曾小伟: 还有我们今天演练那个价格场景，就是代卖模式，今天那个没搞定，那个货主降价就是，嗯，问题就是档口是以价值观认同且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖，就是货主不知不清楚这么低的价格卖档口有没有吃钱
曾小伟: 货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感，做了这一单不知道还有没有下一单，就是协助档口搞定那个货主的降价，持续，让档口在平台上的销量稳步提升啊
曾小伟: 嗯，就确认商家的行为动作，就是货主那个不愿意降价，对吧呃
曾小伟: 档口沟通无效，价格降不下来，就是确认商家行为，结果就是商品销量下滑，而且没有那个持续内的低价支撑，导致这个销量持，没有那个持续低价的一个支撑的，那个销量持续增长，对吧
曾小伟: 持续增长就是改善这个结果的话，就是和那个档口一起找货主沟通，那个解决那个货主的一个疑虑，对吧呃
曾小伟: 形成档口或主持续的低价方式，稳定地提升那个销量，对吧嗯
曾小伟: 话术的话就是排查原因，对吧呃
曾小伟: 首先第一个就是档口讲，了解他不愿意降价的一个原因，我们要和档口一一的那个排除原因
曾小伟: 嗯，让就明知道怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收那个货主收到的是一个低价，货主认为他在现场可以高价把货卖掉，他不愿意，他不认为，对吧
曾小伟: 他不愿不理，不了解彪国和彪国做生意会获得什么，他也可能真的很困难，低价会赔得更多，是吧
曾小伟: 嗯，对应的政策就是把那个标果的个平台售卖价格的一个状态跟他讲清楚，品质问题要承担，售后那个卖了多少在账号上一清二楚，可以把账号加他管理员，让他知道中间是没有任何差价的，让他分析行情是不是真的可以卖掉，对吧
曾小伟: 嗯，有没有卖掉
曾小伟: 以更多的价格亏损方式卖掉了
曾小伟: 那把好货卖烂，对吧
曾小伟: 很多，对吧
曾小伟: 就是让他知道你在档口，如果和标股长期合作，可以有档口牵头，让他成为标果的一个稳定客户，再把标果的 6 个价值给他讲，对吧
曾小伟: 可以支撑他的生意长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
曾小伟: 只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的一个合作伙伴，对吧
曾小伟: 然后他如果，对吧呃
曾小伟: 遇到了困难，确实亏了很多，那我们在档口也可以做一步，做一些让步，对吧
曾小伟: 就是今天这摊档口 4% 的蛋白费也可以让出两一个点到 2 个点，大家互相谦让，对吧
曾小伟: 让货主心里舒，就是也知道在你平带的一个档口卖货也是可以很稳定的，对吧
曾小伟: 就是如果有困难也可以跟标果合作，协你协商更多的一个流量位，长期的话可以获得流量位入围周计划，对吧
曾小伟: 可以获得标过值的一个补贴，对吧
曾小伟: 如果是不稳定的货主告诉他其实在档口可以诶
曾小伟: 怎么做稳定档口要牺牲，让货主试试看做几票以后档口再收代卖费
曾小伟: 因为对货主不熟悉的货主偶尔来货，那你不给这种力度，你没有办法让别人觉得你档口是他的最好的选择
曾小伟: 档口要留住更多的货主，把新货主变成老货主，对吧
曾小伟: 嗯，这样你的档口才会源源不断地来货啊
曾小伟: 很多人都知道了，那很多人也愿意把你那个货放在你档口卖，对吧
曾小伟: 嗯，这样的话你时间做长了，别人也不会在这里看不到希望，他给你带不来，带不了了
曾小伟: 那个标果的一个 6 个价值，我们可以把价值给到别人，对吧啊
曾小伟: 改善的计划就是每天去档口了解每个货主的一个状态，和档口一起做长期规划，和一些稳定的货主做长期规划，和稳定的几个货主连同档口一起把销量做大做强，对吧
曾小伟: 嗯，这样我们标过，嗯，一个档口有利
曾小伟: 那我们标过也是做一个持量，嗯，持续的一个增量计划，对吧
曾小伟: 对，大家，对货主、对档口，还有个标保平台，都是一环扣一环户都是，嗯
曾小伟: 在大家协同下都会做得很好，对吧