孔川: 价格场景，销量大，品质稳定，想要提高点这个价格，看看销量变化
孔川: 场景分析，场景中发生了问题和原因，问题是商家的销量大，个品质也比较稳定，价格不降反而要上调，原因是商家为了追求更多的利润，上调价格解决问题要达成的目标，为了让销量大而且品质稳定的商家能够持续地保持平台上的销量和这个线下竞争力，持续保持成本和规模优势
孔川: 场景问题经办人标准动作和话术六步法确认商家行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意放价，确认商家行为，结果销量上不去，会出现销量的下滑
孔川: 改善结果的路径，和商家深度沟通价值观啊
孔川: 然后现在生意好的结果，竞争力的状态是靠什么条件支撑的
孔川: 那条价格就会导致条件这个条件逐渐地
孔川: 逐渐地消失路径，具体的话术告诉商家，你现在的规模比较大，品质也定，无论是线上线下的生意都好，在场地运费的成本以及在市场上的分，这个分摊费用成本都低，所以市场上没有自己能够竞争，没有这个竞争过你每天市场上的价格都是以你的价格为主，让你在产地可以不停地发货
孔川: 平时赌货的时候你损失也是最小的，平台能够优先去降价卖你的货，所以这些条件都是因为我们能够薄利多销，成本和品质有优势，整体竞争力变强啊
孔川: 如果你现在加价，就类似于在诶那个割韭菜，你的售后量会下降，各种成本会提高
孔川: 你这个时候提价，那是就是说硬生生把这个平台的渠道推给了市场上销量排在后面的商家，我们只能去找别人这个走薄利多销，因为我们平台也要发展规模，大家都是互利共赢的，是一个有长期稳定的局面
孔川: 我们下一步还可以再把品质再次提升，做成品牌，最后有议价能力，我们也可以稍微加点价，又没有必要去，这个局面才不会被打破我们计划接下来的体量还是要增加到一个什么状态
孔川: 如果你只能做到一个多少量的状态，那么我们就定死了这个量的状态
孔川: 那么如果标果的客户不断地在开发，我们标果的规模也在不断地发展，那我们会找另一个商家持续改善的计划，每天到市场根据行情和商家来定价，保持价格品质和这个综合优势，一旦提价，我们当天可以选择先看看别的货，我们先停掉这个商家的货
孔川: 要明确地告诉你在毁掉你的竞争力
孔川: 你在用提价的方式让标果给你带了六个价值消失，那我只能是把这个价值转给别人
孔川: 嗯，就是每天要让商家，要提醒商家看得更长远一点
孔川: 我只能把你的量压缩 1, 000 件，我可以卖你 200 件，卖别人 800 件，就别人只要够量，量够你就先紧着别人卖，不管是流量位还是什么政策，都给别人