陶茂璜: 品质、场景好感在问题，商家的商品喉感不好，导致复购很低
陶茂璜: 原因，对商家对喉感没什么要求，或者是他不拒绝卖这种口感不好的货，喉咙差的货成本低，偏向于价格低，做销量销量啊
陶茂璜: 但是忽略了这，忽略了喉感差
陶茂璜: 他是没有复购的
陶茂璜: 所以说我会把声音直接坐死，解决问题要达成的目标，和我们长期合作的商家应该去重视这个喉感好理，了解商品的性价比好，了解商品的性价比啊
陶茂璜: 了解商品的性价比，性价比好感是排在第一位的，口感不好的话，你的价格和你的数量没什么意，没什，没什么意义
陶茂璜: 对口感要有管控，能持续的，能持续地卖后感好的商品达到复购好，持续提升
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术啊
陶茂璜: 商家的行为动作对比同品质、同市对比市场同品质来讲，相对喉感相对较差，接受不好，接受喉感不好的商品在自己的档口好售卖好商家的行为，结果喉感不好，客户复购下降
陶茂璜: 改善改善的路径，改善改善结果的路径
陶茂璜: 我对上架的一个商品沟通好产地收获的一个对口感的一个标准啊
陶茂璜: 我们平台的底线的标准好，就是 b 级和 c 级的商品好是让人吃了之后还能再吃好
陶茂璜: a 级的喉感就是吃了之后让人根本停不下来，吃了不想再吃，或者是根本吃不下去的那种，在平台上是不能上架的，严格要按照这种标准去执行，我们的话对口感也是好，要去验证的啊
陶茂璜: 好也也也会也去会也也会去给到我们的一个同事之间，给人家，给别人多厂长，包括以及我们的品控去做一定的喉感的一个判断
陶茂璜: 在商城上卖货他不只是说价格要有优势，好就，嗯，对喉感就没有要求了
陶茂璜: 好在后在平台上卖货的话，如果是说你对你的喉感比别人更好，喉感更有优势
陶茂璜: 好，那么你的在你在商城上的一个销量和他是不会掉下去的，他因为是因为你的货比别人更好吃
陶茂璜: 嗯，具体的路径，具体的话术
陶茂璜: 好我们也会告诉我们门店，门，我们下面的门店好，包括你们也要告诉你自己的一个客户，水果店的客户卖货的话还是要以口感为主
陶茂璜: 大多数的消费者只会觉得你的你家的水果好吃，才会产生糊口，而不过是说因为你家是水果不好吃，只是价格便宜，长得好看，卖相好，他会来复购水果店卖这种好口感，好多水果他卖得快就会形成一定的一些一定的粉丝，稳定的客户，水果店的生意也会变得更好哦
陶茂璜: 变得更好之后，他对这个商品他就有信心，他就去，他就有信心去复购，而且是频繁地去复购，只有这样的话我们的规模才能增长
陶茂璜: 你在商城上的也会有一个很好的一个口碑，以及你的，你的价格好也能产生一个溢价，因为你的口感比别人更好
陶茂璜: 所以说在控制喉干好的情况下，再加上一些价格优势，那么你在价，你在商城上就能实现销量以及利润的一个双增长，好持续改善的计划
陶茂璜: 我们新上市的一个商，新上市的一个品类，我们都要提前去询问产地的一个口感的情况，口感不好的货不要去接，也不要去收，不要去接，也不要去收啊
陶茂璜: 当市场上这个品类它的喉感能达得到，能达到我们的一个 b 级、 c 级的一个喉感，那么那么那么这个综合性来讲的话，性价比又高的情况下才能产生复购价格，要有优势，就它就能得到一个爆发式的一个增长
陶茂璜: 比如说早期的一个葡萄，它达到了一个喉感的一个临界点啊
陶茂璜: 这一车来的喉感比上一车的喉感好吃很多的情况下，那么你的价格又有优势，它就能爆发，它就能增长得特别快
陶茂璜: 好，而且你这个口感好的时候也可以拉拉一波那种，来一波我们的平台上的一个新客户以及流程
陶茂璜: 之前觉得你口感好，这种老顾客复购的，一个老顾客口感一般的货尽可能不选择上架，哪怕喉感好的货我贵一点，我们也会去选择喉感好的货去上架