尹宇进: 价格问题第八点，商家销售渠道多，不在乎平台销量呃
尹宇进: 一、场景分析场景中发生的问题和原因
尹宇进: 问题是商家渠道多把标国当做一般客户进行高价销售，导致销量变少
尹宇进: 然后发生原因是商家不了解标果，不知道标果能给他带来销量的支撑，资金流转快和资金安全保障，没有把标博当成一个优质渠道重点经营
尹宇进: 二、解决场景问题的目标
尹宇进: 解决商家不给标国最低价的问题，通过低价销售来换取销量增长，实现商家规模和总利润的增长嗯
尹宇进: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为商家不了解标果，不知道标果能给他
尹宇进: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，把平台，把标果当成普通平台，多了个销售渠道，对标果不重视，在平台高于市场行情价销售
尹宇进: 2 呃
尹宇进: 确认商家行为，结果因为没有价格优势导致同 SPU 销量低
尹宇进: 3 呃
尹宇进: 改善结果的路径就是通过每一天在平台以最低价销售，实现以价换量到薄利多销后的稳定经营，提升商家在市场的竞争力和影响力，是改善路径的话术呃
尹宇进: 标果的优势，我们标果是一家服务于服务了 30 万家水果门店和超 1 万家批发商的公平、公正、公平、公正、公平、公正资金安全且回笼块的平台
尹宇进: 我们的账户都是通过银行清分系统客户，我们使用的是银行的清分系统，客户打账是直接到你们的账上
尹宇进: 像我们这种潜力大、无风险的优质渠道已经不多了呃
尹宇进: 您渠道那么多，可以做比较像那种欠账或者钱不好拿的客户，做一个优先级排序，人无远虑，必有近忧，做生意要有备无患，只要我们按照约定好的品质长期供货，我们就是你长期靠谱的合作伙伴
尹宇进: 二、有了标果的销量做支撑，扩大你的体量，就能提高你在市场的生存力和影响力
尹宇进: 嗯，这个市场的总量是不变的，你不做大，如果别人做大了的话，你就会越做越小啊
尹宇进: 如果今天你拒绝了我，我去找到跟你相同体量或者是比你体量小一点的，把它的销量做起来就会对你产生影响
尹宇进: 当然现在我们现在在合作，肯定你优先，那么价格上你就要给到我最低，要有优势，把我当做一个长期客户，给到我最低价至少要低于市场行情价的10%
尹宇进: 虽然现在平台上是不赚钱，但是不赚钱的客户不代表他没有价值
尹宇进: 我能带给你稳定的，我能让你的经营更，我能提升你的，我能让你的经营更稳定，提升你在市场的竞争和影响力，让更多的货主到你那来卖货，总的算下来的话，总利润是增加的
尹宇进: 然后第五点是一个持续改善的一个计划，持续改善的计划就是先以最低价把销量做到高于其他的渠道，再慢慢回归到市场的行情价，然后周期性的降价做活动拉新客户
尹宇进: 然后第六点是引用头部商家案例，这个也是可
尹宇进: 可以把这个东莞的那个顺丰果业作为一个比喻，就是当他也销售渠量多，销售渠道多，但是当他选择跟我合作以低价来进行，我每天进行销售的时候，我提升了他在市场的影响力和竞争力，且他的规模也是越做越大的