屈江波: 好，今天的话是这个品牌场景，那么商家的话只接收现金
屈江波: 首先是场景分析，场景问题原因和目标场景的问题，没有问题的话是这个
屈江波: 嗯，品牌商家的话，在平台上架商品只想接受新低啊
屈江波: 系统接触协议，那么问题，嗯，这是问题原因的话，嗯
屈江波: 第一个的话就是不想有账期的，这个品牌商家的话不想有这个账期
屈江波: 第二个的话就是他合作时候有乱扣钱，他合作时有乱扣钱，你的目标的话就是，嗯，跟商家沟通，让商家这个接受我们的一个账期，这是我们的一个账期，一个情况，现在是整体情况，那么愿意的话就是说跟平台合作，接受平台的一个相关的一个规则，就是平台的一个相关规则
屈江波: 那么同时的话就是说嗯，也能把平台作为一个嗯重要的一个渠道
屈江波: 那么进而的话让我们平台上的一个客户吃过店，客户门店能够这个在平台上，是在平台上的话就是也能够买到这种高性价比的一些这种品牌货，这是我们的目标
屈江波: 那么嗯，经办人的一个这个标准工作及话术六步法，这个六步法第一个的话是确认行为动作，那么商家的话就是，嗯，只跟平台合作，还跟我们合作，这个不接受这个账期不给现金的话他就不参加，不合作上架不给货，那么我们行为的一个结果，行为的结果的话就说是，嗯，平台上这种相关品类的一个品牌商家品牌货缺失，那么有这种需要下单购买这种品牌
屈江波: 或者这个客户需求这个无法满足，买不到，基本上买不到，那么我们的一个改善路径啊
屈江波: 看路径的话就说是，嗯
屈江波: 跟这个品牌商家沟通，那么我们标果能够给他带来的这个结果价值，然后商家跟这个品牌或商家沟通，标果能够在他的结果价值，那么可以给跟这个商家这个做一个在平台上这个长期经营的一个这个计划，很新的一个计划啊
屈江波: 那么嗯，同时的话，我们作为经办人的话也要跟这个商家对接，好，给到一个最这个优质的一个服务啊
屈江波: 那么具体话术的话，第一个的话肯定是要先打消他的顾虑，优先打一下他的顾虑
屈江波: 那我们跟品牌商家沟通，告诉商家就是说你这边的话，虽然是这个品牌是品牌货，但是你肯定也是从 0 慢慢做到做起来的，那么客户的话肯定也是，嗯，从这个从 0 到有一些现在开始有一些有账期的这种客户，但是仅因为你们基于这种信任，所以你敢让别人让走这个账期，我们因为的话，因为打交道时间段，打交道时间短，那么这个所以说信任度可能还不够啊
屈江波: 那我们标我们平台的话，从这个大家的一个评价来，好，还有我们的实际的模式来模拟模式来讲资金各方面还是非常安全，账期也很短，那么可以了解一下，在市场上目前在合作这些商家，那么他们基本上就也可以证明，对吧
屈江波: 也可以证明我们基本上就跟现金流，跟这个现金交易差不多，而且的话也比较稳定，那小王也比较稳定，所以说你这边的话，如果说目前的话还不愿意跟我们合作，那么可以在这个平台上商家，那么是因为主要是因为你作为这个品牌方的话，品牌这个商家的话，你自己本身实力肯定是有的，对吧
屈江波: 那你可能不愿意按照我们那个，比如说别人的一个规则，游戏规则来啊
屈江波: 那么还有的话可能也会担心这种乱扣钱也好，或者说讲不清楚的一些扣款也好，对吧
屈江波: 那么这种的话我们也是，嗯，这种顾虑也属于一个正常啊
屈江波: 也是一个正常
屈江波: 那么我们这边的话，就是我们可以跟你具体来讲一下我们平台的一些相关的一个规则，我们把这个规则具体讲清楚，这样的话大家就有什么有什么顾虑，就跟你我们就摊开来讲
屈江波: 那么对于一些不合理的这种费用，我们也肯定不会去让客户运营啊
屈江波: 那么如果说是这个，因为你不了解，对吧
屈江波: 因为大家接触性的不了解我，所以说不愿意去走这个跟我们合作，不愿意走这个账期
屈江波: 我不信任，也不愿意去了解的话，那么现在可能就是说生意现在也不差，那么就不考虑这种长远的计划，那这种的话肯定是这个对于咱们来讲的话，还是要考虑一些长远
屈江波: 那么我们其实对于品牌商家的话，我们还是有一些这种相应的支持政策，相应的支持政策具体的话你比如说像佣金进行的一个这个降低，还有一些这种不合理的这种售后，对吧
屈江波: 我们进行一个相关的一个教育执法，来把这种具体核查，看是不是有这种不合理的一个一个售后啊
屈江波: 那么也不是说，就是说，嗯，有这种售后的话就一定要赔，而说对于我们品牌货来讲的话，如果说咱那个品质出问题，肯定的话，你肯定比我更加这个重视，对吧
屈江波: 你也诋毁我更紧张，那你自己的也肯定想把这个事尽快解决掉，想给客户多赔啊
屈江波: 那么我们如果对品牌的一个影响力这样子的话，我们会这个平台的话会不断地去来开发各种品牌商家
屈江波: 那么对于品牌的这个影响力，那么我们嗯，对于这种，嗯怎么说呢
屈江波: 就是嗯品牌的一个影响力的一个推广，因为影响力的推广还有这种传播，包括我们的一个传播速度还有提升的一个状态，对吧
屈江波: 都是一个非常非常好的一个非常优质的一个渠道啊
屈江波: 那么这个其他是其他商家的话，也不是在跟我们入驻以后，那么他们的话就是说这个知名度有一个迅速的一个提升，运营能输出，那你要是不输入的话，你肯定就晚了一步，那就是完了以后
屈江波: 嗯，所以说这一块的话，你们建议你们还是要慎重考虑一下，对吧
屈江波: 那可能其他的商家的话，现在可能名气没你们大，对吧
屈江波: 那这种的话也不是说他们没有机会，这个没机会，也不是说没他们没有机会再大，那么未来是不是没有你大
屈江波: 这个东西不好说，所以说我们目前的话跟这个商家合作也是对你们的话也非常有利，你们也不需要花额外的钱，我们可以免费给你们做，进行做一个推广啊
屈江波: 我们本身的话也有各地有这种驻地的一个推广人员，这种大量的一个销售人员在那个下面驻地去跑这个客户，我们这些客户，那么那么这样的话就是说我们给他讲哪些这种具体这个品类里面哪些这种品牌，那如果说我们不合作的话，我们肯定是不会去讲的啊
屈江波: 那么这样的话就没有得到一个结果，因为平台上都没你的一个平台上，因为平台上这个整个商城上都没有你的一个相关的一个品牌去卖，品牌货去卖啊
屈江波: 那这款的话还有一个就是我们的一个嗯流速调节，因为水果的话本身因为行情的波动，那么即使我们作为一个品牌货也会有这种直销的售后，也会有直销的售后
屈江波: 那么这种的时候如果说流速慢的好货也能放上这种烂货，对吧
屈江波: 好货也能放成烂货，所以说对于我们品牌的话，可能就是说品牌货的话，品牌方的话可能就说，嗯，宁可如果说品错的问题，宁可给他销毁，也不让他去流通出去，影响咱们口碑，嗯，是因为咱们还是要顾及到他们一个品影响力，不能因为一个品质杂的口碑啊
屈江波: 所以说这块的话，我们这个，对于这种，比如说在平台上这个上架以后，将来我们有预产出客户，那么预产回去以后卖不完怎么办啊
屈江波: 那么这块的话我们其实还是有很多种办法啊
屈江波: 第一个比如说也是一个这种本身就是一个现货逻辑的话，那么我们昨天卖了多少订单啊
屈江波: 那么你早上的话已经给我们留够相应的一个订单量，这样的话我们就能持续的做一个数量提升的一个计划，然后给你品牌做一个一个推广啊
屈江波: 那如果说你是，嗯，有一些这种货架期比较长的一个商品，那么这种的话我们就可以根据我们拉一个近期的一个数据，看一下的一个日均一个销量，嗯，根据销量来的做一个提升的一个计划啊
屈江波: 那么还有的话就是说如果说你这个货每天都能卖得完，那么给我们目前给我的量的话，也是根据这种差不多每天卖完的一个量来给的
屈江波: 那么这种的话就算真要是碰到哪一天有一些这种雨伞裤，有雨伞裤有几件可能没卖完，这种其实也不用担心，也不出卖，对吧
屈江波: 嗯，还可以把我们入库的货这个卖没卖掉的在，嗯就拿回到档口线下进行处，线下进行一个销售，我们再进行一个更换
屈江波: 那么对你们来讲的话才这个就相当于就是时间的话，可能有个一两天也没事，也都能消化
屈江波: 所以这块我们如果说达成共识的话，我们将来这个大家互相打好配合这个各司其职啊
屈江波: 所以也不是说反正我们作为一个人人最好的这个相关就各个环节的一个配合的话，那么我想，嗯，肯定这个会合作得比较愉快啊
屈江波: 那么经济的话也知道今年经济形势不太好，那么嗯，像这种时候，嗯，平台的话作为一个你们的一个支持的一个渠道，完全是一，可以成为一个优质的渠道
屈江波: 那么在另外一个的话，你像任何一个品类在这个刚开始大量上市的时候，其实这种一般过这种和我们品牌的一个品质相差不大，品质各方面的相差差异都不是特别大，那这时候我们作为平台的话，成为你的一位这个优质渠道以后，那么肯定会对你来讲的话，就能够受到这个其他这种一般的非品牌货的一个冲击就会小一些
屈江波: 嗯，这个的话就是我们可能会有这种线上说，线上价格低这块的话就是说，嗯，平常遇到我们做活动的时候，我们担心这种价格的这块问题，就是线上和线下的一个价格冲突，那么这块的话我们其实可以通过给你打这种标过补贴的一个方式打这种标签啊
屈江波: 这么的话让你这个也有一个，对其他客户来讲也有个交代，这样的话我们也不是说比市场上一定要便宜多少，嗯，其实偏一点，不需要拼那么多，这样的话你完全可以给其他客户解释说这个平台补钱，平台有补贴，那你这种肯定，对吧
屈江波: 客户也，其他客户也不会说什么啊
屈江波: 那如果他俩有纠结，你也可以跟他讲，对吧
屈江波: 如果说你喜欢，你也可以去平台去抢，因为这个本身的话对你的整体效能来讲的话，其实也影响不大
屈江波: 那么改单计划的话，就是说和商家通过一次或多次的一个这个关于这个合作的价值观的一个沟通啊
屈江波: 那么我们最终达成共识，那么我们嗯还是要提供更优质的一个这种服务啊
屈江波: 那么嗯，这个让整个合作环节、流程环节都顺畅
屈江波: 这样的话就是说这个跟这个品牌商家沟通，他的一个多个品牌的一个多个品牌的一个整体，一个发展的一个计划完成状态啊
屈江波: 那我们多做一些
屈江波: 嗯，根据情况该做计划的调整的说话，及时做一个计划的调整
屈江波: 好，以上