陈玮: 价格场景，22，通过平台这个销量扩大后生意变好了就
陈玮: 嗯，不怎么看重平台，然后的话经常涨价和不降价
陈玮: 场景分析，场景中发生了问题和原因问题，商家在平台上扩大这个销售量
陈玮: q，嗯，整体的生意变好了，想通过加价在标个平台销售商品的这个利润提升，嗯，原因，认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意做好
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成一共识，对商家持续的发展可以产生这个更大的价值，要得到商家的重视，保持这个价格的优势，但是生意的这个总体利润会增加
陈玮: 场提问场景问题经办人标准动作及话术六步法，第一，确认商家的行为动作，销量大了以后就不愿，就不太愿意降价，或者出现这种主动涨价的行为
陈玮: 第二行确认商家的这个行为，结果在平台的这个销量逐渐下滑，整体 z 新意的这个规模也同样会下滑
陈玮: 给删结果的路径，嗯，我商家这个梳理销量增加，对生意产生的这个价值和商家商量持续发展基础的这个价格定位，嗯，的必要性，嗯，做好下一步这个稳定经营的和规模的这个持续扩大的这个一某一个计划
陈玮: 第四陆俊的这个具体的话术六个价值
陈玮: 嗯，我们通过过去的这个增量计划得了这个规模的增长，基本上实现了价值观的 6 个价值
陈玮: 最重要的是因为规模大，你的这个收获成本、运费成本、人工成本等经营成本，以及这个市场的这固定成本都降低了
陈玮: 你在市场上同一个单品的这个竞争优势也很明显，在维持过去同样的价格优势的情况下，其实你的这个总利润还是增加了的
陈玮: 过去在这个标个平台你略有亏损或评价的这个价格定位在成本降低，以 q 不再亏钱或这个略有利润
陈玮: 从成员来看，你要维持这个状态，在标杆平台获得的这个大的销量要形成长期的支持，嗯，还可以进一步这个降低成本
陈玮: 而标个平台这个资金的稳定性，其在你规模大了以后，你这个做品牌的计划或者货品经营的这么一个计划都能实现的
陈玮: 但如果是因为你觉得现在生意好，不需要标过了，再有这个长期合作的重要性了，不再认为有长期合作的重要系列
陈玮: 别的商家我们在明确，嗯，知道你是这个想法的情况下，你们就要以过去和你同样做增量计划的方式去找别的身价，并且会再次找到了的商家，会告诉他并长久的这么一个计划持续的一直发展下去
陈玮: 而像你这样做了一段时间就不再有合作理念，以及这个保持这个优势价格定位的这个这么一个情况，我们也会反省自己，我再找像你这样的商家
陈玮: 如果我们和别的商家又做好了，做起来了，回过头来，嗯，如果你的规模下降了，还需要找结果来支撑的话，除非和别人做不了了才能轮到你
陈玮: 因为我们的坑位是有限制的，请你珍惜这个坑位，如果说你的规模做大了以后，整体还是亏损且做不下去的状态下，其他商家就更做不下去，当别人更难做的时候，我其实接下来你的优势会越来越大
陈玮: 别人不敢来货的时候，你敢来货，那接下来肯定会有好的这个局面的产生的，你会逐渐地实现这么一个利润
陈玮: 但如果确实是因为你自己的这个产生低的实力不够
陈玮: 嗯，有的也拿不到成本的优势，那我们只能去找这个更有实力的商家
陈玮: 当然我们是优先你的，除非你自己不选择
陈玮: 嗯，我们也没办法
陈玮: 第五点是持续改善的计划在阶段性取得标果带来的 6 个价值后，要继续和商家沟通，续的，后续的这么一个稳定经营起的更大的这个价值，这一个计划，然后的话就是沟通价格保持的这个原有的优势哈
陈玮: 时代稳定有更多的这个利润产生