苏鹏: 那么价格场景20，货源紧缺，或者说行情不好的时候，那么不愿意降价，嗯，那么，嗯，问题就是货量不多，行情也在涨，那么商家他不愿意给我们就是数量和价格上架，那么原因，嗯，也是，就是没有计这个计划性的销量政策和固定的量，还有这个价格定位，那么随行就市，那就是想挣这个更多的一个利润嗯
苏鹏: 那么目标就是让商家重视供应的数量和这个价格定位，实现在平台稳定的这个经营和这个持续地获得销量，那么门店的客户也能稳定地买到这个该商家的商品
苏鹏: 动作就是给了更少的货量，在平台上调高了价格
苏鹏: 而且结果就是导致了就是这个供应的量也不稳定，那么出现有需求的这个客户他也买不到这个商品，或者说价格拿不到优势，那么路径就是说要从这个长远的计划来看，那么我们首先每天在平台卖货，那么要周期性的在还是周期性的在平台上卖货，那么每天都至少应该有一个就是和商家提前几天沟通，这，这沟通接下来这个几天的这个价格和数量，那么确保这个安全的一个库存，还有这个稳定性
苏鹏: 那么话术就是首先就是我们拿历史数据和商家沟通，那么一个月卖了多少货啊
苏鹏: 那么我们整体的这个经营也是有贡献的，那么你货不好卖的时候，那么平台也就是把这个平台的销量，这个货量也对你有一些贡献
苏鹏: 嗯，那么嗯你就涨价或者说不给货，那么对于任何一个就是和你有这个销量贡献的这个客户，嗯，那么嗯都是不公平的，那么在这种货源紧缺或者说行情变好的时候，那你就涨价不给我们货，那你肯定就是这个，嗯，合作意愿度不高，那你不能好卖的时候，对吧呃
苏鹏: 就不管平台的客户能不能买到货，嗯，如果说平台用同样的这个方式去对待你，那么你在市场上不好卖的时候，那我们也可以就卖别人的更便宜的这个货，而不卖你的货
苏鹏: 嗯，那么周期性的这个计划，就是说首先在平台上的这个销量的稳定性，我们嗯
苏鹏: 首先在这个平台上的这个销量稳定性，我们是有一个销量稳定的时候，我们作为你的支撑，那你可以就是说做好一些，对吧
苏鹏: 那我们有一个，就是，嗯，稳定的一个来货状态，那么你对于你这种零食多涨价，那我们在产地的这个收货价呢
苏鹏: 已经确定好了，那你们你再涨价的话，那就有极大的这个波动，那么在这个当然行情好的时候，在不够卖买的情况下，那我们也确实可以稍微涨一点价，涨点价标果给你带来的 6 个价值
苏鹏: 那么就是持续改善的这个计划，就是说我们要和商家去达成共识，要有一个稳定的这个
苏鹏: 嗯，做一个来货的计划，提前和产地去，嗯，沟通，要以及一个就是价格定位
苏鹏: 嗯，每天都和商家去沟通接下来近几天的这个到货情况，那么嗯
苏鹏: 避免这种现象出现，拿不到涨价、拿不到货的这种现象出现