徐帅: 好，我们来演练价格场景
徐帅: 二哈，是这个问题，是商家不清楚标果商家小程序是如何对账，不清楚小程序售后扣款有延后性，以为标个平台乱扣钱，就想通过加价来抵消扣款，我们原因是他不了解平台的这个扣款规则嘛
徐帅: 好，我们现在打开摄像头，然后戴上眼罩
徐帅: 好，商家不了解标稿平台的扣款规则，通过这个大幅提高价格，然后来这个获取利润，说对应的这个结果肯定是销量降低，那我们应该要让商家达到的是了解平台的扣款规则，知道平台的每一分钱、每个货号都有它的相对应的这个去处
徐帅: 并且我们通过这个整体的售后数据，通过整体的这个售后数据观察到我们这个正常的情况下，这个售后赔付款是可以控制在 1% 以内的，可以控在 1% 以内的，当然榴莲除外，榴莲除外，那这个 1% 并不会造成咱们这个的利润减少，并不会造成你的成本增加和利润减少，对吧
徐帅: 你想这个 1% 对你的这个成本增加和利润减少，它的影响能有多少呢
徐帅: 对不对
徐帅: 好，那么我们应该怎么去做
徐帅: 如果说您是代卖商家，咱们要让货主要提前跟货主讲清楚，标我平台就会有 1% 左右的这个售后赔付的扣款
徐帅: 但是咱们有账单明细可查，咱们是有这个账单明细可查的，这个让货主放心，可以让货主放心地卖，放心地由你代卖，然后在平台上面销售，一定要让货主放心地由你代卖，在平台上面销售这个整体的一个 1% 的一个售后
徐帅: 那么如果说这个 1% 的这个售后高了，高于这个 1% 了，那一定是品质出现了问题，对吧
徐帅: 咱们就应该通过提升品质，对吧
徐帅: 应该咱们应该通过提升品质来减少售后扣款
徐帅: 那为什么要这样呢
徐帅: 因为咱们刚才也讲了，通过我们整体的这个数据，我们的这个正常情况下售后赔付就是在 1% 左右，这是咱们整体的这个大数据
徐帅: 好，嗯，因为你要知道就咱们商家，咱们要知道标果平台是一个这个获客多，那个流速快，获客多流速快的一个这个获客多，销量大的一个互联网生鲜交互平台，是吧
徐帅: 对咱们商家来讲的话也是一个这个非常好的一个出货渠道，也是咱们，对，咱，对咱们商家来讲的话，也是一个非常好的一个出货渠道，对吧
徐帅: 嗯，如果说这个售后赔付款高，对吧
徐帅: 那第一个反应就是咱们要检查咱们的这个售后，咱们提升这个品质，提升品质来减少售后赔付，降低售后赔付，因为对吧
徐帅: 这个我们通过整体的数据来看，售后提交率是可以控制在百分之，可以控制在1%，是可以控制在 1% 的
徐帅: 如果说你发现售后赔付高于1%，是吧
徐帅: 咱们既应该先看是不是因为品质的原因，因为咱们要知道价格低、获客多，然后品质好、复扣多，这个提升品质且要稳定，对吧
徐帅: 提升品质不是说咱们今天提升了一下品质，然后这个复购就能马上提升起来的啊
徐帅: 你今天提升的这个品质，明天你这个品质又不好了，不稳定了，那这个复购一样的会减少
徐帅: 好，这个时候咱们要通过标稿商家的小程序，也要知道标稿商家小程序也要知道，对吧
徐帅: 嗯，咱们的每日、每天的这个，每天的明细，每个货号、每一分钱都有它这个去处啊
徐帅: 而且咱们也有这个商家群，大家群里面也有这个监察部的电话，也有监察部的电话，同时咱们也可以自己搜索标果商城，上面是可以看到你所在地的这个中心仓负责人的联系方式，重要的是咱们和我们的经办人要多沟通
徐帅: 好，您要多了解平台的这个相关的规则和这个整体的这个规则和明细，包括你，你要了解咱们整体这个售后的规则，是吧
徐帅: 好，嗯，最重要是和咱们这个金版人多沟通，和金牌人多沟通，对吧
徐帅: 如果说你，如果说你想自己去自己了解，可以搜索标果商城小程序也
徐帅: 也可以给我们当地的这个中心仓负责人取得联系，并且商家群里面有这个监察部的电话，最重要的这个核心是最重要，这个核心是我们要通过提升品质好且稳定来增加这个复购，不然的话如果说，嗯，你想通过提升价格来抵充扣款，通过提升价格来抵冲扩款，大幅提升价格来抵冲扩款，会导致的结果就是销量降低，就会导致这个结果就是销量降低，销量降低的话就没有办法得到规模和利润的双增长啊
徐帅: 就没有办法得到规模和利润的双增长，是吧
徐帅: 咱们的目的是通过薄利多销，产品质量好且稳定
徐帅: 产品质量好且稳定啊
徐帅: 通过薄利多销，产品质量好，这是咱们这个核心，通过产品质量好且通过薄利多销、产品质量好且稳定来实现规模提升和利润的双增长啊
徐帅: 利润双增长，规模提升和利润的双增长，对吧
徐帅: 这是咱们要达到的目的，所以说咱们就应该是吧
徐帅: 降低这个价格，应该是降低这个价格在平台上面，这价格不要高于市场行情价，对吧
徐帅: 嗯，我们可以在这个沟通的过程当中，如果说你还有其他的疑问，比如说，嗯，你还是，嗯想不明白，对吧
徐帅: 我就非得想通过大幅提升价格，然后来抵充扣款，然后来这个增加利润啊
徐帅: 实际上面这一点是肯定是行不通的，因为标果是一个对咱们来讲的话，是一个这个销量大、获客多的一个，嗯，非常好的优质的出货渠道，对吧
徐帅: 我们也通过整体的这个数据测算咱们整体的这个售后提交率就是在1%，而且当然了这个 1% 的话是在咱们这个商家，嗯，健康合理有效的经营项，健康合理这个经营项可以达到这个1%，如果超过 1% 的话，咱们要反观是不是品质出现了问题，因为咱们要记得又有一点是价格低、获客多、品质好、复购多，这个品质好也牵扯到咱们这个品质，既然要好，而且既要好还要稳定好
徐帅: 我们今天到这里哈