黄亮: 哦，演练的场景是这个通过平台扩大销量之后，设计变好了，就不看重平台，这个不看重平台，然后集成了涨价，或者说是或者是不降价这个问题，在平台扩大销量，整体设计变好了之后，想通过加价的方式，然后在平台上实现这个利润的提升，原因是认为自己的这个货不愁卖了，然后不在依靠标准平台也能把生意做好的目标，是吧
黄亮: 通过价值观的沟通达成共识，然后对商家的这个持续发展，然后能够产生更大的一个价值，得到商家的重视，持续地保持这个价格优势，然后实现这个总体利润的这个增加，然后确认商家的行为动作
黄亮: 销量大了以后就不太愿意降价，或者说是出现主动涨价的这个行为，确定这个商家的这个行为，结果在平台的销量开始下滑，然后它的整体规模也同样下降，也是同样也，然后它的整体的一个生意的规模也同样的开始下滑
黄亮: 那么解决问题的一个路径和商家梳理这个销量增长对它这对生意产生的这个价值，然后和商家这个商量一个持续发展的价格定位的必要性，卖 11 个吗
黄亮: 做好这个下一步稳定的经营和规模扩大，规模考和这个规模扩大的一个计划
黄亮: 那么具体的话术有以下几点
黄亮: 第一个就是 6 个价值，我们这个通过去增量计划一个人，我们已经通过增量计划，是吧
黄亮: 实现了这个规模的增长，实现了这个标准能够给你带来这个六个价值，最重要的是因为你的规模扩大，那么你的产地的这个收货成本、预售成本、人工成本以及这个档口的这个以及档口这个固定成本都降低了，是吧
黄亮: 你在你有一个单品在市场上这个有了这个竞争优势，那么在维持这个以前这个价格优势的情况之下，那么你的总利润也实现了增加
黄亮: 嗯，过去在飘果平台是有略有亏损或评价的价格定位，那么在成本降低以后不太亏钱或者是略有盈利，自己略有这个利润
黄亮: 从长远看，在标果平台这个获得大销量要形成长期的支持，还可以进一步地降低成本
黄亮: 然而标果平台的这个资金成本的资金的这个稳定性，是吧
黄亮: 以及在你规模扩大之后做品牌，包括这个扩品经营其实都是可以实现的
黄亮: 然后第二个就是别的商家如果我们不能背靠背，那么我们也可以去找别的商家，是吧
黄亮: 我们会给，我们会跟其他商家做更长久的这个正长久的这个计划，然后一直发展下去
黄亮: 而像你这样的这个过了一段时间就不再有合作理念了，这个商家我们也自己也会保持这个反省，等到你这个整体的量，嗯，规模包括这个销量下降以后，你再来找我们，可能我们也没有也跟你合作不来，因为我们是称谓是有限的，是吧
黄亮: 你不珍惜我们就去找别人，是吧
黄亮: 你没有了规模你就吃不到这个，别人不敢来货，你敢来货，那个利，那个利润、那个盈利
黄亮: 如果真是你的产地实不够，产地这个实力不够，当然我们也只能去找更有实力的这个商家，那么最后是持续地改善计划，嗯，在标过持取得了这个 6 个价值观以后， 6 个价值以后，那么要继续和商家沟通后续的稳定的经营和持续地扩大这个计划
黄亮: 然后这个保持原有的优势，直到这个稳定的有更多的利润产生，直到这个稳定，然后有更多的利润产生啊
黄亮: 最后就是引用一些案例