李涛: 品牌场景酒注重线下渠道销量，不在乎线上销量
李涛: 场景分析场景中发生的问题、原因、问题，品牌商家在商城上针对产品上不上架的问题保持着无所谓的态度，把主要的精力放到了线下
李涛: 销售嗯
李涛: 原因，品牌过去的销售渠道主要是线下进行推广，没有怎么做过这个线上渠道的合作
李涛: 他自己只是在线下针对一些老客户进行维护，那么不愿意打破这个传统的经营方式，针对线上互联网平台的销售方式，不清楚也不认可
李涛: 或者是这个在上架售卖上面过后，品牌货由于对品质有要求，这个货源紧张，整体的库存不多，不够分，那么线下的销量刚好合适，没有多的自己的产品都不够卖，所以觉得线上卖不卖都无所谓
李涛: and 这个解决问题要达成的目标，要通过沟通让品牌商家认可平台能给他带来的那个价值，最终同意在平台上面进行售卖，让平台的门店客户可以买到该品牌的商品，并且这个上架的产品价格具有性价比、场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作嗯
李涛: 这个去跟品牌商家洽谈品牌上架售卖的时候，这个商家的话，他表现得爱你不理的啊
李涛: 针对平台的一些规则，它表现出这个抗拒、不相信、不合作的态度嗯
李涛: 第二步，确认商家行为结果，那么由于没有上架，造成了商城上没有该品牌的商品售卖，或者说有该品牌商的商品，但是产品库存不够，数量不足，或者是没有性价
李涛: 第三步，这个改善结果的路径要和商家多次反复沟通价值观，直到跟商家达成共识认可为止
李涛: 在推广该品牌的商品的时候，一定要就是定一个这个销量目标，并且重视通过供销联动给品牌商家拓展更多的门店新客户
李涛: 第四路径，具体的话术，那么跟商家初步进行沟通的时候，了解到这个品牌最核心的生命线就是坚持做好品质，且价格具有性价比，有优势，才能形成这个好的口碑，那么有了好的口碑过后才会让客户进行复购，在经过多次复购过后才会变成这个稳定客户啊
李涛: 那么商家之前都是以这种传统的线下销售为主，在批发
李涛: 大市场做生意，对吧啊
李涛: 通过市场的一些渠道来拓展自己的品牌，但实际上我们互联网平台打造品牌的能力更强、速度更快、范围更广、成本更低
李涛: 那因为我们平台的话整体的客户量大，对吧
李涛: 而且覆盖的区域也比较广，下面有很多BD，针对不同的门店进行推广，咱们品牌的产品能够做到根据客户的这个需求，针对产品从产品对接门店的这个环节上面进行这个精准推送呃
李涛: 同时我们平台就是还可以根据商家目前的一个经营状态来进行实时的调整，如果因为一些局限性，这个商家短时间内不打算继续扩大规模的话，其实也可以通过线上平台来逐步的这个稳固你的品牌地位，因为市场里面的品牌也不止你一家，市场品牌跟品牌之间也有互相一个竞争的关系啊
李涛: 那接下来如果你资金到位或者其他情况调整好了过后，你想要扩张的时候，毫无疑问咱们平台是你第一优先的选择，最优先的渠道，嗯，就是
李涛: 嗯，我们平台上面有很多新开店的客户，那么新加入水果行业的这些小白门店，它能够第一时间、最快的速度接触到你的品牌产品，并且通过这个多次的复购，最后成为了你的忠实客户啊
李涛: 嗯，前面我们也讲到了这个品牌之间的，品牌跟品牌之间的这个竞争
李涛: 而且这个水果品牌它的门槛并不是太高，很容易被人模仿
李涛: 当其他的商家在模仿你的经营状态的时候，他往往这个成本相对来说比较低，只需要去找一个箱子，打个标签，做过另外一个品牌，把品质控一下，通过平台或者通过其他渠道去做这种定点推广的时候，它能够迅速地起量，覆盖更多的客户啊
李涛: 所以如果别人利用我们的平台的优势，嗯，你最后就会被其他品牌慢慢地超过，所以要优先跟我们进行合作
李涛: 那这样的话，嗯，我们平台可以优先推广你的品牌，稳固你在这个品类当中的这个就是品牌位置，你的定位会好一点，市场份额也会占得更多啊
李涛: 如果在品牌单品大量上市的时候，或者是这个市场它的通货和品牌的这个品质，品牌的品质相差不大的时候，就需要通过线上平台引流更多的门店客户，来提升你的销量，稳固你的品牌地位，这样的话你不至于在市场里面这个竞争里面被影响，导致滞销，最终把好货卖成烂货，影响你自己的品牌口碑嗯
李涛: 同时我们平台上面也是可以这个通过调节流速来控制你的品牌销量的
李涛: 我们平台有专门的这个活动位，活动曝光，在你的品牌出现滞销卖不动的时候，传统的线下渠道只能最终慢慢地卖好货、卖成烂货，就算你偶尔低价卖出去了，这种品
李涛: 品质不好的货也会影响你品牌的口碑，那我们平台可以通过提前降价跑量的方式快速走量啊
李涛: 第五，持续改善的计划嗯
李涛: 持续改善的激活，做好品牌产品的推广计划，并且在市场该单品出现赌货的时候调整这个售卖方式
李涛: 那么我们通过提报活动来提升销量，那经办人每天严格按照计划执行，同时在早期刚合作的时候，一定要经常去沟通，让商家能够看到平台给他带来的价值，对吧
李涛: 和真正的这个就是结果体现呃
李涛: 第六，引用头部商家案例思雨