卢登峰: 我们现在背诵的是这个价格场景一是一，然后听别人说这个标果的生意很难做，然后有各种这个规则，什么扣款，什么怕亏钱，所以这个在平台上这个高价售卖场景中发生的这个问题以及原因，听别人说在标果平台上销售商品有很多这个规则要遵守，经常扣钱规则就是有很多规则要遵守，经常扣钱会导致亏本
卢登峰: 嗯，所以他只要以上架这个是上架商品，他就他都是高价
卢登峰: 嗯，商家并没有和平台合作过，没有亲身体验过，他都是听别人嗯说，但是他没有真实，没有看到真实说明
卢登峰: 嗯，以及市场上长期合作的商家真实情况他也不了解，我们通过这个价值观去沟通，让商家了解标果，然后能够给商家带来的价值，以及这个扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被罚款的
卢登峰: 然后我们可以通过以价换量，或者说量价平衡，薄利多销来实现这个规模和利润的一个双增长
卢登峰: 我们首先确认商家的这个行为动作，商家是因为怕罚多了亏钱，以明显的这个市场高于市场人的这个行情价在平台上销售商品
卢登峰: 然后我们确认商家的这个行为结果，他这个结果会导致他的这个销量会很低，然后而且又因为怕亏损，所以一直不敢放假
卢登峰: 我们其实详细地跟商家介绍这个，我们的这个价值观，让商家知道标注平台给商家带来的这个价值，然后再详细地向商家介绍这个，首先介绍这个入驻条件，然后平台的这个规则，还有这个操作流程，让商家清楚地知道诚信经营是不会被罚、被扣罚的
卢登峰: 然后建议商家通过一个月入驻销售来体验标果平台的这个价值，然后其实跟我们商家做完这个价值观的沟通，以及这个平台规则的一个讲解之后，然后我们可以告诉商家，可以重新按平台的这个标准低价销售商品，一周，先用一周的这个低价换取更多的这个新客户下单
卢登峰: 然后遵守平台规则的情况下，看扣罚是否合理，不合理的我们可以及时地提出来这个申诉，获得这个追偿
卢登峰: 嗯，如果是合理的，则自己改善，不再被罚，坚持品质稳定，获得这个更多的这个复购的客户，再进入这个量价平衡的这个阶段，其实他算总账不亏损的话，那就是获利，是因为规模的这个增长可以带来这个产地成本的，这个还有这个运费成本的下降，商品这个流速也快了，然后每天到市场上都是新鲜到货呃
卢登峰: 线下的生意好，然后的话能赚取更多的这个利润，算总账，实现这个规模和利润的一个这个双增长呃
卢登峰: 我们通过就是了解平台的这个规则，按标准规范经营，嗯，避免这个扣罚，然后以价换量，价平衡，薄利多销，实现这个规模和利润的一个这个双增长以上