王永: 今天来演练这个价格场景，就是整体的这个经营，这个利润下降，就是线上和线下同时提高这个价格，这个场景就是发生的问题和原因，就是问题是整体的生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润，这个原因是长期的亏损让商家看不到希望，然后又没有好的办法，只能用最直接的这个方式来加价解决这个问题，就是要达成的目标就是通过在标果平台的一个销量计划，带来整体的一个生意的一个规模的提升呃
王永: 从这个呃
王永: 降低成本的角度去逐渐的扭亏为盈，就是这个，第一要确认商家的一个行为动作，就是商家的价格上调，但是这个市场的这个行情并没有涨价
王永: 第二个是确认商家的一个结果，就是因为调价会价格调不下来被下降，然后强行打标，导致咱们这个金牌的那个打标率不合格呃
王永: 第三改善的一个结果路径就是整车和商家深度的分析这个单品的行情，确认单品就是有没有这个商家挣钱，如果说明我们这边也能挣钱，如果是找合适，找到合适的这个方式来逐渐的就是扭亏为盈呃
王永: 就是比如说 0 带货就主要是切换合适的价格来上架
王永: 第四这个具体的一个话术，嗯，就是加大货量的降低成本
王永: 首先商家的经营就是和商家经营同样品商品的商家做对比，分析市场和产地的一个收货价，然后这个有没有这个利润空间
王永: 是否大家都在赔钱
王永: 然后还是说是少部分人在挣钱呃
王永: 我们现阶段的目标是直接调整策略，就是达到这个盈利的目标，还是说先是先达到这个亏损减少，然后再逐渐地达到这个盈利的状态
王永: 就是分析一下目前这个单品我们的能不能在成本上降低到什么程度，需要什么样的条件去降低成本呃
王永: 是需要扩大货量，降低收货成本和这个换大车型降低这个运费成本，就是算一下现在的这个成本的一个降低和成本的一个差价
王永: 比如说我们在平台的将近两毛钱卖，但是我们获得的体量能够支撑我们在市场，我们这场地也降两毛
王永: 第一次就是这个货新鲜多剩钱就是呃
王永: 然后从另一方面来，从增加利润的角度出发，就是商品在什么样的状态下可以多卖钱，经营同样的商品的其他商家的一个商品品质的一个状态，货价期的一个新鲜度呃
王永: 还有一个就是大家如果说大家都不挣钱，说明卖得慢，然后都不愿意亏太多，所以整个单品在持续新鲜度都会差，而且他们来货量也不多，售后的成本和运费成本都会诶，较高，没有竞争力
王永: 这个时候我们就是要流速快，虚线，然后比别人多卖一些，用低价来用，这个低价是完全可以实现的呃
王永: 就是，嗯，第四个就是赚行情差价的一个利润，就是这个单品大家都在不挣钱的情况下，大家都会去压产地的价格，产地的价格就会持产地的价划就会一个的持续下降呃
王永: 我们的货如果说是这个流转得快，每天都要进货，那就是每天都能拿到这个产地的最低价
王永: 嗯，然而就是人几天没卖完的这种人，他的货就是几天都还在市场，那我们的利润空间一定会更大
王永: 所以在这个时候反而要下得去这个首屈，降价去获得这个售后成本降低和在市场日
王永: 可以低价成本卖到他们前几天的一个高价收货的价格，反而就是增加利润
王永: 我们把这个账算清楚了，然后确定可循的话，我们就立马把这个生意盘壶
王永: 嗯，第五个就是这个复购客户多，就是能够卖新鲜货的人，他们的门店的生意也会好，而且他们的复购的速度也会快，如果说一些人去买人家的那种代销的货的小白，他们拿回去过后生意也不好再来复购，也不会这个再来复购的也会变少，就因为这个属于一个恶性循环，就是货卖新鲜的背后的逻辑就是客户拿到这个不新鲜的货生而生意反而会差，而你的客户拿到了你这个的新鲜的货，生意会变好
王永: 所以就是拿到新鲜货的客户就会热销肚皮的来拿新鲜货，拿到就是差的货的就是吃亏上当了，就反而就不敢去拿这个货了
王永: 然后就又找新鲜的货，所以你的生意就更好，而会在一段时间或者几天的一个时间反应会表现得非常明显
王永: 就是第五个，我们一个持续改善计划，就是成本降低的一个计划实施随时根据行情来做这个来货的一个计划，在市场上那种代销的货差不多的时候，就是提前一天来加到这个来货量，提前知道这个波段的一个差价，这个波段的差价也可以弥补，就是前几天多，就是前面我们多天的一个亏损
王永: 其实简单就是这个