刘小勇: 哈喽，大家好，今天给大家说一个这个价格场景，就是以产地以后的身份降价的一个，然后首先是，嗯，问题和原因，问题的话就是这个商户觉得在商城的卖价跟成本差不多，然后原因降价啊
刘小勇: 原因的话，是啊，就是不愿意在这个平台售卖的这个商品亏钱，就是要解决这个问题，目标哈就是咱们要和商家沟通哈，就是希望商家这个重视销量对规模的影响，还有对这个生意稳定性的一个影响
刘小勇: 然后就是要在这个，嗯，不挣钱，不挣钱的这个情况下，咱们也能把这个销量给做起来，也能做起来啊
刘小勇: 然后就是进班人的动作和话术来，就是确认商家行为动作，有商家经常拿出一些产低成本的一些信息给我们看，那就是确认商家行为，结果就是，嗯，这个商，商家在商城上面的这个商品没有竞争力，然后也没有性价比，一直导致商家没有销量
刘小勇: 但结果的路径
刘小勇: 就是咱们要通过价值观的沟通，然后和尚不说，然后就是面对不同的渠道的，就是有尊有局的，但是只要说他们的规模在涨，整体的利益论也是有增降，那就是说那这个时候你就，你可以选择就是，嗯，个别渠道或者说个别客户来的话是可以推的啊
刘小勇: 那么就是说标果的话作为就是说你的一个优势渠道，就是他对这个商家的那个价值是都能实现的，所以说这个商户的就需要把这个管理做消化
刘小勇: 嗯，然后就是和商户的沟通的一个具体话术
刘小勇: 嗯，然后你要和商户说哈，就是做生意就一年的生意，他是不可能天天都挣钱的，然后卖货的话给卖，卖给所有客户的啊
刘小勇: 那也不是所有都亏钱，那么就是说一些跑掉的客户的话肯定是亏钱的
刘小勇: 那就是说还有时候有一些就是说你遇到一些比较重要的客户，那来要搞活动的时候，那这个时候就是你，你肯定就是说利少点利润甚至个亏点你都会给他的
刘小勇: 那今天就说你不选择我标，就是因为就说我们结果给你带来的这个价值不清晰啊
刘小勇: 那价值不清晰，但如果咱们就说能给你带来 6 个价值，那就是可以让你获得了很多客户，也可以就是说让你这个是那个空间，但是在咱们平台上的话，你就要付出你这个产品的一个性价比，你要付出就是就说，比如说有时候有一些，就是，比如 100 件、 200 件的这些是没有利润，甚至说要亏本的一个价啊
刘小勇: 就是说咱们也是阶段性的来帮你车神车，然后一车变两车， 8 小时换大车的时候，他们就是要做到这些，做到这种不懂，那就是你要等下达到一个什么，一个什么的，一个什么状，什么状态，那就是说咱们标股这个也是需要发展啊
刘小勇: 但是如果说你一个人的这个规模支撑不了，就是说支撑不了我们标果的一个整体发展，那我们标果的话也会去找到其他的商家来和你一起这个规模做大，标股的时候规模做大
刘小勇: 嗯，因为如果说因为你要这样想，因为标果好的话对你也好，那最终就说你始终就是在同标占有一席之地的，标果的话也始终是说能是能够支撑你做了一个稳步增长状态，所以就说在价格方面不要管控得那么死，不要管控得那么死
刘小勇: 那么就是说不要管控的那么死，那到时候销量下滑的话，如果说你把价格管太死，销量下滑的话，你就失去了，就说在这个一个自身的价值，那到时候我们标果的话也会去重新找到更有合适的商家，然后把双方我这个合作共赢的一个价值的实现
刘小勇: 所以说你要有一个，就是说你和咱们合作的话，你要给出一个就是说正确的一个工作状态，就说而且你做出一个选择以后，那我也不比如说天天为了价格来和你吵架，加的，那我们这本来就是属于是一个长期合作，就是在价格定位方面的，大家这样的话大家轻松了，那就持续这个计划，然后和商家说通这个价值观以后，那我们每天也要根据这个市场，然后阶段性地去做这个价格定位
刘小勇: 那每天也要和这个商户预定一个这个价格，然后还要找商户拿到一个调价权，然后沟通，然后在这个良性的发展中，然后运营和商家去互相支持，把这个规模可能越做越大，这个就是我们的一个价格层级