谭龙: 价格场景六，品牌货供不应求场景分析，场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都卖得完，基本上不会降价，原因商家没有认识到，品牌货想要进一步发展是需要通过降价来实现推广的，解决问题要达成的目标，通过沟通让商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性降价场景问题经办人标准动作及话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作向商家确认货，这个货供不应求的，在平台的销售到手价跟市场的卖价是一样的，平台的价格没有优势
谭龙: 二、确认商家行为结果，如果得到商家的确认，该品类是供不应求，价格也不是最低价，则表示在价格不够足够低的情况下，平台销量少是比较正常的
谭龙: 三、改善结果的路径告诉商家，我们平台的资金安全，流转也快，客户也会越来越多，是品牌过大影响力的最好的渠道，让商家在目前的客户池进行梳理，也没有账期成不好要账的一些客户可以把这部分的体量以稍微降价的形式给到我们平台来销售，可以约定一个销量，用低价在平台限购做推广，既不会降低很多利润，又得到了品牌的影响力，也避免减少了卖给一些账期床资金占用成本
谭龙: 四路进
谭龙: 具体的话术，我们标果是尊重品牌实力的，同样的同情况下，品牌获得的抽佣比普通的要低，降低抽佣在 7% 以内，因为我们降低抽佣也是属于亏本运营，所以要割让一步
谭龙: 在平台显示的价格跟真实承销的价格要一致就可以
谭龙: 活动的价格我们做活动的时候比市场的价格要低 5% 倍到10%，来拉新客、拉新推广，扩大品牌的一个影响力，也可以打上我们一个补贴的标签，避免线下的客户说你们在平台卖的便宜
谭龙: 扩大销售，扩大户量跟多样收产地的收获量，也可以扩大平台的销量，从规模的增长获得更多的利润，品牌的维护成本
谭龙: 品牌维护也是需要成本的，但是在我们标果维护品牌是最有效的，又代价小，因为我们标果线下的销售会精准地把你的品牌品推广到线下的门店跟商超
谭龙: 由于你或具备运营的运营品牌获得能力，你可以破品经营其他水果品类，也可以在我们标果平台上快速建立新的品牌
谭龙: 持续改善的计划，建议商家把价格往下再调整一点，可以根据类似的商品价格水平给出一个合适的价格，加上秋佣的平台客户到手价小于等于线下市场的一个销售价格
谭龙: 六、引用头部商家案例