陈玮: 开始了吗
陈玮: 开始价格场景，一钢合作，不了解标果，直接尝试高价高利润
陈玮: 场景分析场景中发生的问题与原因
陈玮: 问题，三家刚刚入驻商城，想以高价销售获取利润，高利润原因不理解，平台的销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量解决的问题，要达成的目标需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销售的
陈玮: 应当与低价获得销量规模在持续以国内多销的方式去获得规模的以后的利润
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家是新入驻的，且商城售价明显高于市场的行情价
陈玮: 二、确认商家的行为结果，商城售价明显高于市场的行情价，导致上架商品销量少是正常的
陈玮: 三、改善结果的路径，低价吸引是我们是互联网平台门店客户首先看到的是你的价格，他不知道品质是什么样，只有在低价的情况下才会开始尝试购买你的货，体验复购，当体验到你的货的品质好且稳定的情况下，才会多次的复购溢价
陈玮: 在复购习惯养成以后，价格即使高一点，客服也不会那么敏感，依然会下单
陈玮: 四、路径，具体的话术告诉商家，在平台获得更多利润的途径是短期，是短期内通过商品价格运营市场行情价得 10% 快速获得销量，长期看品质的稳定带来持续的复购，商品价格低于市场的行情价5%，获得持续的薄利
陈玮: 多销通过销量的增长获得产地的收获量的增长，实现成本的降低，比如运费成本等的下降，这个通过销量的增长带来商品流速的增加，让商品更新鲜，就能获得更好的生意
陈玮: 五、持续改善的计划建议商家短期低价或持续薄利多销，在商城上下调商品的价格低于市场行情价 5% 到 10% 左右
陈玮: 六、引用头部商家的案例，可选某一个商家通过在商城上短期低价销售和持续薄利多销获得了更大的规模和利润，比如说东莞的正能量的麒麟西瓜嗯
刘川: 直接给他们直接推就行