陶茂璜: 数量场景价格低，限量场景分析好，问题好
陶茂璜: 商家在平台上架的商品价格低的时候雇主量给的少
陶茂璜: 原因，商家在平台的商品价格低的时候，在平台上面也有利润，在线下价格卖得可以卖高一点，在线下利润又高又卖得掉的情况下，给我们平台的价格低，价格的量就会被限制啊
陶茂璜: 解决问题要达成的目标，让商家在平台上低价的情况下，也能做到有更多的库存，或者是不限量库存，不限量限量库存，当有需求的门店客户都能够买到性价比的商品，买到高性价比的商品
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法啊
陶茂璜: 商家的行为动作，在商城商约定价格低的时候，主动地去减少他们线下的一个库存，把库存留给我们，确定商家行为，结果有一部分商城上有一部分客户买不到商品，导致商品在平台上的影响力受损，也会因为一部分的客户下单晚，根本就看不到这个商品，不知道有这个货，不知道有这个商品好改善结果的路径，和商家一起去梳理好他的客户值，以我们标果去对比我们标果能够给他 6 个价值
陶茂璜: 把我看一下，他把在他的客，在商家的客户池里面，我们的重要性要排在第一，或者是头部之一，分析商家的会员能力不足的时候，一定要去约定我们的一个平台的销量占比要提高
陶茂璜: 嗯，做不到不限量的话，那我们也要争取好更多的量，好去争取更多的一个库存给我们卖
陶茂璜: 好，特别突出我们平台经营的一个稳定性，一国买得到，一国又卖不到，一国又买不到，对平台的客户伤害是特别大的啊
陶茂璜: 路径距离的话术告诉老板我们能给他们带来的 6 个价值，问一下商家能拿出几个客户，能跟我们标过对比，能比我们的价值更大哦
陶茂璜: 我们不能因为便宜就减少，就缩量，就减少我们的数字量、库存量
陶茂璜: 我如果是说因为货源紧贴，我们可以增加少量的量，但是不能减少
陶茂璜: 如果说你的货比较紧缺，你可以少给我来，少给我增加一点
陶茂璜: 好，但是不能减少我们更重要的，要是我们更重要，是更重要的是要想办法让你的货源数量变得更多中，才能够把你的生意做得更大
陶茂璜: 因为做批发生意规模越大，你的竞争力就越强，你的生存能力，在市场上的生存空间生存能力就越强
陶茂璜: 如果说你的规模小了，你的各种成本都会增加，也会导致可能会导致经营不下去，做批发就是这样，有量，有量才有生意，有量你不要的话是跟你自己过不去，我们不能说嗯，看重眼前的利润而去估
陶茂璜: 我们不能说去看中眼前的这，眼前的那点利润，去忽略更长的一个一个发展前景
陶茂璜: 长远来看我们标博还是可以给很多商家带来更多的利润，好，更多的利润
陶茂璜: 当我们，当你的货源不足的时候，不足的情况下也要去保证我们平台的一个基本的一个基本的量，基本的一个需求，当你有能力去扩大货源的时候，一定要去争取，不要去，不要去限量
陶茂璜: 因为在我们平台上卖货，当你一家你供应不上我们标火量的时候，我们也会去寻找另一家，当另一家也知道我们标火能给他带来 6 个价值，那么他在平台上发力的可能性就会比较大，可能也会抢走一部分你的体量啊
陶茂璜: 从商业竞争的一个逻辑来讲，这个是对你很不利的啊
陶茂璜: 宁可自觉扩大，也不要去让别人扩大，是，也不要让去，别也不要让，去也不要让，也不要让别人去扩大啊
陶茂璜: 做批发生意就是这样的，能够自己做大的时候，就尽量不要把机会给到别人，让别人有做大的机会
陶茂璜: 你如果是说你自己都没有能力，就说做到你自己都没有能力去做大做强，那你就那那那你那就是那就没办法，但凡有办法的时候一定要把这个量抓到自己手里，哪怕你是亏钱亏本也好，你不能把量给到别人
陶茂璜: 持续改善的计划，通过价值观以及我们的商城上的运营
陶茂璜: 新话术给调过更多的一个库存，或者是不限量，每天去了解商家一个一个到货计划以及他的客户值分配数量的一个明细，去发现其实是不是去发现商家缩减我们标果的数量，商家缩减我们标果数量的时候一定要去及时提醒，如果是说你多次沟通无法改变，或者是说比较难不好改变的时候，可以边维持这个商家，边去寻找另一个能够给到量的，给到我们平台量的一个商家
陶茂璜: 找到以后同时上架，或者是说提前两三天告诉这个商家，我找到了一，我找到了别人量，又冲找到了一个，我找到了别人不限量，而且库存量充足的一个商家，难刻，我只能和别人合作，以后就，以后就不卖你的货了，也不会卖你的货
陶茂璜: 反正我现在没找到，但是反正我现在没找到的情况下，我也可以先跟你合作