王丽平: 品牌货供不应求
王丽平: 嗯，场景中发生的问题，品牌货供不应求，所以说不一定要给平台，在哪都可以卖得完，所以说基本上不会降价
王丽平: 嗯，原因就是商家他没有认识到品牌货想要进一步发展也是需要降个价格来做推广的
王丽平: 达成的目标就是我们要通过去说服商家，让他知道在我们这要做一个低价去扩大品牌影响力，可以给我们一个稳定的降价
王丽平: 确认商家的行为动作就是要向商家去确认他这个货是供不应求的
王丽平: 然后平台的销售价格和市场的卖价是一样的，所以平台上面的价格就没有什么优势，这样就卖不起来
王丽平: 行为结果就是，嗯，你商家确认你的价格不是一个最低的价格
王丽平: 然后就是你说这个价格没有足够优势的话，嗯，平台上的销量少是一个正常的现象
王丽平: 改善结果的路径就是我们一定要告诉商家，在咱们平台上就是资金是很安全的，而且我们流转很快，嗯，再就是我们这个客户，嗯，比较多很多的那种，嗯，而且会越来越多，嗯，在我们这边去给品牌做扩大影响力的话，效果是会很好的
王丽平: 然后也是一个很好的渠道，嗯，就是建议商家，嗯，在你现有的这个客户群体里面去做一个梳理，把那些，嗯就是会产生烂账，或者说是那种账期很长的那些客户做剔除，嗯，用那个降价的方式给到我们去做销售，嗯，我们去约定一个销售目标，用最低的这个价格在平台上面去做一个周期性的一个销售计划
王丽平: 嗯，去做一个限购，嗯，这样我们就是毛利也不会降低很多，嗯，也得到了这个品牌的影响力的一个扩大
王丽平: 不然的话你卖给其他客户的话，就是那种账期长或容易出现烂账的客户，也会增加你的资金成本嗯
王丽平: 具体的一个话术我们是比较尊重这个品牌实力的
王丽平: 但是你品牌货的抽佣是会比我们正常销售的抽佣要低，相对来说我们也就是降低了我们的抽佣
王丽平: 做，我们也就在做一个亏本的经营，所以说，嗯，我们也在亏损，大家都做一下降价，嗯，这样的话就是平台上面显示的价格会和市场上成交的价格是一致的
王丽平: 再就是我们如果经常去做一些，可以比市场价格要低 5% 到 10% 的这种低价活动，去做一个拉新推广，这样不单可以推广品牌的影响，我们给你打了标果补贴，嗯，你对外说这个是我们标果进行的补贴，也可以说得过去
王丽平: 为什么价格会比市场便宜嘛
王丽平: 如果说你可以把那个收货量扩大的话，我们也可以扩大我们平台的这个销量，嗯，如果说规模上面能增长的话，肯定就会有更多的一个总利润
王丽平: 嗯，还有就是，嗯，你从相同产地的商品，如果说你有机会给他货品经营去重新做一个新的品牌，去运营这个品牌，我们也是可以让你在这个品牌，在我们平台上重新建立一个新的品牌
王丽平: 如果品牌，嗯，如果在我们线下的这些销售可以很精准的把你的品牌推到嗯，水果店和商超去
王丽平: 嗯，这样的话就相当于效果明显了，还给你做了推广，然后代价和成本都会比较少的
王丽平: 嗯，改善的计划就是我们是要求商家把价格，嗯，调整到，就是我们加上抽佣之后，客户拿到手之后的价格会比市场上的价格低一点点嗯
王丽平: 这样才可以持续的一个增长