徐帅: 好，我们来演练一下，货源紧缺或者行情好的时候，商家不愿降价，问题是市场上商家所卖的商品货量不多，行情在涨价，商家不愿给我们足够的数量和价格上架，原因是没有计划性的销售政策，固定的量和价格定位，随行就市，就挣更多的利润啊
徐帅: 好，我们打开摄像头哈
徐帅: 其实造成这个事情的主要原因还是因为我们的沟通不到位，还是因为我们的沟通不到位
徐帅: 那不管是商家每天都在平台卖货，还是周期性的在平台上货，对吧
徐帅: 我们都应该和商家沟通好，这个是我从这个场景当中学习到的最重要的一点啊
徐帅: 一句话来总结，不管他是每天都在平台卖货，还是周期性的在平台卖货，我们都应该和商家做好这个销量计划，保证安全稳定，安全库存的稳定性和价格的波动性，保证安全库存的稳定性和价格的波动性，这个是我学到的内容，那我会结合以下几点，就是标果的贡献和销量计划，还有我们持续的这个计划来做，对吧
徐帅: 那我们先确定一下以上这些原因，我们确定一下以上这些原因，商家我们要达到的目的，和商家沟通完标果的这个价值，让商家通过沟通让商家重视计划的重要性，我们要有相应的供应数量和长期的价格定位，要有长期稳定的供应数量和价格定位，是吧
徐帅: 那实现在是让商家实现在平台上面稳定经营和销量提升，而且持续获得更多门店客户的下单，而持续获得更多门店客户的下单，带来好持续销量的提升，带来持续的销量的提升，对吧
徐帅: 那同时门店的客户也能获得稳定购买的渠道，门店客户也能稳定地购买到咱们这个商家的商品，门店客户也能稳定地购买到这个商家的商品，对吧
徐帅: 那商家的这个行为是给我们更少的量和在平台上调价格和在平台上上调价格，给我们更少的量和在平台上调高价格，造成这样的结果肯定是，对吧
徐帅: 销量下滑，先是销量不稳定，肯定是先是销量不稳定，然后销量下滑，那主要原因肯定还是供应量不稳定，还是供应量不稳定带来的销量下降和销量下滑
徐帅: 最重要的还有就是我们门店的客户，是吧
徐帅: 门店客户买不到这个商家的商品，或者是这个商家的商品拿不到优势价格，是吧
徐帅: 改善路径是不管是从长期还是短期来看，对吧
徐帅: 不管是长期还是短期来看，咱们在平台上面上货，每天在平台上卖货，还是周期性地在平台上上货，都要有一个销量计划，都要都应该有一个短期销量计划，都应该有一个短期计划
徐帅: 好，我们作为经办人应该每天提前和商家沟通接下来的到货计划，对吧
徐帅: 价格了，价格数量，对吧
徐帅: 这个价格数量保证有保证，是保证有安全库存，保证安全库存稳定性和价格的波动性，安全库存的稳定性和价格的波动性，是吧
徐帅: 那我们刚才也说应该先从标果的贡献找一找商家的历史数据，和商家沟通，对吧
徐帅: 在平台上面之前一个月卖了多少货
徐帅: 在平台上面之前一个月卖了多少货啊
徐帅: 现在这个卖了，现在卖了多少货，对吧
徐帅: 标果对于这个商家整体的经营肯定是有贡献的，对，你整体经营肯定是对咱们这个商家的整体经营肯定是有贡献的，对吧
徐帅: 嗯，咱们也可以换位思考，那你总不能说在你货源紧缺或者行情变好的时候，对吧
徐帅: 你就涨价或者说不给货，对吧
徐帅: 那对于任何一个对你有销售贡献的渠道，这都不公平，那你换位思考一下，如果说标果这样对你呢
徐帅: 今天市场堵货了，是吧
徐帅: 如果说都是不公平的，是吧
徐帅: 那
徐帅: 如果你换位思考，如果说标果今天换你这种方式对你，对吧
徐帅: 嗯，不好卖的时候市场赌货，不好卖的时候你就不给平台货，那导致平台的客户就不能买到你的货了
徐帅: 那再话说回来，市场上面货赌货不好卖的时候，那我就直接去卖别人更便宜，我就直接上别人更便宜的货不就行了嘛，对吧
徐帅: 平台上用同样的方式对待你，这肯定是不公平的，我想你肯定也心里面也不好受，对吧
徐帅: 那我们就直接去拿别人更便宜的货，不卖你的货，你这样好像也不好，对吧
徐帅: 其实如果真造成这样的情况，伤害的这两端平台上的客户，我真不卖你的货了，平台上面的客户他不也买不到你的货了吗
徐帅: 那你之前这个积累下来的客户，你之前积累下来的客户，那不就被别人给抢走了嘛，对吧
徐帅: 所以说这一点咱们给也讲清楚哈
徐帅: 嗯，得换位思考，对吧
徐帅: 当然了，我刚才也给你罗列了相互之间的这个贡献，对吧
徐帅: 你换位思考一下，最终还是因为我们沟通出现了问题，我们之间沟通出现了问题，对吧
徐帅: 这个我也认哈，没有一个销量计划，对吧
徐帅: 咱们要达到的是长期合作，有销量稳定的长期合作，对吧嗯
徐帅: 我作为你的这个经办人，对吧
徐帅: 作为你的这个商家经理，作为你的这个经办人，肯定是要想长期的合作达到这个销量稳定，对吧
徐帅: 那我们就约定一下，约定一下，对吧
徐帅: 来货计划，约定一下
徐帅: 来货计划
徐帅: 我每天去问你，明天、后天是怎么样的一个来货情况啊
徐帅: 明天、后天是怎么样的一个来货状况啊
徐帅: 来货状况
徐帅: 是怎么样的一个来货状态啊
徐帅: 我会问你明天后天是怎么样一个来货状态，对吧
徐帅: 根据你的平台上面的这个销量情况，是吧
徐帅: 不要出现临时多涨价的时候，不要出现临时多涨价的情况，因为如果说我每天提前去了，那其实咱们这个货这个收货成本，对吧
徐帅: 你是其实咱们这个货的收货成本它已经确定下来了，对吧
徐帅: 已经确定了，其实咱们这个收货价已经确定了，是吧
徐帅: 那就不会再出现极大的波动，因为客所有的客户对价格都有敏感性，因为所有的客户对价格都有敏感性，对吧
徐帅: 出现大的这个波动，销量一定下降，对吧
徐帅: 当然了，话又说回来，行情好的时候平台上面咱也没说，从来没说不让涨价
徐帅: 你也可以稍微涨一点价格，但是要搞清楚，咱们不要出现突然上调价格，对吧
徐帅: 因为客户对价格也有敏感性，因为客户对价格也有敏感度，对吧
徐帅: 忽然之间涨价，那销量肯定下滑，忽然一下子涨价，销量肯定下滑，对吧
徐帅: 咱们也可以做到缓涨价、慢涨价，那我对这个事情的理解就是我要每天去沟通明天后天你的来货状况，对吧
徐帅: 然后因为这个成本，因为这个收货价已是已经确定了的，对吧
徐帅: 那我也可以通过提前的这个，我也可以通过提前的预采进仓，然后咱们做到缓涨价、慢涨价，对吧
徐帅: 好，当然了，咱们刚才说了，我也从来没说过不让你涨价，对吧
徐帅: 你涨价，咱们不要忽然间涨价，对吧
徐帅: 当然了，你也可以主动地问我，在平台上面，咱们整体这个要多少量啊
徐帅: 要多少货量，对吧
徐帅: 嗯，我们也能够支撑你长期稳定的、合的，长期合作，稳定的这个经营，对吧
徐帅: 那你有了标果这个打底量，你也好计划，你接下来的这个到货状态，到也好激发你接下来的收货状态，到货状态，对吧
徐帅: 那个时候，对吧
徐帅: 你说在平台上面，嗯，有这个再多点挣钱，对吧
徐帅: 这个再多点挣钱，那咱们就通过规模的提升达到多挣点钱，达到规模的提升多挣点钱，对吧
徐帅: 好，嗯，如果说忽然间的涨价，对吧
徐帅: 咱们因为没有计划好库存，然后忽然间的涨价，也没有之前这个销量计划，对吧
徐帅: 那说白了咱们也没有办法获得标果带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 也没有办法给你，没有办法让咱们获得标果带来的 6 个价值，那最终咱们这个改善就是咱们俩达成共识，对吧
徐帅: 我每天去给你沟通后面的来货状态啊
徐帅: 达成共识，我每天去给你沟通后面的来货状态和来货计划，咱们也约定一个价格定位，对吧
徐帅: 约定一个价格定位，总而言之就是咱们俩提前做好约定，保证安全库存的稳定性和价格的波动性变小，对吧
徐帅: 你这个稍微涨点价可以，你要一说这个突然间涨价，那肯定效
徐帅: 量下滑嘛，对吧
徐帅: 突然间涨价肯定是销量下滑
徐帅: 好，那我们也，咱们就有这个销量计划和稳定的库存供应，是吧
徐帅: 嗯，我刚才也是通过以上这些内容，是吧
徐帅: 标果给你带来的高国给你带来的贡献，你要说按照当前这种情况换位思考，我感觉对待任何给你的销售、给你的销量做出贡献的渠道，那都不公平，对吧
徐帅: 那当然，我也有做得不到位的地方，就是我们这个沟通少了，沟通之间出现点出了问题，对吧啊
徐帅: 这就按照咱们刚才讲的，制定短期的销量计划，咱们就按照这样去做
徐帅: 好，我们今天就到这里