杨炁: 价格证明， 19 经办人天天来溢价，总有烦的是不想增加的时候，场景中发生的问题，每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价主要原因
杨炁: 嗯，商家希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润，解决问题的目标通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的方式，能基于销量状态给到经办人一定范围的一个调价权，确认商家行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不愿意或者行情好好的时候，根本不愿意降价，主要导致的结果，商家在商品上的商品不能持续地增长，不能因为平台的客户的增多，然后我的来增长，那也不能随着客户对平台了解后产生更多的销量
杨炁: 产生结果的路径
杨炁: 和商家沟通支撑给足，定好销量计划和价格策略，每天了解行情，定好低价，在销量达不到 7 定值的时候有下降的空间和权限
杨炁: 主要通过话术清晰地把标果能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价并不支出，那每个入驻商平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以我们价格压得更低而已，所以的价格都会敏感
杨炁: 每天价格也不一样，天天溢价也是常态，也不用说天天溢价有多烦，如果以后再说这个话的话，都不敢再来沟通了，不敢来的话只能去别家，我们要看一个下这个单品在市场上的一个竞争生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，再看能多挣钱啊
杨炁: 生存下来的批发生意就是要流量，我们都知道规模起来各种成本都会增加，预卖的量越来越少，运费成本也会增长，在市场的人工成本、档口成本都会增加
杨炁: 嗯，我们算总账的话，在标果平台的多少量能够支撑你各种成本的降低
杨炁: 只有规模扩大才能在批发市场撑得下去
杨炁: 长期稳定量带来的就是成本下降和市场货少的时候的盈利机会，而且每天货量我们一定要走掉，保证货量的新鲜啊
杨炁: 所以我们是以饮量来定价，来调节流速，有可能把货走得快一点，受资价格都能走到七八折，但是总好过卖烂货
杨炁: 嗯，连一半的价格都卖不到的好，而我们的销量计划也是合理的，所以我们自己体量增加，性价比的提升，达到总利润不下降啊
杨炁: 我们根据行情来看，品类和品类之间的竞争，我们就要比别人亏得少，挣的时候也比别人挣得多，因为挣钱是按照时间来算的，所以在商城上根据流速 5% 到 10% 的一个调价权，你要授权给我啊
杨炁: 我们每天的一个流速加强沟通，或者是你有一些客户订了货没来拿，产生赌货压力，你要提前告诉我，我们去走大单出掉货，我们也可以发优惠券去拉新客户
杨炁: 长期合作的话是基于品质的稳定性和通过销量来稳定价格的持续改善的一个计划啊
杨炁: 每天去市场调研行情，基于行情和商家销量的最低价，基于流速去做最低价调整，这了解相加了商家的其他销售渠道，有风险的时候我们要调跟进价格，从效果、质量要有阶段性的一个销量提升