张颜: 好，我们来个价格场景演练，用那个以产地成本为由不降价那个场景分析的话是，嗯，场景中发生的一个问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价
张颜: 原因的话是商家不愿意在平台上售卖商品，亏钱或少挣钱解决问题要达成的一个目标，希望商家重视销量对规模的一个影响，对规模的影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或少亏钱的情况下，也能去把这个规模做起来，那另外一个也符合更多的客户对性价比的需求，场景问题的标准动作及话术确认商家一个行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们嗯
张颜: 确认商家的一个行为，结果这个商家的商品在商城上没有竞争力
张颜: 嗯，没有性价比，客户选择的少，嗯，商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态上，存在一个状态上升不了
张颜: 嗯，改善结果的一个路径要通过价值观的一个沟通，要通过价值观一个沟通，面向不同的一个渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润有上升或整体利润有上升，整体利润有上升，就可以选择
张颜: 嗯，个别渠道或个别客户，嗯是可以亏的
张颜: 那这个，那么标果作为一个优质的渠道，他对商家的，他是对商家的一个六个价值都是能实现的，所以说他需要薄利多销或无利多销，商家认同之后做销量提升，做销量腾讯计划来支撑整体的一个规模上的一个提升和利润的一个上涨嗯
张颜: 我们具体的一个路径话术，一年的生意没有几，没有天天都挣钱的
张颜: 嗯，卖货给到的所有客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也有跑掉客户亏钱账都要不回来的，也有遇到一些，嗯，较重要的客户要搞活动或长期稳定的销量，长期稳或者长期稳定的销量的也好，少点利润甚至亏点钱的利润给一些客户
张颜: 嗯，今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰，标果可以给你带来的六个价值是能够提升你在整个行业经营的一个竞争力的，能够让你规模稳稳中有升
张颜: 这么我们是要通过成本和经营状态的计算，看看总利润是怎么增加
张颜: 做生意是按天计，按天挣钱，按天算是做生意是按天算挣了多少钱，嗯，只要每每一天或一年挣到钱不比原来少那个，这就是相当于，这就相当于多赚钱了
张颜: 那个标，我给你带来的标，我给你带来的标，我给你带来的价值
张颜: 那个比如我给你带来的价值
张颜: 那个标我给你带来的价值，嗯，标过去确实能够给你带来 6 个，带来 6 个价值可以让你获得很多客户，可以让你有持续提升的空间
张颜: 那个但是你在标果上、平台上要付出的就是性价比，你要付出一定的数量，没有利润的一个价格和亏本的价格，嗯，阶段性的是帮你凑整车，嗯，凑大车，嗯，从成本上降低
张颜: 如果你一个一个人的规模增长支撑不了整个标果整体的一个规模发展，那标果也会找到其他的商家和你一起把标果的一个规模做大，因为标果好，对你也好，你始终在标果上占有一席之地
张颜: 嗯，那标果就会去寻找更，如果不行的话，标果会寻，去寻找更合适的商家，把双方合作共赢的价值都实现嗯
张颜: 所以说你要有一个正确的一个合作状态，做一个，做好一个选择
张颜: 我那个合作状态
张颜: 做好一个选择啊
张颜: 做好一个选择
张颜: 我好像有合作状态，找一个选择
张颜: 这不