邵树蕾: 孙家刚这种主持
邵树蕾: 了解释呃
邵树蕾: 这个场景，一商家刚入驻标国，不了解商城，直接尝试高价格、高利润这个问题就是差问题，然后这个原因就是因为商家不理解商城的销售模式
邵树蕾: 因为我们是以薄利多销为主，以这个高体量，这个以为我们这个高价格也有销量，如何改善这个问题
邵树蕾: 就是让商家给商家解释，让商家明白这个在我们平台新上的这个新商家高价是不可能有高销量的呃
邵树蕾: 还有就是应当明白我们的这个，应该应当应当明白我们的这个合作模式走的是博利多销的路线，前期以低价来获得销量规模，然后再持续的先以价换量，然后在追求量价平衡，然后这个在持续以薄利多销的方式对于这个规模进行增长，并且就是最后到量价平衡然后获得利润呃
邵树蕾: 就是如何确认商家，就是如果这个商家是新入驻的，而且他在商城卖的这个商城售价明显会高于市场的他卖的行情价，这个那么我们就要跟这个商家去沟通，跟商家讲这个薄利多销和我们的六个价值观，让商家明白我们要走这个薄利多销的路线啊
邵树蕾: 还有就是这个如果说商家在平台上标的价格高于市场和竞价，导致他卖的商品销量少，这些都是正常的，因为这个前期的供应商高价是必然会没有量的
邵树蕾: 然后这个如何让商家几个如何跟商家沟通啊
邵树蕾: 就是前期我们先以这个低价吸引，先降价，然后进行一个这个低价格吸引客户，因为我们是一个互联网平台，我们是一个互联网的生鲜平台，我们服务了 30 万家水果门店，这些门店客户首先看到的是你的价格，他们看不到货，所以他们不知道你这个货怎么样，只能看这个商城的视频，前期只有在低价的情况下去吸引这些客户，才开始尝试买你的货，才开始尝试买这个链接的货呃
邵树蕾: 再就是当这个客户收到货之后，对你这个货的体验感比较好，比较认可你这个品质，那么就需要做到一个品质不错，就需要做到一个品质好而且质量稳定的货
邵树蕾: 这个情况才会有客户更多地去复购，等这些客户都来买你这个货，复购习惯了之后，你就会这个微微的去涨一点点的价格，可以卖高一点，这样的话客户也不会那么明显，他依旧会对这个，对你的这个商品下单跟商家沟通啊
邵树蕾: 这个如果说是想要在平台获得更大的规模和这个更高的利润，那么这个薄利多销是唯一的途径，短期内通过把这个商品降价，这个低于市场行情价去进行售卖，九折、八折，这样快速获得销量
邵树蕾: 长期以来这个在以品质的稳定性去吸引这些客户进行复购，进行下单，商品这个价格低于平台普通价的大概 5% 就够了，获得这个持续性的
邵树蕾: 这些客户的复购，然后完成薄利多销，通过这个销量的增长，然后产地的收货量就会变大，本来收这个小车的也开始收大车，这个其他的成本也会下降
邵树蕾: 例如市场的档口成本、产地的收货成本以及这个运费成本的下降，就是通过这个商品流速的增加，然后这个让档口卖的商品更新鲜呃
邵树蕾: 如果说这个你卖的商品每天都是新鲜货，每天都是好卖的这个新的，那么你的档口生意就会有，那么你就说就档口的流速更快，就会有更好的生意，每天找你去下单，嗯，就是，还有就是然后才，嗯完成薄利多销，让完成薄利多销，让档口完成薄利多销，这样的话
邵树蕾: 对