唐霞: 你这个我们演练的是价格、场景、品牌货供不应求，第一问题就是说品牌货供不应求不一定要给到平台，然后卖给谁都是卖啊
唐霞: 基本上它不降价原因就是一个问题，就是原因就是说商家没有认识到品牌或想要进一步在平台上发展，也是需要通过降低价格来实现推广的三个目标，就是说通过沟通说服商家愿意为扩大它的品牌效应，然后稳定性降价
唐霞: 你 6 个话术及标准动作，就是说第一行为动作向商家确认这个货是供不应求的，而且在平台的销售到手价和市场的卖价一样，平台价格没有优势啊
唐霞: 第二一个结果就是如果得到商家确认该品类是供不应求，不是最低价，则就是说在价格没有足够低的情况下，平台销量也是少，也是一个正常现象，因为价格，因为各大门店就是通过价格来吸引来了解买购买这个商品
唐霞: 第三一个路径就是告诉商家平台资金安全那个流失快，然后我们的客户只会越来越多，然后品牌是品牌扩大影响力的最好的一个平台，然后建议商家在目前筛就是自己的客户池里面筛，进行一个筛选
唐霞: 嗯，如果有账期长或者不好要账的客户，可以把这部分稍微降价的方式给到我们平台，然后先要定一个目标的销量，假如说像 50 件、 100 件，今天做一个限购限量的推广
唐霞: 限购的推广就是说因为这样子不会降太多的利润，然后又得到了一个品牌的推广，减少了卖给其他账户那个客户的一个账期的一个成本，那可能人家需要资金周转或者说跑路了
唐霞: 第四它的一个话术就是说我们标果是尊敬、尊重品牌实力的，一般我们的品牌是不需要进行一个调价
唐霞: 同品类的品牌获得抽佣会比普通货的抽佣低，然后因为我们降低抽佣也是在亏本运营，所以说商家需要让价，平台需要运营，然后让我们的显示价格跟市场的价格是一致就可以了，同等价格就行，然后我们在做活动的时候就需要低于市场价格的 5 ~ 10 来推广，然后可以给商品打上就是那种标签，标过一嗯补贴，或者标过嗯其他的标签
唐霞: 然后，嗯，如果有客户带档口在档口去询问，那么是因为有平台补贴才会有这个价格
唐霞: 如果说有能力的话可以扩大在产地的一个收获量，然后还可以扩大我们平台的一个销量，因为你的量的增长，那么你就可以进行一个薄利多销，获得更多的销量跟利润啊
唐霞: 品牌是需要成本维护的，因为标果线下的销售会把你的品牌推广到各个的门店和商超，同产地的商品你也可以运营成为品牌货，也会产生品牌效益，然后进行一个品牌溢价
唐霞: 嗯，同品类