杨兵: 价格场景，商家销售渠道又多，销售渠道多，然后不在乎平台的一个销量情况，不重视标过平台
杨兵: 产生这个问题的一个场景的话，就是商家那边销售渠道多，然后把标果平台当做成一个一般的客户来进行高价销售，导致在平台上的一个销量低
杨兵: 产生这个问题的原因是供应商不了解标果平台，认为标果平台不能给他带来销量的一个支撑，不知道标果平台的资金流转快，以及咱们的一个资金安全保障，没有把标果平台当做是一个优质的渠道来进行经营
杨兵: 那么我们要解决的一个目标情况解，要解决了一个商家不给标果平台一个低价的问题，不通过标果平台来低价销售，来实现一个在平台上的一个销量增加，从而支持商家的一个销量规模和一个利润的增长
杨兵: 首先商家不了解标果平台，不知道标果能给他带来什么价值，只是把当做成一个普通客户来，多了一个销售渠道
杨兵: 那么卖多卖少不在乎，不重视，在平台上以高于一个市场的一个行情价来进行销售
杨兵: 通过标果平台因为给的一个价格没有优势，然后导致商家的这个商品在平台上持续销量低，起不来量
杨兵: 那么要在标股平台上以那个最低价来进行销售，那么才能在实现在平台上去以价换量的一个情况
杨兵: 那么持要持续的以价换量，薄利多销来稳定经营，最后销量大了来提升一个总体的一个利润，然后合作的一个供应商也提升账他在市场上的一个竞争力呃
杨兵: 首先我们标果是一家服务了全国超 30 万家水果门店和 1 万家批发商的一家平台
杨兵: 然后我们平台上资金安全而且回拢快，我们线上平台客户下单钱都是直接到你的账上，我们使用的是那个银联的清分系统，像我们现在这种潜力大、无风险的一个优质渠道，现在这个大环境下并不好找，你渠道多，你也可以自己对比一下有没有那种欠账的
杨兵: 现在很多现在市场是大环境不好，你做了是，比如你做了那个十家的一个渠道，哪怕是十家商超，或者是说你线下的一些渠道也好，那么但凡有一家跑路了，那么你会导致你总体的一个利润都没有，就赚不了钱
杨兵: 所以你像我们标果平台这种资金回拢快，资金有保障的一个平台，你可以尝试一下给我们一个低价做支撑，平台上去持续的以价去换取你的销量，那么你在市场上的一个生存能力就会更强，因为这个市场上的总量它并不会变，你不做大，那别人做大就会意味着你会越来越小
杨兵: 如果你今天拒绝了我，我去又找一个做同样品类的另外的一个商家，我把他的一个商品做起来了，那么他不但占有了咱们平台的一个销量，同时他的货走得快了，每天到的都是一个新鲜货，时间久了也会占据你在市场的一个份额
杨兵: 当然因为我们优先合作，那我肯定是优先考虑你这边价格上面你肯定要给我最低要对比市场有 5% 至 10% 的一个价格，那么给到标果平台去给你做你的一个销量推广，持续的在平台上进行薄利多销
杨兵: 那么时间久了你的量做大了，你算一个总体的一个利润，那你总体的利润会增长，而且还会提高你在市场上的一个市场地位，以及你做这个同品类的一个竞争力都可
杨兵: 可以得到一个改善，那么你肯定给的前期你给到标果的一个价格肯定是要低于市场 5% 至 10% 的一个价格来进行一个推广
杨兵: 因为你我们线上的一个平台客户没有拿过你的货，那么他第一次上，第一次通过平台上看到的肯定优先看到的是一个价格
杨兵: 如果你的价格比他自己到市场来拿高了，那么他并不敏感，他不会选择去尝试下你的的，你的这个货物，哪怕你品质再好，那么客户他没拿过他并不知道，所以前期咱们要把价格做到最低于市场 5% 到10%，来进行一个薄利多销，以价换量去做一个持续的一个销量增长，从而来形成一个良性循环