陈广立: 今天演练的是价格场景第21，利润，利润少，然后商家的话卖得多，功能忙不过来，所以商家通过加价
陈广立: 通过加价要增加利润，通过加价要么增加利润，要么降低销量缓解忙碌，要么降低销量缓解缓录
陈广立: 问题是问题，是问题是问题是销量增长以后，档口的工作量增加，工人送货忙，工方的工作量增加，功能送货忙不过来就在平台加价，再有平台加价少卖点，让工人忙得过来，让功能忙不过来，忙得过来呃
陈广立: 问题原因是在平台卖货比那个线下利润低，比线下利润低，少呃
陈广立: 在线比线下利润低，商家希望在平台少卖点，多卖点，多卖点钱，在线下多卖点钱，在线下多卖钱，点钱在线下
陈广立: 问题原因，目标希望，目标是希望跟商家沟通，希望商家增加人效，增加工作人员
陈广立: 问题，目标原因，动作，第一点是行为动作，确认商家有那个线下忙不过来，然后调高我们商城价格的商
陈广立: 调高商城价格的行为动作原因，我动作结果结果
陈广立: 动作结果是商家调高价格以后销量降价，销量下降没有性价比，销量下降没有性价比
陈广立: 对，第三点是一个路径嗯
陈广立: 增加功能销量，让商家降低价格，持续稳定的出货，增加功能也不会没活干
陈广立: 第四点是话术诶，标果平台是一个销量很大的平台
陈广立: 销量那边如果我们用加价的方式去减少销量的话，减少销量，减少通过加价的方式的话，如减少销量，只不过如果我们加价的话会减少销量，那么诶我们总体的销量就会下降，那么我们利我们的成本就会增加
陈广立: 从长远的长，长远方面来看的话，从长远方面来看的话，不适合我们的发展
陈广立: 不适合发展
陈广立: 如果说，诶，我们销量增加忙不过来的话，我们可以增加功能，然后而不是不是加价
陈广立: 忙不过来的话要增加功能，平台下呀
陈广立: 嗯，忙不过来，增加功能
陈广立: 我们要持续播销的在平台走量，然后以做一个持续稳定的销量计划，这样的话我们增加功能就不会导致没活干，去浪费，白白浪费我们的那个成本，白白浪费我们的成本，即使再淡季也不会浪费人力，因为我们批发，我们是做批发的生意，批发生意是一个持续走量的，那个要做到持续走量，然后才能够增大我们的规模，以实现规模跟利总利润的一个增长呃
陈广立: 这样的话才能够小车换大车
陈广立: 然后降低我们的成本，沉淀产地收货成本跟运费成本，还有人力成本的降低，成都会降低销量
陈广立: 第三点一个销量计划，我们做一个长期的，我们要约定一个长期的销售计划
陈广立: 如果没有达到这个销量的话，我们要诶降低价格，如果是，嗯，那你价格增加功能，如果是在旺季的时候增加功能，才不会导致在淡季的时候没有功能
陈广立: 干活干，工人都有活干
陈广立: 淡季的时候有活干，忘记的时候，忘记的，旺季的时候就诶能够走量
陈广立: 然后如果我们持续能够走量的话，那么也能够保证我们货物的那个新鲜度，新鲜就那么能够一直在卖好货，然后生意也会越来越好，能够提升我们的那个竞争力
陈广立: 其实我们的竞争力在市场的那个话语权，在市场的话语权也会加重呃
陈广立: 如果说我们还是担心这段，担心我们忙不过来的话，我们可以提前入库，或者请临时工，或者请别的工人去帮忙
陈广立: 诶，分摊我们高峰期的刚旺季的时候的那个压力，工人压力
陈广立: 嗯，降功能压力，淡季的时候，旺季的时候，所以我们要在旺季的时候多卖货，以成本价去走量，成本价去走量
陈广立: 第五点是计划，我们要沟通商家的那个来货计划跟销量怎么样去规划好，要跟商家讲清楚我们的
陈广立: 诶，我们的平台的好处，我们平台是要低价走货，低价走货持续以薄利多销的模式走货
陈广立: 然后也同时也要去考核我们商家的交货能力、交付能力、低交付能力
陈广立: 如果说我们加价，如果我们通过加价，然后导致我们销量下降的话，那么可能我们最终会失去标果，然后标，因为我们标果也是个很好的一个突破渠道
陈广立: 如果是销量走不动，我们可能会考虑比换，考虑换别的人来那个走货，别的人来走货
陈广立: 销量计划如果我们卖得好的话我们提，卖得好的话我们就不会去，如果你这边卖得好的话，我们就不会去找别的商家，别找别的商家
陈广立: 然后腰果能够持续地帮你去走货，然后让你的那个诶商品流速流转快，然后货物的话更加新鲜，然后每天卖新鲜货，然后生意会越来越好