我们平台上架销售，我们要拿着裹形不正常的图片案例或者是实物跟商家去沟通，对齐好这个果型的一个标准，并且让商家督促这个产地收货人或者货主每天到货的一个果新情况啊
翟成刚: 或者是选择入库全检检验这个合格后再进行上架，这样才能做到这个销量和利润的一个稳步提升，持续地增长