刘川: 通过平台销量扩大就无看重接已降价商家在平台上扩大区， ABC 建行想通过加上这个标准平台去稳定提升，原因是很多问题，那怎么办
刘川: 我再来一套标解决不了，通过价值观的工商达成，去了呃
刘川: 经办人的一个动作和话术，首先是确认商家的一个行为动作，销量大了以后就不大愿意降价，或者会出现主动涨价的一个这样的行为，导致的结果在平台的销量逐渐上，整体生意的规模同样下滑
刘川: 改善结果的路径和商家梳理销量增长对生意产生的价值和商家商量持续发展基础的价格定位的必要性，做好下一步稳定经营和规模持续扩大的一个话啊
刘川: 具体的话术，我们通过过去的增量计划获得了规模的增长，基本上实现了
刘川: 嗯，标果给你的 6 个价值
刘川: 最重要的是因为规模大，你的收获成本、运费成本、沟通成本以及市场的固定成本都降低了，你在市场上同一个单品的竞争
刘川: 在维持过去同样的价格优势的情况下，其实你的总利润增加了，过去在标果平台略有亏损或评价的一个定位，在成本降低以后也不再亏损或略有利
刘川: 从长远来看，你要维持这个状态，在平台获得的大的销量要形成
刘川: 嗯，长期的支持还可以进一步降低成本，而标果资金的稳定性，你在你规模大了以后有这有做品牌的计划，做货品经营的计划都能使，但如果因为你觉得现在好了，不需要召回了，不再有投，不再做出投入的重要性，不再认为有做的重有必要了，我们明确的知道你是这个想法的情况下，我们就要以过去和你同样做增量计划的方式，并且会再次找，并且再次找到告诉他更长久的计划，比如发展
刘川: 而像你这做了一段时间就不再有投入，你可以保持优势，价格定位的情况，我们也会比自己，嗯，不再搞像你这样的商家，如果我们和别的商家又做好了，做起来了，回过头来如果你的规模下降了，还又需要来找标准来支持的话，除非和别人不合作白名单
刘川: 因为我们的坑位是有限的，请你珍惜这个坑位，如果说你的规模做大了以后，整体还得做不下去的一个状态，那么其他商家就更不出做不下去了
刘川: 当别人更难做的时候，其实这种的优势会继续扩大，别人不敢，然后我接下来肯定会有好的那个局面的发生，也会逐渐的
刘川: 但如果确实是因为自己的场地实际不够流量，也拿不到成本，那我们只能去找更有实力的
刘川: 当然我们是优先，除非你自己不选择了我们，那我们也没有办法
刘川: 嗯，持续这么挂，在阶段性取得标果带来的 6 个价值，以后要继续和商家沟通后续的并经营取得更大价值的一个计划，沟通价格保持低质，直到稳定的更多的利润产生