贾阳林: 场景中发生的问题和原因
贾阳林: 问题，客户优先把货分给老客户不够或交付标果
贾阳林: 原因，老客户更重要、更挣钱
贾阳林: 6 个价值观的优质渠道，解决问题要达成的目标，梳理客户优先级头部优质渠道缺货现象
贾阳林: 场景中，我场景问题经办人标准动作及话术确定商家行为动作，老客户先给货，留住货，不管够不够
贾阳林: 确认商家行为，结果缺货导致全缺，口碑极差，销量下降
贾阳林: 改善结果的路径，先到档口盘点自己的客户池
贾阳林: 认可标果能够带来 6 个价值观，认不认可标果，选择其他商家头部客户备货计划，优先送货路径，具体话术或供不应求，都是你的销货渠道进行排查
贾阳林: 带来 6 个价值观，提升你的收获能力，无后顾之忧，偶尔供不应求，行情不好也能稳定的有销量，支持你的客户只有好处没有坏处，缺货带来的销量下滑，选择其他的商家，满足平台销量持续改善的计划
贾阳林: 6 个价值观达到认可态度，头部销售渠道备货量持续扩大，获得更多利润