李俊峰: 好，嗯，先看
李俊峰: 好，我们今天来演练，我们渠因为商家的渠道多，不愿意在平台上进行一个销售啊
李俊峰: 首先商家的一个出货渠道多，他只是把标果作为一个一般客户进行一个销高价销售，导致标果的一个平，标果平台的销量不高啊
李俊峰: 但我产生这个问题的一个原因是因为商家不了解标果平台，那认为标果平台无法给到他销量的支撑，资金流转快，资金安全与保障，同时他也没有把标果作为一个优质渠道来重点，嗯，经营对吧
李俊峰: 好，我们解决问题的一个目的，我们的目标解决商家无法给到我们标果最低价格的问题
李俊峰: 那我们可以通过在标果商城、标果平台以低价销售，实现我们销量的一个增长，一个销量的一个增加，支撑我们商家的一个规模和总利润的增加和总利润的增加啊
李俊峰: 好，我们场景问题，一个场景问题，供货经办人的一个标准话术、标准动作及话术，我们一个六步法啊
李俊峰: 一个六步法，首先一个商家的一个行为动作，一，因为商家对嗯标股平台不够了解，对标股平台不够了解，不知道标果平台能够给他带来的价值，对吧
李俊峰: 不知道能够给他带来的价值，他还是以一个普通平台，相当于说多了一个销售渠道，不管说卖得多、卖得少，他都不重视在平台以高于市场价格销售这样做的一个后果，它导致的一个结果就是它那个价格没有性价比，价格比较高，没有性价比导致商家同 SPU 的一个销量偏低，那么我们解决这个问题的一个路径，首先那我们在标果平台每天以最低的价格进行销售，从实现从以价换量到薄利多销之后的一个稳定经营，实现的一个稳定经营啊
李俊峰: 让我们从而支撑商家的一个，嗯，市场竞争力以及规模，对吧
李俊峰: 好标果是作为一个长期稳定且公开公正、资金安全且回笼快的一个平台，而且像我们这种嗯，潜力大、无风险的一个优质渠道，现在其实真的是已经不好找了
李俊峰: 你的渠道多，可以做一个比较，看一看有没有那种欠款的、欠账的和那种，嗯，不好收钱的那种客户，你们可以做一个排序看一看
李俊峰: 好，同时只要能够按照我们谈好的一个品质，也能够长期供货，那个长期供货那么我们就是你的一个长期靠谱的合作伙伴
李俊峰: 好，那么有了标果的销量做支撑，嗯，可以扩张你的体量，对吧
李俊峰: 你在市场上的一个，嗯，生存能力就更强，因为市场上总量不变，它，其实它的总量不变，对吧
李俊峰: 你不想做大，别人做大了，对吧
李俊峰: 那这个时候你就越做越小，对吧
李俊峰: 同时你还拒绝了我们，对吧
李俊峰: 那我们在你旁边或者找一个和你差不多的，或者比你更弱一点的商家，我们帮他把量做大了之后，对你肯定是有影响，所以这个时候你已经在和跟我们合作了，已经在各业平台合作了，那我们肯定是优先考虑你，对吧
李俊峰: 但是你要给到我们最低的价格，并且要有优势，你可以这样子，可以把我们当做一个长期稳定的一个
李俊峰: 嗯，客户你也得给到我们低价，你也得给到比我们市场行情要低于 10% 的一个价格，对吧
李俊峰: 那么虽然说在标过平台，虽然说在我们平台不挣钱，但是不挣钱的平台不代表
李俊峰: 他没有，一没有就不重要，不代表不重要，对吧
李俊峰: 不挣钱的平台不代表不重要，因为有了我们的一个支持，有了有我们的一个，有了我们的一个什么呀
李俊峰: 不能做支持，有了我们的一个规模，然后给你兜底，对吧
李俊峰: 那么你的一个规模和你的竞争力以及市场上的一个定位，市场上定位市场地位，对吧
李俊峰: 同时让更多的卖货主能够在你这里来卖货，最终能够支撑到你的一个总利润的一个增长，对吧
李俊峰: 最后我们的一个持续改善计划，持续改善计划那么就是以长期的低价，那把我们的量卖得最高于其他平台，高于其他渠道，对吧
李俊峰: 之后我们再缓慢地把价格回到我们线下的一个行情价格，那同时在标果平台不定期的做周期性的降价来拉新客户