王永: 今天来进行这个价格场地内背诵，然后是通过平台这个销量扩大以后，然后生意变好了，就不看重平台的这个销量，然后经常涨价，或者说直接不降价呃
王永: 这个场景发生的这个问题和原因就是这问题主要是商家就是在平台这个扩大销量后，就是生意偏好了，然后想通过加价在平台上，然后提升这个商品的一个利润呃
王永: 原因是就是自己的商品就是不愁卖，然后就是不再依靠标果，就是自己也能把生意做好
王永: 嗯，解决这个问题要达成的目标，首先目标是要通过这个价值观的一个沟通，要和商家达成一个共识，要对商家的这个持续的发展要产生这个更大的一个价值，就是要取得商家的一个重视，要保持在平台售卖价格的这个优势，就是生意的总体利润，这个肯定是会增加的呃
王永: 这个常见问题标准的一个动作和话术嗯
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，就是要找到这个，因为销量大了，然后就不愿意降价，或者说再出现这个，不再出现这个主动降价的这种情况呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是商家在平台的这个销量在逐渐下滑的时候，就整体的这个生意的规模也同样的下滑呃
王永: 第三，改善的结果路径就是首先要和商家梳理这个销量增长，是这个是对自己生意的一个产生的一个价值，然后要和商家在协商达成一致，就是持续发展的一个价格定位，这个要做好，就是下一步稳定经营和这个规模扩大的一个持续扩大的一个计划嗯
王永: 第四就是路径的具体话术，那我从第一点就是这个 6 个价值，就是要通过对过去的这个销量计划，然后要有规模的一个增长，然后其实就要基本实现的价值观的这个六个价值
王永: 然后最重要的是要规模大了，然后商家的这个售货成本，或者说那个运费成本和人工成本这些，以及这个在市场的这个固定的成本，这些都降低了
王永: 然后就是市场上同一个单品的这种竞争优势也肯定会比较明显，就是在维持过去同样的价格优势的情况下，就是你的整体利润是增加了的，就是可能之前在标过，就是有略微亏损的，或者说是评价的这种这个价格定位哈
王永: 但是在成本降低过后，可能你之前的这个亏损就不再亏钱，或者说已经略有利润了
王永: 从这个长期的一个情况来看的话，在标果平台就是获得销量大来形成这个长期的支持的，还可以进一步的降低这个成本
王永: 而平台这个资金的稳定性，就是以及这个在你规模扩大了过后，这个做品牌的这个计划，就是扩品运营的计划，这些都是能帮你实现的
王永: 就是你，你不要觉得现在就是通过标果，你把生意做好了，你这边就不需要再通过这个标果继续地扩张规模，或者说已经不再需要报在标果上这个做这个生意了，不重视平台了，就是下一个就是我们还有别的商家，哈，就是从如果说你这边有这种想法的情况下哈，我们就要去和你，就是去要找和你同样有这种想法的，就是有这种计划做增量计划的商家，就别的商家来做这个长远长久的一个计划，就是要和他达成一致，要一直发展下去
王永: 你如果说你这边做了一段时间，就和咱们这个标过的这种达成的共识，就达成不了这个共识的话，这种合作的理念，那我们这边就只能就是说去找别的商家来
王永: 就是扶持他，然后因为这个咱们也是有这个坑位限制的，如果说你不珍惜现在咱们这个坑位的话，那以后可能就是在你做不下去的时候，就是其实就是接下来你的优势哈，就是就完全没有了，就是别人不敢来货的时候，就是你这边如果说你通过平台合作哈，就是规模做大了以后，整体这种就是规模做大了，别人不敢来货的时候，你就敢来货哈，那这样就是，嗯，你这边肯定有这种很好的一个局面
王永: 就是虽然说目前可能也略有亏陷亏损，但是，嗯，在规模做大了过后，也会逐渐地实现这个盈利，因为如果说是你自己产地的实力不够，流量也拿不到成本价，那我只能说我们要去找更有实力的商家呃
王永: 第五，持续的一个改善计划就是我们要有，要阶段性的要获得这个标果带来的这个六国价值，然后要持续地和商家沟通，然后后续的一个稳定经营
王永: 然后以及后面的一个增量计划，就是要沟通这个价格要保持原有的优势，直到这个稳定，然后有更多的一个利润产生