刘琦: 机器商，然后场景分析问题，嗯
刘琦: 商品，嗯
刘琦: 机器商多，嗯，应超出标准，然后不好售卖，只能低价出售，提高提售后赔付
刘琦: 然后原因对水果的保护措施不足
刘琦: 嗯，目标经过我怎么说来着
刘琦: 经过规范操作，降低，降低
刘琦: 那个降低避免
刘琦: 嗯，机械商、汽车商减少，经销商减少，然后减少损失，然后机制量过多容易导致那个让，导致，让成本增加，然后应该降低那个技术上的情况，提升客户体验，增加销量，别人销量
刘琦: 然后场景问题，经办人标准、动作及话术标准、多及动作及话术六步法，行为动作一、采摘方式不对
刘琦: 2、管理功能不善嗯
刘琦: 3、商品的包装不好，然后运输过程中没注意车辆的整车辆的震动都容易导致那个商品机制上过多，然后行为结果仓库交付的商品直接删，问题超标啊问题超标，然后被打回或侥幸发出去，带来的售后增加，损失增加，然后销量降低，然后是那个路径改善的路径
刘琦: 嗯，杜绝问题的，杜绝机械商多或那个机械商较少的情况，找到别人用的方法，别的商家用的方法复制减少机械商分析，那个分析看是哪个环节出的问题，然后针对调整，嗯，路径，然后具体的话术，嗯，看其他商家有没有较少的这种情况，有没有找较少的情况，然后找方式改善，通过在那个采摘、分拣、包装、运输这四个方面找到问题点解决
刘琦: 这是因为机械商这是一种不必要的损失，会带来成本的增加，然后带来成本的增加
刘琦: 增加，怎么打断了
刘琦: 增加
刘琦: 跟进
刘琦: 包装方式、运输方式这个问题点去解决，甚至机械商本是一种本是一种额外的损失，然后解决掉这种损失，解决掉这样的这样这种损失，这样我们就
刘琦: 嗯，实际上我们这样也能比，也就比别人有优势，形成更好的那个
刘琦: 嗯，形可以形成更好的那个口碑，甚至那个，甚至做品牌
刘琦: 做成什么品牌
刘琦: 只要是把品质控制好，哪怕是不能做的品牌不能做成品牌，也能带来那个
刘琦: 嗯，复购和稳定的销量提升，然后利润也有保障，利润也有保障
刘琦: 然后最后是改善计划
刘琦: 计划首先我们应该是提前了解产地的分拣方式，然后在采摘过程、采摘动作和分拣方式，嗯，和用什么样的，用什么包装，提前去提前去防控和预判那个会出的风险
刘琦: 嗯，每天到店进行抽检，每天让他进行抽检
刘琦: 如果说机械商问题过多的情况，就不能在平台上面受上架售卖，就直接选好具备着