谭龙: 价格场景， 18 平台活动不愿意降价场景分析场景中发生的问题及原因问题，平台做活动，商家不愿意降价原因，平时的价格比较低，没有利润，活动的次数较多
谭龙: 三、自己的货不愁卖，也不想降价
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，实践上活动的价格比平时多降一点，达到一个活动的效果，让门店客户觉得活动价对比平时的价格的优惠力度还是比较大
谭龙: 长期问题，标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家不愿意下调商家价格，不参与活动营业上下架，也不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，对比做活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不好，门店对商城的商城活动的全面性体验，价格体验差
谭龙: 三、改善结果的路径，价格价值观的沟通是算总账
谭龙: 要重新做好在标果平台上架的一个价格定位
谭龙: 四路径，具体的话术整体做活动要告诉商家，通常做活动不是针对单独一个商家，是所有的活，所有的商家都在做活动，如果别人做活动你不做，你的销量肯定会下滑，会影响正常的来货计划跟商品的流速，有可能造出造成你的货物滞销的一个风险
谭龙: 而且我们平台做活动同样也会扩大自己的新客户跟留住自己的客户，你如果不参与活动，客户会被那些参与活动的商家吸引着
谭龙: 如果经常做活动不挣钱，如果按我按照我们标果能正常支撑你的流速来看，持续在标果平台获得流量是能够支撑你小车变大车、一车变两车的总量会比马逐渐增大，分摊的一个房租跟人工费、运营成本都会往下降，我们持续在平台实现成本降低，然后慢慢经营会更加稳定
谭龙: 别人不敢来货的时候，你也敢，你敢来货能够获得较大的一个盈利机会
谭龙: 风生意的风险也较小，规模大了以后竞争力也就较增大
谭龙: 正是因为你在我们标五卖的便宜，得到了这些好处
谭龙: 如果你如不在平台上面卖的，在市场上也会，市场上流转的也会更新鲜，卖一个高价在线下也会获得更多的客户，利润也会增加
谭龙: 同样一车祸，因为小车换大车成本也增加了，成本也会降低了5%
谭龙: 所以说你这一车，你这个价格可以在，也在我们平台上面也可以下降5%，如果你不在平台上面卖，这样卖货你会撑不起这么大的量，你也得不到另外半折货的一个利，高利润，你挣到的一个高利润不到平台，让平台的一个量只能够持续稳定地增大，这样也能支撑你持续在产地拿到一个价格的优势
谭龙: 我们都知道如果任何单品都是有行情下来固定的价格，自然的价格，估计未来有可能是由你定的
谭龙: 单总章，以前你一天都是挣 1, 000，但是现在你的量翻倍了，收入挣了 1, 200 块钱
谭龙: 虽然说翻倍的量只带了 20% 的一个利润增加，但是稳定跟持续性会更强更好
谭龙: 这样也是这样，我们也是按天累计的，如果说只要比每天，只要比钱挣得多，那你这一年这是算赚钱的
谭龙: 而且你抓到的行情涨价的一个机会，你可以两倍的量增长 50% 的一个差价
谭龙: 在我们标果平台要支撑一个量，就得是一个亏本的价格，平时给成本的一个价格稍微亏一点也是可以，活动的时候你就多亏一点，只有这样我们标果才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
谭龙: 所以说你平常亏钱其实不是真的亏损
谭龙: 因为我们也不知道你增值的账是账目是多少，我们只知道市场能卖的一个价格要比正常的一个市场行情低 10% 左右，才能在平台上也走到一更大的量，才能实现我们标股给到的 6 个价值
谭龙: 如果想不清楚这个条件，我们这个只会给别人
谭龙: 你看大客户都是便宜赔钱的，有些还是赔钱卖，而且有账期，要么就资金被像占用，可能还会保障
谭龙: 如果说想把生意缩大，你不可能什么钱都能挣，肯定是有付出
谭龙: 我持续改善的计划，把价值观的一些话术跟商家沟通清楚
谭龙: 沟通不清楚的应该下架换新商家
谭龙: 六、引用头部商家案例