王旺: 配送品牌场景第六，只接受现金，就说这个商家他只接受现金嗯
王旺: 场景中所发生的问题是，商家在平台卖货只享受现金，原因是因为什么呢
王旺: 因为他不想那个有账期，他怕扣钱
王旺: 我们解决问题要达成的目标是，嗯，要让这个商家接受嗯这个账期，然后同时也要接受我们平台的规则，把我们平台作为这个重要的渠道，就是让更多的这个门店，嗯，客户可以在这个平台上买到性价比较高的这个品牌货
王旺: 嗯，我们要确认商家的行为动作是如果不是现金就不给货，那么就那么不上架
王旺: 然后，嗯，商城上单品的知名度，知名品牌的缺失，有需求的客户在平台上买不到
王旺: 然后改善结果的路径是就是给品牌商家讲清楚标果能够给这个品牌商家带来的一些价值嗯
王旺: 还有就是客户要做好在平台上的长期经营的一个计划，给品牌商家提供这个最优质的服务
王旺: 然后就是这个路径话术是，嗯，也打消这个商家的顾虑，告诉商家虽然你是品牌，但是你这也是从 0 开始做到现在的
王旺: 就是说嗯
王旺: 就是，也是从零开始做到，嗯，现在就是有账期的一个生意，但是就是由于那个就是，嗯，你就是信任他，所以就是你不愿意让那个别人走这个账期
王旺: 然后我们标果平台的账期就是很短，资金是很安全的，在市场上也向那个所有的商家证明了，我们那个就是几乎和现金差不多，就是比较稳定
王旺: 嗯，如果你不愿意走正常的这个，嗯，系统卖货，那么其实是因为你这个作为品牌就是说，嗯，你是有你的这个实力，不愿意去遵守这个别人的一个一些规则，嗯，也就是说担心就是有不清楚的一个扣款，就是我们非常能理解你的担心
王旺: 嗯，可是就是我可以跟你就是慢慢地去把那个我们的平台的一个一些规则说清楚，那我们平台就是保证，嗯，就是保证不会扣你，嗯，任何一条，任何一笔不合理的这个费用，嗯，你就是因为不愿意走这个账期，不信任，不想去了解，觉得反正就是生意现在就是也不差，就不想走这个，不想看这个长远这个计划
王旺: 嗯，我们现在就是，嗯，我们也是在给予品牌的一些政策，那比如说我们降抽佣，嗯，钓鱼执法就是，嗯，去查一些有没有一些虚假的，一些售后不合适的，一些售后不是说有问题的水果就一定要赔
王旺: 而是而且你说你是这个品牌方，你的品质出现问题就是说我们比你还要紧张，就说你自己想赔，你自己都想，就是你自己都想多赔
王旺: 嗯，然后就是说我们标我对这个品牌的影响力，就是我们平台会去开发各种嗯品牌货，然后平台对这个品牌的一个影响力，对品牌的推广不管是速度还是提升的状态都是那
王旺: 嗯，最好的一个渠道
王旺: 嗯，就是别人都入驻平台了，我们平台了对别的品牌的知名度扩大，如果说你不入驻的话，那么你肯定就落后了一步
王旺: 因为每一个品类的就是或多或少都会有一些，就是说可能为这个商品现在的名气比你大，但是不代表他们未来不会比，不会不会不会不不去，不会不超越你，平台不需要你花钱就可以给你做推广，因为我们那个有大量的一些销售在这个门店下面去激活新入行的这个水果店，也会跟他们讲每个品类当中哪有哪些牌子货，如果和我们不合作，那就是没法给你去宣传，没法给你去讲出来
王旺: 嗯，因为平台的上传上的都没有你这个品牌卖，所以说我们是没法给你讲出来
王旺: 然后流出了一个条件，就品牌，它品牌货在市场上面它也会出现一个，嗯，行情不好赌货时候的一个滞销，嗯，你这好货也会被卖成烂货，但是品牌就是做法，就是宁可销毁他都不会去卖烂货，原因是因为他，因为是他是为了这个品质
王旺: 不不不，嗯，原因是他不，不会为了这个品质把自己的口碑，把自己的牌子给砸了，就是说你怕我们那个平台上入库的商品卖不完怎么办
王旺: 嗯，第一个就是，就是如果你是一个现货的逻辑，那么你每天早上就留给我们的这个货，我们会持续地把你这个数量的一个这个计划给你做这个推广
王旺: 如果你是货架期比较长的商品，那么每天我们就是根据这个销量来逐渐地去提升嗯
王旺: 然后就是如果你是每天都卖得完的话，那么你每天给我们的量也是卖得完的，或者你每天卖得完，那我们就算一下几件没卖完，你也不用愁哎，但不用，就是你也不用愁卖，哎，不用担心哎，我们入库的货也说可以更，也也是可以更换的，嗯，就是说差一天，对你来说作为品牌你不是没有办法去消化掉，所以说这些问题我们都去仔细地去想过，去了解过
王旺: 嗯，然后就是说达成共识长久的这个运行下去嗯
王旺: 嗯，各司其职，然后我们认真地去做好每一个环节哎
王旺: 经济有时好，有时候坏，但是作为这个平台我们就，嗯可以成为你的支持
王旺: 然后我们每一个，我们是一个这个优质的这个线下渠道，线上渠道任何一个单品在这个该单品最大的量，单量上市的时候，其实品牌的品质和通货那品质的差异的话并不大，而这个时候就是我们
王旺: 我们平台就是也会为，就是也会，肯定会成为你这个出货的一个渠道，不会让你受到这个通货的冲击
王旺: 你一个线上的价格低，然后就是你搞活动的，你担心线上线下价格这个不一致的这个问题，我们可以给你打上我们这个，嗯，标国补贴的一个标签就是让你有话可说，就是我们可以只比市场上便宜一点，也不用便宜说多少
王旺: 嗯，然后我们可以跟别人平台说，我们可以跟别人说，嗯
王旺: 结果便宜是因为我们可以只对，我们可以跟这个你的这个客户下面的客户说结果平台上便宜，那么是他自己愿意，诶
王旺: 做补贴
王旺: 哎，那这个呢
王旺: 就是说自己也没有办法，如果说他觉得这个喜欢的话，价格合适的话，可以到平台上去下那个，这个并不会影响你的这个整体的销量，而且的话这种问题就是说法其实真正的意义在，嗯，现在真正在意的人他没有那么多呃
王旺: 然后持续改善的一个计划是跟商家通过一次或多次的这个价值观沟通以后，达成共识以后，我们就是说给品牌提供了更优质的一个服务，然后维护品牌在商城上所有的这个流程环节都是比较顺畅的啊
王旺: 然后就是多跟这个品牌商家去沟通，多个品牌的这个发展状态和这个品牌共同做这个计划的调整哎
王旺: 然后我们可以就是说举这个市场上的这么大，这么这么这么样的一个详情案例或者成熟案例给那个商家去听，然后去跟这个商家去了解
王旺: 嗯，去跟那个商家去沟通