苏鹏: 价格场景14，以产地成本为由不降价，那么问题就是商家觉得他的卖价和这个成本差不多，或者说要比成本低，他不愿意降价，然后原因就是不愿意在这个平台上售卖的这个货亏钱，或者说是少挣钱啊
苏鹏: 那么我们要解决的目标就是要让商家重视这个销量对它规模的影响，对这个生意稳定性的一个影响啊
苏鹏: 那么能够在就是不挣钱或者说少亏钱的一个情况下，把它这个规模做起来，那么也满也就是符合了对客户、对性价比的一个一个需求，那么就是行为的动作，就是商家你多拿一些产地的这个成本的信息给我们看
苏鹏: 那么结果就是导致了这个商家在商品卖的这个东西他没有竞争力，没有价格竞争力，没有性价比，那么客户也买得少了，那商家他也没有销量，所以说整体的这个它的一个状态就是上升不了，停滞不前
苏鹏: 那么我们要改善的路径就是通过用这个价值观的沟通，那么去，嗯，向商家说表明就是说面向不同的这个渠道，那么有赚有赔，但是只要规模在涨，利润有上升，那么我们就是个别的渠道，或者说个别的客户是可以亏的
苏鹏: 嗯，那标果作为一个优质渠道，那么对商家的 6 个价值也都是能够实现，那可以就是说薄利多销或者说无利多销
苏鹏: 而且我们在商家认同的时候，我们也可以做出一些销量的计划来帮助来支撑这个规模的一个上升话术，就是这个在市场上，在批发市场，嗯，做一年的生意他没有说每天都会挣钱啊
苏鹏: 它价格每一天都不同，都会有高有低，那么你卖给所有的客户，也不是说所有都挣钱，对吧啊
苏鹏: 那有些客户他可能跑账，就是导致会亏钱呃
苏鹏: 那么你遇到一些就是重要的一些老客户，或者说是长期稳定的这个客户销量
苏鹏: 嗯，那么搞活动也好，嗯，少一点利润，或者说亏一点，少亏一点利润啊
苏鹏: 那么给客户，今天你不选择我，那你肯定是认为我给你带来的价值不够
苏鹏: 那么标果给你带来的这 6 个价值是能帮助你提升在这个单品的行业里面，在提升在市场上的竞争力，是吧
苏鹏: 也能在就是让你在规模中有上升，那么我们通过这个成本和经营状态的计算也可以看到这个利润是怎么去增加的
苏鹏: 那么做生意是按天算挣了多少钱
苏鹏: 那只要每一天或者说这一年挣的就是不比原来少，那我们就是相当于多证了
苏鹏: 那这个给大标我给你带来的 6 个价值，那就是可以让你获得更多的客户，也可以让你持续地提升，那么你要付出的就是，对吧
苏鹏: 你的一些性价比，然后也要付出一定的这个数量，它没有利润的价格，或者说亏本的价格啊
苏鹏: 那么我们可以阶段性地去帮助你提升的，就是从一个小车变大车，做到一个大概什么样的一个规模状态，能卖到什么样的一个销量啊
苏鹏: 那么可以给你做一个这样的阶段性的一个计划，那么在标果它的发展，它也是标果，也是有自身的这个需求，那么我们就是如果说你一个人支撑不了，就是说整体的发展，这个规模的规模发展
苏鹏: 嗯，那我就会找到其他的商家，那我们一起来把这个规模做起来
苏鹏: 嗯，那你我先跟你合作，对吧
苏鹏: 那你对我好，那么标果也会对你好
苏鹏: 完了，你在平台也会有一席之地，那么就是在双方都是达到一个合作共赢的一个状态啊
苏鹏: 所以说首先你要有一个正确的这个合作状态
苏鹏: 我们没有必要就是说天天来，为了就是讨价
苏鹏: 还价，那我们可以说通一个给到我一个调价权，或者说长期的一个价格定位，那么这样大家也都可以各取所需，那么计划就是说和商家讲了这个价值观以后，那我们要根据市场的这个商家状态和这个每天的一个流速，那么阶段性的来做这个价格定位啊
苏鹏: 那么我们要约定一段时间，约定一个价格，然后是一个调价，你要给到我一个调价权，那么多沟通，那么在这个发展中，当我们在这个合作过程当中，我们互相的支持