薛成波: 开始我们今天也是个产品，是我们的一个品牌货，然后不想放假，供不应求
薛成波: 大点好继续吗啊
薛成波: 就是品牌货供不应求，然后不一定想给平台，然后他这个货就是不愁卖框架啊
薛成波: 原因就是商家没有意识到品牌需要进一步的一个发展，这个参与发展的同时就要降低价格来推广，获取顾客的信任，才会得到一定的发展啊
薛成波: 然后这个我们的目标就是我们要把商家给说服，让他这个嗯降价去售卖，然后卖给更多的顾客，然后最后来实现自己品牌的一个推广的一个力度，然后持续稳定的才会给品牌带来持续的效应啊
薛成波: 然后我们的这个行为我们要怎么做啊
薛成波: 这个就要我们去这个确认这个货是不是市场上供不应求的货啊
薛成波: 然后是不是平台上供不应求的货
薛成波: 而且是不是就是市场上那种卖得特别好的真正的品牌货啊
薛成波: 然后我们要确认它在平台上的价格是不是有优势，给到我们的价格是否和线下的价格是一致的，然后这个是一个点，那保证这个价格在平台上有一定的优势，还会卖得更多，然后下一个结果，下一点就是我们的结果，我们想要拿到结果，结果就是让他放假，然后让他的在平台上面的卖价和市场上的卖价有一定的竞争力，然后而且保证这个价格是最低的，然后价格有一定的竞争力啊
薛成波: 然后才会得到，在平台上才会卖的更好啊
薛成波: 然后下一点啥的，下一点是什么
薛成波: 给你们给就得到的结果，进结果路径就是我们要去给他说，让他心服口服啊
薛成波: 第一点首先我们平台是资金有保障的，提现结款方式是比较快的，然后而且我们的量是比较大的，然后这个每天的货量比较大，流速快，资金有保障，客源也是比较多的啊
薛成波: 然后只要你降价销售，你的客户就会越来越多，然后这个也会扩大你品牌的一个影响力啊
薛成波: 然后我们的滴滴这么多也可以给你作为一个推广，然后我们可以给他看梳理我们的客户，还有给他看我们的一系列的，比如账期供应六要素，给他说我们的客户流速快、获客多，可以 15 天的快速的给你建立一个品牌，让他降价来给平台做活动，然后增加他的销量，反正就是用机架换来客户，然后给他做推广，这是最重要的啊
薛成波: 然后比如说他在外边卖给其他人还有账期的风险，而且长期的还有这个资金的成本，还有这个利息之类的也是特别的大啊
薛成波: 然后我们的平台的影响力是非常非常的大，能给他长期稳定推广是比较重要的
薛成波: 然后话术，下一点是话术，话术就是我们也要征求尊重别人品牌的影响力啊
薛成波: 然后比如说他别人品牌是有议价权的，然后这么吃吗
薛成波: 有溢价群的本身就自带流量，有了别人自带的流量，然后只是要他去把市场卖价与平台卖价持平，不要高于我们的市场价啊
薛成波: 然后就是让他稍微降脚下，不要过高的高于我们的，不要过高的高于市场价格，这是最重要一点啊
薛成波: 然后我们给可以给他先计划定一个目标，长期、短期的一个目标，然后给他做限时的推广、新客的等一系列的这个嗯活动，然后嗯，实际上这部分也降不了他多少钱，他的利润也降低不了多少，然后又得到了品牌的推广
薛成波: 嗯，这样啊，量货卖出去了，资金成本也就变少了，然后我们还有品牌的，这个品牌货的抽佣可以降低，可以去申请降低我们的品牌获得抽佣，比如说原本是嗯， 10% 的可以做一个，做到 7% 左右，可以降三个点的抽佣
薛成波: 因为这个抽佣我们是养活我们的运营和我们的物流，实际上我们也是没赚钱的，只是想要，我们没赚钱只是想要他的卖价平台卖价和市场卖价是一致的就可以了啊
薛成波: 然后活动，比如说我们有时候可以去找到活动间隔 10% 左右的一个活动来作为一个我们的推广，然后这样可以扩大这个品牌的推广力度，比如说在市场上过多的时候，品牌可以快速的把这个除掉，然后只要在平台的显示价格和我们的这个真实的成交价进个 10% 的到5%，这个销量是逐渐的会上升，品牌的推广也是进一步地加强啊
薛成波: 这个意思，给他做活动进来了个可以持续地跟进，给他做活动量卖大了之后，然后他的这个信息也来了，然后也可以去场地大量地去收货，给我们找那种适合我们的货，然后，嗯，去降低它的这些成本，然后运输成本这些等一系列的成本它也会降低，然后从而实现我们的利润，比如他的利润和这个规模也会变大了，然后平台的销量也会变大了，这个是一举两得啊
薛成波: 这个举例就是，嗯，某某某商家在搬档口的时候，一天通过嗯降价降了 30 块钱，降了低于 100 市场上 30% 的价格，然后一天卖了三挂龙眼，一天 GMV 超 50 万，当年龙眼总销量突破了 3, 000 万，它整体实际上它是不亏的，只是前期做了一个品牌的推广，付出了一定的价格啊
薛成波: 然后，总之，然后要想在平台上扩大自己的销量，只让自己的销量越来越多，价格优势，然后自己在市场或者场地，自己在场地收获的时候也更有优势竞争力，然后就需要前期的一个低价的去影低价的价格去扩大自己品牌的影响力
薛成波: 好