谭多才: 因为我给商家带来了个价值
谭多才: 一句话接受标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门互联网身心交互平台，以帮助 1 万家水果 POI 商在平台实现销量和利润的上增长
谭多才: 一、资金回笼款，标果 1 号送货， 3 号到账，自己提现，实时到账
谭多才: 五、节假日的限定大年处于正常提现到账
谭多才: 我们的商家在实际经营当中，批发生意有很多，销售渠道，包括连锁店、大型商超、水果店、 IP 团购等，以及类似我们这样的 b 端平台客服
谭多才: 其实不是所有的商家都是给现金的，都给现金，也会有账期，有的三天，有的一个星期会，甚至到一个月
谭多才: 越大的客户胀气越长，有胀气就会有难胀的风险
谭多才: 账期金额越大，占用资金占用
谭多才: 其实也是一笔费用
谭多才: 占用了又不给力气，经营当中也会有一些欠账、乱账的
谭多才: 假如 10 家生意其中有一家
谭多才: 烂涨跑路了，那么等于这 10 家生意就不挣钱，本身做批发生意的利润很薄，看似起来挣钱，实质上不挣钱
谭多才: 如果直接流转出现了问题，直接连直接断裂，等于
谭多才: 是非常恐怖的事，而我们标国账期很短，标国是很有优质的销售渠道，销量大，但平账期很短
谭多才: 之后我们做生意
谭多才: 有诶，最大的保障就11
谭多才: 如果
谭多才: 看似挣的钱，但是钱在别人的口袋里
谭多才: 所以我们很安全，我们更有保障
谭多才: 我们的优势，即时出货能力，它的起到由又是资金回融快、获客多、流速快、生意好、省事少
谭多才: 我们 6 个平台可以把更多区域的客服
谭多才: 的订单给到我们合作商家
谭多才: 让商家获得更多新客户的单量，市场份额增加
谭多才: 你在市场装车送货到平台的时候，让客服看到你的出货量大，带来其他的客服销量
谭多才: 你在市场卖不到的区域，我们还可以帮你卖过去，总的销量有了标果的新增量，货卖得更快
谭多才: 到货一天就可以买完，而且每天卖的新鲜货是时间长了来世上买货的人都知道你家的货新鲜 c 只会越来越好
谭多才: 如果世上笃破，出货压力比其他人小，因为从标国出货更快，在线下杀价太狠
谭多才: 我们可以在货架期较好的情况下 7 折， 8 折就可以提醒出版，这是
谭多才: 不会堵到，货架期不多了，价格降到 5 折才能卖完
谭多才: 这样还能减少压测费
谭多才: 商家无论是线下批发市场还是线下渠道的经营，都需要客户的支撑，线下看到那是档口卖货，客户少的时候愁眉苦脸，坐在地上不断地发朋友圈、打电话接人买货
谭多才: 平时线下生意都要靠人脉广、客颜多，但商家对线下客服非常热情，但实际上客户有多少忠诚的，今天谁家的货便宜就去买谁家的，而且市面上经常看到负向抢客户的事情发生
谭多才: 特别是大客服，都是谁都想讲想要获得
谭多才: 获得更多的客服，也希望别人帮你去
谭多才: 开通他 other 客户群
谭多才: 而标国的优势现象起到
谭多才: 全是 b 端，因为我们的优势有销售团队
谭多才: 会开发不同区域的客户，会不断扩张，可以把商家免费
谭多才: 开发的客服
谭多才: 只有我们在平台展示好商品
谭多才: 通过视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息的传递，就可以 for the 订单
谭多才: 试一下，很多人因为获客不多，因为客户少，生意做不下去
谭多才: 在市场上，同样的价格，大小口干都一样的情况，今天比的是到货更新鲜，货架期更长，就能买到别人快
谭多才: 或者性价比更高，我们标我的客户能打一个单品
谭多才: 客户购买的能力可能超过二 b 或商场
谭多才: 女人给商家带来了流速快，获更新鲜，在标果平台倾听流速快也就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样才能吸引更多的客户
谭多才: 但流速快的前提，商家在我们平台信息流量大，有剥离多小才能守得住 60 块，因为你涨价
谭多才: 流失快的可能会转到平台别的商家去，那你的货物这信息都就会下降，这种流速就会变慢了
谭多才: 如果你想获得流速快，那就在薄利多销的慈禧
谭多才: 其实在我们平台上获客多才会有流速快，流速快就新鲜
谭多才: c 就会有个稳定性
谭多才: 商家线下批发当中存在最大的风险就是裆货卖不掉，货卖得慢，货卖得太慢导致几天都压在手上
谭多才: 水果是会有，水果是有生命周期，会烂掉的
谭多才: 在这里有大部分的商家会在现在难得之前降价，以降价的形式把它卖掉，这个时候就会产生了损失，可能折扣打得更厉害
谭多才: 实在卖不掉只能扔掉，扔掉以后损失是最大的，标果的优势
谭多才: 你可以提前出佛，接受损失
谭多才: 因为在市场上基本上都是白天早上为主，到了晚上基本没声音
谭多才: 平台的客服基本养成了习惯
谭多才: 那我们的客服下单习惯是在晚上，因为他晚上在盘点，发现店里缺什么货，就在平台下单，第二单一早送到，所以我们可以提前一天把货先卖掉
谭多才: 如果你赌货了，你可以在平台上降价
谭多才: 免得第二天在市场上
谭多才: 打五折，但是你在平台上七折八折就会把它除掉
谭多才: 三、经营稳定，盈利机会多
谭多才: 和标果合作，在标果剥离多些走量，有了标果销量兜底
谭多才: 货主干来货，在市场上别的商家不干来货的时候，与标果合作的商家能吃到，是市场货少的时候搞家里人吃，持续剥离多效，增强规模的优势，在竞争中不容易被淘汰出击
谭多才: 最后三种章总利润增加
谭多才: 总力然增加
谭多才: 事实证明了，标果 5 年的时间服务了超过三四万家水果店，也帮助菠萝 1 万家以上的批发商
谭多才: 包括我们的账期
谭多才: 也是越来越短的
谭多才: 从一开始的 5 天到 3 天到 2 天
谭多才: 和标果合作的商家会有一个
谭多才: 稳定的弹性空间，我们可以持续地帮助商家
谭多才: 让商家赶买货，因为有标国的销量兜底
谭多才: 很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当市场卖不动货的时候，就不断地和产地或者货主沟通，收少收点货，不要收货还没买完等等
谭多才: 有很多人不敢奈何了，但和标国合作，盈利机会多，因为有了标国，销量兜底
谭多才: 其他当其他商家不敢奈何你
谭多才: 刚来后
谭多才: 就可以吃到市场的盈利机会
谭多才: 这种利润
谭多才: 高很多
谭多才: 40 点从原来的
谭多才: 3 块直接飙到 5 块
谭多才: 真正是赚钱的好机会，这种盈利机会，那是因为你和彪国合作，在彪国 17 玻璃多效增大了，增大规模
谭多才: 因为只要守住平台
谭多才: but just。
谭多才: 出货量
谭多才: 就会有更多机会获得高利润的机会
谭多才: 如果你现在经营稳定了，量大了
谭多才: 又想在平台加价，卖的时候平台的量会变小
谭多才: 当平台的客户慢慢就不认可你了，你的
谭多才: 在平台的量就慢慢下降，这样会导致你整体的规模及销量下降，这样就会给别的商家创造了盈利的机会
谭多才: 合标国的长期合作的商家注入
谭多才: 都要持续剥离多项
谭多才: 因为标果每天都在增量
谭多才: 线上的体量大了，或者是线上的体量大了，你在产地的收货量包括线下的走量不是更快
谭多才: 如果线上的体量消耗了，客服变少了，那等于你失去了比别人更多盈利的机会
谭多才: 控评经营，增加商家多品类经营，但我们不支持在同市场内控评道法控评，特别是同产地资源的品类有标果销量到底，控评经营风险降低
谭多才: 第商家来讲在同一个产地收获
谭多才: 在同一个产地进口
谭多才: 这个产地可能不只是一个品类
谭多才: 比如说云南的红体、五指红体，它都在云南的建水这个地方，但是也会有黑体或者是青体等，那么
谭多才: 商家做一个单品
谭多才: 做得好的清风之下，那么从经营的角度来讲，商品的丰富性非常重要，一定会带来克服群体的跟动
谭多才: 当你获得更多客服，交叉客服也会给你带来一个另一个品类的客户池这样的销量
谭多才: 优惠对品类的稳定性带来了希望的增加
谭多才: 我们也能够给商家控评的经营机会，这样在整体产地
谭多才: 营收利润的
谭多才: 整体的增长
谭多才: 15 天快速净利，品牌可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家根据产地好卖的商品标准、售后及定规格，有机会从标准版建立品牌
谭多才: 我们客户群体大，我们的销售都可以面向很多水果店或超市定向推广你的品牌
谭多才: 让你的商品能够加速的品牌化，知名度变得更高
谭多才: 这样就可以产生品牌溢价
谭多才: 水果行业品牌很少，在全球化的品牌只有加倍
谭多才: 在中国国内比较出名的有加龙
谭多才: 其实谁都想建立品牌，因为品牌可以挣更多钱，而且抗风险能力强
谭多才: 其实品牌的成本价成本比普通的高不了多少
谭多才: 但是它力量是非常丰富的，如果一等风险降价的时候，优势就会很明显，因为它的利润空间大
谭多才: 所以它的风险是记得品牌在市场是代表好口碑达人持续盈利的
谭多才: 核心的能力是商家品质稳定性、货源稳定性
谭多才: 有这样的能力，如果线下品牌
谭多才: 推广的成本更高，比如很多人搞展会或者是展销会，例如最近的车厘子、海运的在江南市场搞了一场疯狂的
谭多才: 会
谭多才: 其实投资不少钱，剩下的成本很高，但效果不一定很高
谭多才: 这里标国的优势，我们标国可以帮助商家推广品牌或者境内品牌
谭多才: 我们可以有计划供应的流量销售，有考核销售推品，因为我们有
谭多才: 数以万计的客服精准落地页
谭多才: 线上推广品牌肯定是先好货低价格，客服认可之后再加价
谭多才: 在产生品牌一家，让客户多次购买，体验好品质稳定性的情况下，客服对价格的敏感度会降低，这样很快就会
谭多才: 产生对你的品牌的粘性度高
谭多才: 我们可以建立 b 端品牌
谭多才: 目前 c 端品牌抖音在推广
谭多才: 但他不能精准地推送给水果店老板，而我们平台可以精准地推送到
谭多才: 1 万家 c 货间的客服new
谭多才: 成本降低六、降低成本一、收货成本降低，收货成本下降，和标果合作的商家在场地收货量大
谭多才: 同样的品质下，
谭多才: 成本更低，能够有限制更多货源
谭多才: 来提升档狗的价格优势，运费成本下降
谭多才: 首先，小车换大车，降低平均运费成本，历史一车 6 米8
谭多才: 重载蛇等，假如是从
谭多才: 云南到广东运费是 6, 000 每吨成本是500，如果换成9米 6 运，装载是 18 吨，运费 18 千
谭多才: 那么每吨就是 440 多，相对一吨下来省了 60 多
谭多才: 就算
谭多才: 一部分人
谭多才: 在平台售卖
谭多才: 按成本算，每次可以省了六七百块，一年下来省门几十万
谭多才: 其实在我们的商业当中
谭多才: 同质化比较严重
谭多才: 同样的产地
谭多才: 同样的品类的商品，我们打包基本上同样
谭多才: 如果我们的成本不一样的情况下，你比他更有优势，或者是都差不多，在市场就只能靠嘴巴更甜，谁拿的客户更多，这样的货就跑得更快
谭多才: 如果你有了标果的销量兜底，在场地的收获量大
谭多才: 除了品牌会包装不同
谭多才: 或者是高
谭多才: 高价收获基本上是 8 通过你的水果
谭多才: 新鲜、大小、口感和别人的不一样的，情闻之下，你在市场就能就会快，还有
谭多才: 你的整体量大，在产地收获量大
谭多才: 在世上不管你
谭多才: 谈得多天，说得再好，如果品质比别人低一两毛，这个时候你的优势更大，走量就更快
谭多才: 还有
谭多才: 你有了标销量的兜底，在场地的收货量大
谭多才: 产地不管是代卖也好，果农也把合作商也好
谭多才: 如果你天天发车，他们一定会
谭多才: 给到价格比两天三天发一车的人不更有优势，而且品质更好，货源更充足，因为由于你的销量稳定，销量大，天天都要发愁
谭多才: 这样活动价格也会给出优势，那在市场就会有更大的竞争力
谭多才: 还有在场地生活的持续性以及场地收获的
谭多才: 体量增加
谭多才: 整体的成本降低
谭多才: 有很多人市场生意不好做，不敢发9米 6 的车，怕卖不完，只会发 6 米 8 的车，这样 6 米 8 和9米 6 的车都是同样是一个四级热跑
谭多才: 就是这样的车辆的成本相差
谭多才: 大车的成本更低
谭多才: 当你在产地收货成本降低，运费成本又降低，所以在市场的优势就明显了
谭多才: 因为有了标果的销量兜底，你的体量就增加，规模也大了，如果你持续薄利多销
谭多才: 哪怕标果不挣钱，你的稳定性会增加
谭多才: 顺，这样整体的规模会打起来，你的总利润也会增加
谭多才: 所以和标准标果合作的商家，他整体的规模是大了