冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格的一个场景理念，这个股东易经不一，导致降盟鸟价
冯玉进: 场景分析问题，商家是合作的，是多个股东是合伙的，商家的这个生意是合伙的，一个商业的生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价导致降不了价，原因是一个认同标股的价值观，一个认为是亏本生意
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，就是说目标让股东达成共识，都认同标过的价值观，在平台上持续薄利多销，然后价格能给我们有调价权，销量在平台上就是说有提升
冯玉进: 然后场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为动作，就是说商家有一个股东就是说不同意，不同意这个价格下调，就是说有一个股东不同意价格下调
冯玉进: 不同意，就是有一个股东阻止价格下调
冯玉进: 嗯，商家有一个股东阻止价格下调，然后确认商家的一个行为，结果商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，然后改善结果的路径就是说找到一个不同意的这个
冯玉进: 找到就是说
冯玉进: 找到一个，嗯，找不运降价的，这个股东去聊价值观
冯玉进: 找到一个不运降价的股东来去聊价值观，然后让同一的股东来去收服另外一个股东
冯玉进: 说服去说，说服另外一个股东，说服不了我们就置换商家，就找到一个能说了算、能拍板的去对接
冯玉进: 然后具体的一些话术，具体的商，一些话术就是说商家就是说你是认可标果的价值观且同意降价
冯玉进: 你是认同标果的价值观且同意降价
冯玉进: 通过降价来实现标果带来的 6 个价值，让生意更稳定，能够持续增长，带来总利润增加
冯玉进: 就是说和股东说清楚，和股东说清楚，他可能有些就是说，对吧
冯玉进: 可能有些他不是很清楚，不是很了解的，对吧
冯玉进: 因为生意的话，现在比如说货好不好卖，对吧
冯玉进: 就是货好不好卖，货不好卖的时候，你股东有没有想办法
冯玉进: 那如果说对吧
冯玉进: 我们也达成不了共识，那我们肯定是合作不了的
冯玉进: 然后如果说你不好卖的时候，是吧
冯玉进: 你货不好卖的时候，我们就去买别人的货
冯玉进: 你货不好卖的时候我们就去找别人的，你不好卖的时候我们就去找别的商家，因为你加价平台
冯玉进: 你卖不动货的时候，我们就去找别的商家，因为你加价平台就会去找别的商家，那么你就会失去，你就会失去这个去，那么你就会失去这个渠道，那么你就会失去这个销售渠道，实现不了这个标果带来的一个六个价值
冯玉进: 那就是说具体一些话术，就是说商家那里首先的话你要重新梳理一下咱们的客户池，就是重新定义咱们这个标过这个平台究竟是怎样的一个客户，究竟是怎样的客户
冯玉进: 就是和股东这边沟通一下，因为肯定这个做生意我们是双方肯定是算总账，对吧
冯玉进: 那么我们标过的量能不能支撑咱们整体的这个收货价格变低、运费变低、人工成本变低，好市场的费用分摊变低，就是说能不能使我们的这个货量大量上涨，对吧
冯玉进: 带来足够的这个竞争力，让这个带来整个的这个竞争力以及规模上涨，然后咱们这个利润增长，利润增长就是说你在平台交货的时候，那个场面，就是说你在平台交货时，交货的时候那个场面也会吸引更多的一个生意，让你的货卖得新兴，也可以卖得更高的一个价格，就是说我们做生意肯定不可能只看这一面，对吧
冯玉进: 我们要看一个总体的，对吧
冯玉进: 比如说，对，我们只要看总体的，就是说我们这个做这个生意，对吧
冯玉进: 我们要孰重孰轻，对吧
冯玉进: 去做一个选择，去做一个沟通，比如说达成共识、认同价值观的我们就继续合作
冯玉进: 不能的话我们就会去找别的商家，别的就是认，或者是以更低的价格，在更低的这个价格在平台上销售，更低的这个价格销售商品，在平台薄利多销啊
冯玉进: 如果说你后面以薄利多销想找我们合作，那也不一定，因为我们的坑位是有限制的啊
冯玉进: 别人卖得好的时候你就没有机会了，因为我们是有坑位限制的，我看一下别人卖得好的时候你就不可能有机会的，因为已经跟别人合作了，因为我们的坑位是有限制的，因为孰重孰轻嘛
冯玉进: 然后的话孰重孰轻
冯玉进: 然后的话就是说孰重孰轻，然后达成共识，继续合作嘛
冯玉进: 如果说我们能达成共识，对吧
冯玉进: 我们能达成共识，认同价值观就继续合作，不能的话我们就去找别的商家，或者以更低的价格销售商品在平台上，然后就是说别人做得好的时候呢呃
冯玉进: 平台就是做得好的时候，就是说你就不一定有机会，因为我们的坑位是有限制的，然后的话是有限制的
冯玉进: 然后持续改善的路径去找，就是说不孕降价的去找，不孕降的第一时间找，不孕降价的去沟通，找不到就打电话沟通，当天就确认是否达成共识，当天做出决策，当天就确认是否达成共识，当天就做出决策
冯玉进: 要么继续合作，要么期望商家，要么继续合作，不用拖泥带水，用时超过一天，那就没有意义
冯玉进: 如果商家不那么认同或者不勤运的话，如果商家不那么认同或不勤运，那么后面会遇到麻烦