尹宇进: 价格场景9、场景分析场景中发生的问题和原因，问题有商让商家给到标果更高的价格，友商让商家给到标果更高的价格
尹宇进: 给到更高的价格
尹宇进: 导致商家在平台销售价格高
尹宇进: 原因，商家对平台不了解
尹宇进: 嗯，认为在平台销售商品要有关系好的人才能做好货
尹宇进: 认为要有关系好的人才能做好货，或者认为平台销量潜力小，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台，解决问题要达成的目标，通过让商家了解平台，认知到平台是一个很有潜力的线上批发平台嗯
尹宇进: 很有潜力的批发平台
尹宇进: 通过降低价格来实现销量和规模的增长
尹宇进: 让
尹宇进: 商家降低价格经办人标准动作及话术六步法以确认商家行为动作确认商家不了解，一是确认商家不了解平台
尹宇进: 以为标果是个小平台，没什么量，怕得罪其他大客户
尹宇进: 或者因为标股量小，不愿意给到平台低价确认商家行为结果
尹宇进: 确认商家行为结果，因为商家给到的价格向商家明确
尹宇进: 嗯，我们标果是一张非常有潜力的平台
尹宇进: 嗯，你卖的价格比别人高就很难获得
尹宇进: 在平台想要获得销量增长和未来是很困难的呃
尹宇进: 行为动作的改善，行为结果的具体路径，让商家在平台持续一个月以最低价销售，通过低价获得一部分新客户
尹宇进: 留存一部分稳定客户在持续薄利多销，实现销量的在持续以薄利多销实现销量的，让客户尝试购买流程一部分稳定客户，维护商家，保持品质，让客户产生稳定的复购，来获得销量的增长嗯
尹宇进: 解决路径的具体话术
尹宇进: 我们标果平台是一家服务于 30 万家水果门店的线上批发交付平台，也服务了超过 1 万家的批发商，实现了利润规模的双增长，很多商家都是从量小做到量大，我们的潜力，我们的规模巨大
尹宇进: 我们的规模巨大，我们的规模很大且潜力巨大，但是前提是你得先把价格降下来，通过低价拉取获得更多的新客户，在保持品质，留存一部分稳定客户
尹宇进: 然后持续的在持续的薄利多销保持低价，在持续的波持，持续的薄利多销保持低下，当客户认可了你的品质之后，就会对价格不那么敏感，再慢慢地提升一点价格，实现规模和利润的总体增长
尹宇进: 让商家大胆在平台尝试一个月，用结果验证标果给商家带来的价值
尹宇进: 我持续可改善的计划，让商家以最低价在平台进行销售
尹宇进: 嗯，拉取
尹宇进: 一部分拉取一部分新客户销量稳定之后再慢慢提升价格，持续薄利多销，然后周期性降价做活动增加新客户
尹宇进: 然后第六一个就是引用头部
尹宇进: 商家案例