吴佳佳: 价格场景三，新上架的商品、新 SKU 场景发生的问题以及原因问题，新上架的 SKU 小于或等于 3 天日销量低原因，价格撇撇价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润解决问题需要达成的目标
吴佳佳: 解决商家不愿意降价的问题，通过连续几天做降价促销，从而实现新 SKU 的销量增长和总利润增加的目标
吴佳佳: 然后什么来着
吴佳佳: 嗯，目标之后就是经办人的动作和话术六步法
吴佳佳: 第一点，确认商家行为，结果不是确认商家行为动作，商家有确认商家有新 SKU 上架且不愿意放假
吴佳佳: 第二点，确认商家行为结果，哈哈，商家新上架的 SKU 价格没有优势，导致同 SPU 销量降低
吴佳佳: 嗯，改善结果路径
吴佳佳: 新上架的 SKU 和间接促活动对比，商城同 SPU 产生价格优势，获得客户首次下单嗯
吴佳佳: 活动做 3 天以上，获得第一批客户复购，持续薄利多销，从而达到销量
吴佳佳: 从而下的，从而达到规模及利润，从而达到规模和总利润的增长嗯
吴佳佳: 我想一想路径具体改善也是这样子，想好服务器具体的改善
吴佳佳: 标果平台相，标果平台是一个线上的批发市场，入驻标果的商家相当于在线下批发市场开档口是一样的道理，新上的商品需要低通需，新上的商品需要通过低价来拉新客户
吴佳佳: 因为客户对新上的商品不了解，只有低价才能吸引，才能让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
吴佳佳: 客户多了之后，商家稳定，商家保持品质稳定，时间长了，客户对价格的敏感度下降，不对，商家保持品质稳定，就会有复购
吴佳佳: 对
吴佳佳: 时间长了，客户对价格的敏感度下降，在持续薄利多销实现这些不是抖销，实现销量实对实，实现销量及总利润的增长
吴佳佳: 对，然后第五点改善计划 CSKU 做 3 天优势明显的活动明显
吴佳佳: 计划 3 天拉新客户的数量及销量件数，第二、三天后看结果是否严，是否延续活动，达到客户目标之后缓慢达到客户，缓慢薄利，缓慢价格提升，销量就会得到增长嗯
吴佳佳: 拉新客户，保持客户购买持续增长啊
吴佳佳: 不对，持续做，不对，周期性的做活动，周期性做活动拉新，保持客户，保持购买客户持续增长，从而达到商城购买客户持续稳定增长
吴佳佳: 第六点，头部商家案例分享，市场上头部商家，例如顺发、麒麟瓜、 EH 这里