徐帅: 好，我们来演练价格，场景21，利润少，卖得多，工人忙不过来
徐帅: 好，这个通过要加点利润，降低销量来缓解忙碌问题是销量增长以后，档口的工作量增加，工人送货忙不过来，在平台上加点，在平台上加价少卖点，让工人忙得过来
徐帅: 原因是在苹果平台卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，多卖点到线下
徐帅: 那接下来我们打开摄像头，戴上眼罩啊
徐帅: 好，我们要达到的目的是让商家销量持续增长的状态下，是吧
徐帅: 通过增加工人，让通过增加工人，然后维持销量持续增长，并且维持的这个销量能足以支撑商家的工人有活干，这是我们达到的目标
徐帅: 商家的行为是线上卖货，在平台上卖货利润低，在平台上卖货行为是生意好到忙不过来
徐帅: 调高商城价格，调高平台商品价格，生意好，忙不过来档线下档口生意好，销量提升后，线下档口生意好到忙不过来，那就提高，那就调高平台商品价格，叫做调高平台商品价格啊
徐帅: 最终导致的这个结果是销量下降，在平台上面的销量下降，然后在平台上面的商品没有性价比，失去性价比，没有性价比啊
徐帅: 好，那以上这些内容我们要改善的这个路径是通过让商家知道规模增长带来的好处，规模持续提升带来的好处，是吧
徐帅: 并且解决商家这个担心销量提升，增加人员之后把这个工人没活干，导致这个成本摊高的问题，浪费人力的问题，是吧
徐帅: 要让商家在平台上面有持续的长期销量的计划，长期计划
徐帅: 在平台上面有长期计划，然后并且在淡季的时候都能支撑商家的规模，都能支撑商家的这个销量规模，其实就是在淡季的时候也能保持工人都有活干的状态
徐帅: 那接下来我们要通过以下三个路径，第一个是平台销量，对吧
徐帅: 那你在平台这个是这个销量，目前是销量大，销量增加，销量大，在平台上面这个整体的销量增加，销量大，对吧嗯
徐帅: 在平台的销量增加，销量大，但是是吧
徐帅: 其实你销量，然后是增加工人销量
徐帅: 咱们先讲这个销量，你在平台上面的这个销量大，其实是因为有了标果这么优质的渠道，对吧
徐帅: 有了这个优质的渠道，标果能给你，嗯，带来稳定的基础销量，是吧
徐帅: 可以消化你 1/ 3 或者一半的量
徐帅: 消化 1/ 3 或者一半的量，那就能支撑的你商品的，你能支撑的你商品的流转快，能支撑你商品流转快、更新鲜，对吧
徐帅: 这个，这是标果能给你带来的，肯定支撑你流转快、更新鲜
徐帅: 那嗯，如果说你因为是吧这个档口忙不过来，就调高商城的卖价，调高商城的价，调高商品的价格，就会导致你的销量下降，这肯定会导致你的销量下降
徐帅: 好，嗯，你也知道市场这个规模扩大，有了标考平台，咱们也可以制定这个计划销量，计划增量，咱们制定一个这个计划增量
徐帅: 计划增量到什么程度呢
徐帅: 就是增量到在淡季的时候也能支撑的起，也能支撑你的规模，也能支撑你的规模销量，是吧
徐帅: 让在即便是在淡季的时候，工人都有活干的一个状态，对吧
徐帅: 那销量刚才咱们也说了，嗯，淡季的时候就应该以略微亏损的状态，略微亏损 5% 的状态在平台上这个出货，而且淡季的时候价格优势要更明显，是吧
徐帅: 那旺季的时候以薄利多销或者说无利润来提升销量，然后让整体的这个工人都有好干
徐帅: 其实你也知道维，我想表达意思就是整体维持住有要有一个持续的，是吧
徐帅: 规模增长的状态要有一个持续规模状，规模增长的状态，因为规模增长就能扩大，就能肯定对你来讲是有益的，能降低你产地的收货成本和运费成本，是吧
徐帅: 规模扩大了就能降低你产地的收获成本和运费成本，那如果说规模减小了，而且还能给你带来，是吧
徐帅: 商品流转快和更新鲜，那流转快、更新鲜包裹也能给你支撑 1/ 3 或者一半的这个量，那你其他的货在线下就可以挣，挣多钱，挣多挣钱，线下利润多挣钱，因为你的商品，是吧
徐帅: 更新鲜，流转快，更新鲜嘛
徐帅: 反之如果说在平台上面处于一个加价的状态，也会造成你的这个销量减少，就没有办法支撑标果给你带来的这个价值，就没有办法支撑到我给你带来这个价值，对吧
徐帅: 那其实咱们这个事情也比较好解决，就是增加一个工人的，就是增加工人的事，其实无非就是增加工人的事
徐帅: 那你之所以不愿意增加工人，你也就是去担心说增加工人完了之后，淡季的时候没活干，增加人力成本啊
徐帅: 淡季的时候工人没活干，担心这个人力成本增加，是吧
徐帅: 其实也不是的，那这个时候咱们更应该制定一个这个增量计划，更应该制定一个长期的增量计划，长期计划，长期增量计划，对吧
徐帅: 好，到那个时候咱们的增量的目标是，嗯，能支撑得起，是吧
徐帅: 淡季的时候你的工人都有活干，这就是达到这个规模，对吧
徐帅: 而且做生意你也都知道，对吧
徐帅: 生意规模扩大了，越越越做越好做，规模扩大了，越做越好做，而且规模扩大了能提升你在这个行业内的竞争力，更能增加你在这个行业内这某个单品的话语权，对吧
徐帅: 更能增加你在行业内某个单品的这个话语权，如果不这样去做的话，那反之那就会让生意，是吧
徐帅: 越做越难，越来越难做，更难做，对吧
徐帅: 又回到之前的更难做了，越来越难做的状态了，这是反职的一个情况，刚才你们也说了，无非就是增加一个工人成本的，一个增加一个工人的事，对吧
徐帅: 那咱们就制定一个，是吧
徐帅: 长期的计划增量，制定一个长期的一个计划增量和一个这个价格定位，对吧
徐帅: 那我们达到这个量，就是刚才也说了，能支撑得起你，淡季的时候工人也都有活干的状态，对吧
徐帅: 淡季的时候工人也都有活干的状态
徐帅: 好，那这个是增加工人，那接下来我们也会有一个这个
徐帅: 持续的计划，根据商家的销量状态和到货情况，每天和商家沟通到货情况、销量状态和这个送货能力、履约能力，这个叫送货能力
徐帅: 履约能力什么能力
徐帅: 根据商家的销量状态和履约能力，送货能力，履约能力根据商家的送货能力，履约和销量状态履约能力，每天和商家沟通来货计划，每天和商家沟通来货来货量、来货计划，对吧
徐帅: 其实话友说回来你刚才的那种情况还有另外的解决方式，那就是通过提前预彩就能把最大限制地解决你早上档口忙，档上这个工人忙不过来的情况，对吧
徐帅: 就能最大限度地解决你工人忙不过来的情况，那提前预采
徐帅: 当然，如果说实在是忙不过来，你临时性的，咱们也可以通过临时请别的工人来帮你送货，对吧
徐帅: 这都是方式方法，嗯，不要通过在平台上面加价的话，就会减少你的销量
徐帅: 那最终如果说你是吧
徐帅: 依然按照这个节奏去做，那标果就会就没办法想，就没有办法这个让标果给你带来 6 个价值，对吧
徐帅: 那我们就会去选，就找别的商家，他们就会去找别的商家啊
徐帅: 同品质更低价格走货，同品质更低价格走货，那个时候你就失去了平台的这个基础销量，那只会让你的生意越越来越难做，只会让你的生意越来越难做，咱们也不要出现这样的情况
徐帅: 好，咱们今天就到这里