钟承权: 数量场景9，价格低，但是限量问题，商家在平台上架的商品价格低，库存又给的少
钟承权: 原因，商家在平台上就是上品的，上架的商品的价格低是没有利润
钟承权: 然后商家在线下价格就会卖得高一点，然后在就是利润又高，就是又卖得掉的，就是他线下卖得好，线上能卖的量的话就会被限制
钟承权: 解决问题要达成的目标
钟承权: 目标让商家在低价的情况下也能做到有更多的库存，让我有需求的门店客户都能拿到性价比高的商品
钟承权: 确认商家的行为动作商在商城上约定价格较低的时候，主动减少库存啊
钟承权: 确认商家的行为结果有一部分客户会买不到商品，会导致商品在平台的影响力，也会因为有一部分客户下单了，但是看不到商品改善结果的路径的话，是和我们的商家一起梳理他的客户和我们的 bug 做对比，在基于 6 个价值的情况下，把我们的重要性要排到第一，然后分析商家的货源能力，货源能力不足的时候就要约定我们的销量占比要提高
钟承权: 做到不限量争取更多的库存呃
钟承权: 特别是突出的平台的经营的稳定性，还有就是一会买得到，一会买不到，对于我们平台的客户伤害的话是很大的，也会导致缺货赔付嗯
钟承权: 嗯，路径的具体话术，嗯，告诉老板我们，我们标过能给他带来的 6 个价值
钟承权: 问商家就是问商家哪个客户能够给他带来的价值更大
钟承权: 嗯，我们不能因为便宜就减少体量啊
钟承权: 嗯，如果说货源紧缺，我们可以增加
钟承权: 诶，会
钟承权: 我们会，如果说是因为货源紧缺，我们可以增加少量的量，不能，但不能减少，但是不能减少呃
钟承权: 我们要货源的数量变得更多，从而把我们的生意都做得更大，因为做批发生意规模越大的话，它的竞争越强
钟承权: 如果说是规模小，成本和各方面的成本都会增加，会就会导致也经营不下去啊
钟承权: 我们不能过于看重眼前的利润，而忽略了更长远的利润
钟承权: 就是长远的价值的话，在标国看来是可以给到商家带来更多利益的渠道
钟承权: 我们在货量不足的情况下，要保证平台位的，平台的一个基本需求在有能力扩大资源的情况下争取不限量的供应
钟承权: 就是当你溢价供应不上标果的量，那我们标果就会去找另一家，当另一家能实现标果 6 个价值的时候，那他会从平台抢走一部分你的体量啊
钟承权: 嗯，宁可自己扩大，也不能让别人做大
钟承权: 嗯，就是能让自己做
钟承权: 大的时候就不要把机会留给别人，然后
钟承权: 嗯，自己做不到那是没有办法，但凡有办法就要抓到自己手里面
钟承权: 持续改善的计划的话，通过价值观和话术给，就是给标过带来更多的库存，每天了解商家的到货计划和他的分配数量的一个明细，发现商家减少标国的数量就要及时提醒，多次沟通，不能改变的就要去寻找另一个能够就是能够给到我们量的商家嗯
钟承权: 嗯，其实要提前两三天告诉商家，我们找到了不限量的商家啊
钟承权: 我们要和别人合作了，就不会卖你的货，嗯