廖能发: 等等，打开摄像头来，打开了，行了
廖能发: 场景分析场景中发生的问题原因，商家在商城新上架的 SKU 三天日销量低，价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升和总利润增加的目标啊
廖能发: 场景问题，经办人标准动作及话术确认商家行为的动作，确认商家有新上架的SKU，且不愿意放假确认商家行为
廖能发: 结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势导致同 SPU 销量偏低嗯
廖能发: 改善结果的路径，新上架的 SPU 降价做活动同对比同 SPU 产生的优势，获得更多客户首次下单活动做了 3 天以上，获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现规模及总利润的这个增长是路径
廖能发: 具体话术，标果平台是一个线上批发市场，在标果入驻就像线下批发和批发市场开档口是一样的道理，新上的商品也需要通过低价来拉新客户，因为客户的新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户嗯感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
廖能发: 和新客户多了之后，当商家把价格、把商品的品质跑保持稳定，就会有客户复购，时间长了，客户对价格的敏感度下降
廖能发: 嗯，那个时候再把价格做到薄利多，销量就可以做到持续增长，并实现总利润的增长啊
廖能发: 持续改善的计划新SKU，先做 3 天优势明显的活动计划 3 天拉新客户数量及销量件数， 3 天后看结果是否延续做活动，达到客户销量及购买销量的目标，之后缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价
廖能发: 做活动拉新客户，保持购买客户数量持续增加