冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来这个品质场景就是，嗯，上下不一致，场景分析问题，商家销售的商品就是说上面和下面不一致，有的上面好，有的下面差，有的上面新鲜，有的下面不新鲜，上面大下面小，就是鱼龙混杂，什么货都有，会有这样的一个情况
冯玉进: 然后就是说问题的话，原因，问题原因，我想一下突然卡壳了，原因的话就是商家在收货的时候就是一片园子，或者就是说一片地
冯玉进: 就是说商家在收货的时候就是说果农一片地或者一片果园，就是说不管好的、坏的，就是说差的、好的、差的就一起收
冯玉进: 就是说好的等级来卖，好的价格就是说一些差的等级的就在分级后了，就是说把它就是说参，把它就是混在一些好卖的这个规格下面，能提高价格，同时来也能多挣钱
冯玉进: 另外的话就是说解决问题要达成的这个目标，就是说长期就是说上下做到一致，长期上下做到一致，然后就是说能够卖更好的一个口碑销量，能实现那个持续的一个增长，就销量能实现持续的一个增长
冯玉进: 就是说上下尽量做到比别人小，就是说做到更有性价比，只要做到更有性价比，就是说能也能够实现销量的一个持续增长
冯玉进: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为结果大多数在产地，就是说售后的一些商家都会摆一些摆面股，都会摆命过，然后就是说把一些不好卖的规格掺杂到有好卖的这个规格下面去呃
冯玉进: 然后确认商家的一个行为结果，确认商家的行为结果，这个我想一下，确认商家的行为结果，这个我想一下确认商家的一个行为结果
冯玉进: 就是说上面与上面和下面，就是说整体品质差距大，会引起大规模的售后，就是导致销量，销量会下降，导致销量下降会触发下降
冯玉进: 那另外的话就是说咱们的这个商品，咱们的这个商品整体品质大小上面和下面的话跟其他商品那个就是说咱们的商品就是说上下大小的一这个情况跟其他商品差不多，就是说吸引不了客户的一个性质购买的一个积极性，就是说跟其他就没有一些稳定点或者突出点啊
冯玉进: 然后这个也很难实现那个销量的一个也很难实现销量增长
冯玉进: 只是说我们具，就是说具体改善的一些路径，就是说我们大家都知道，就是说大多数商家在产地收的话大家都知道
冯玉进: 哎，就是说做面果，就是说大家都知道是在产地收统货的话，就是说一般的话就是说颐片园不管好的或者差的就是一起收，也就是说就一片地、一片果园就一起收，不管是好的坏的，就是说我们持续意义就是说改善的一些路径，就每天就是说持续改善的路径
冯玉进: 到货，每天到货，每天就是说到货查看那个等级标准的一个情况，看是不是符合等级标准，符合等级标准的再上架看整体规格的这个大小情况，是否符合规格的话，就是说符合等级规格标准再上架，另外的话就是说呃
冯玉进: 就是说另外的话，我看一下，慢慢想一下，我看一下啊
冯玉进: 就是说我们在场地收货，就大多数在场地收货的话都是收统货，有些的话就是说把好，把好卖的摆在上面，不好卖的摆在上，摆在下面
冯玉进: 这样能多卖钱，能卖更高的价格，能带来历史的一个销量，但是它不能带来一个整体的一个复购，不能带来持续的一个增长
冯玉进: 当客户给你，当客户买你的东西过后，回家看了他对这个商品不满意，他会提售后，你提他售后的话，咱们会做一个售后的一个赔偿，这个的话也是亏钱的，就是说我们一次性做好，就是说很多品牌的话，在场地的话就是说分级，分级标准分得很清楚，分级的话分得很明白啊
冯玉进: 就是说每个等级对应的这个价格，对高高等级的话它价格就要高，低等级的话它价格就要低一点，它分得很清楚
冯玉进: 然后针对这些它会产生一个好的口碑，会就是说带来一个品牌的一个效应，会产生一个溢价
冯玉进: 然后如果说我们去做一些偷奸耍滑，做不诚实的一个生意，那这个他会得不到客户的一个认可，他就是说没办法在我们标过平台实现这个六个价值
冯玉进: 然后同样的如果说你不能去做一个改善，不能就是说带来整体品质的一个稳定性，那么我们也同样也会期望商家就是说那些能做到整体品质稳定的，能做到这个分解标准的，能分得很清楚的这种商家，我们会给到他们，让他们来这个平台实现这个六个价值啊
冯玉进: 首先的话就是说我们整体的这个品质完了，那么我们整体的这个销量，整体销量提升，就是说整体销量提升，就只有这样的话，我们才能就是实现这个规模和利润的这个均增长
冯玉进: 就是说我们每天的话，就是说每天的话具体改善的一些，就是说具体改善的一些路径的话，就是说具体改善的一些路径
冯玉进: 对于等级标准上下要有，就是说对于等级标准上下要有要求，严格遵守了，就是说等级标准应该遵守对齐标准，然后另外的话，就是说持续的检查和售后数据分析，通过售后数据分析去验证，然后另外的话就是说具体改成一些路径，行，另外的话看一下
冯玉进: 然后就跟你就是说每天去在市场的话去了解，就是到货计划检查这个标准是否符合标准的，再安排上架呃
冯玉进: 然后就是拖通过售后的一些数据去验证提升，来带来我们整体的一个销量的一个提升