樊启建: 以产地为由不愿意降价商城觉得商城售卖价场景分析问题，商城的卖价和成本差不多或更低，不愿意降价
樊启建: 原因，商家不愿意在平台亏钱目标，希望商家重视销量对规模的影响，要对生意稳定性能够不挣钱或少亏点，这样才能提升性价比
樊启建: 确认商家行为动作，然后这些长期成本的信息承认商家行为，结果这个商家上你没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没有销量，这就是上达不到，上升不了，改善结果
樊启建: 路径沟通，价值观的沟通，过价值观的沟通，让他有钱的，有钱赚或有，这生意是有赚有赔的，只要规模在涨，整体利润有上升或下降，那么就可以，那就那么就可以得到规模上的增长
樊启建: 但可以选择个别渠道或个别客户可以亏，那么标果作为一个优质渠道，能是对商家有 6 个价值，可以需要薄利多销或者无利多销来支撑这规模上的增长，规模的上升或者利润的上涨
樊启建: 具体路径的话，术一年不可能天天都挣钱的
樊启建: 卖货给客，所有客户，不是所有都有钱挣，甚至有跑掉的客户亏钱，也会遇到一些重要的客户搞活动，长期的稳定，长期稳定的销量，少点利润，亏点利润
樊启建: 这几天你不选择不要给，不要过，因为是没有给你带来 6 个价值
樊启建: 对，价值不清晰，没有那个 6 个价值，那你是，你这就不对，整个行业没有竞争力，所以规模上稳中有升，那通过成本和经营状态计算，看看总利润增加，做生意按天来算多少，那就相当于多挣了
樊启建: 标果上虽然说有 6 个价值能让你有一定算没利润或者亏本的价格，我们需要在平台做性价比
樊启建: 那所以阶段性帮你抽整次发大车，这样的就能让你有个规模的发展，这样标过，如果你不支撑，让标给我找其他商家一起，然后就会有你占标果的一席之地，那我们又可以合作共赢，投一个合良好的合作状态，就不用你，就没必要天天为了价格调价还差
樊启建: 说的就是个长期价格定位，向大家各期索取持续改善计划和要是商家输出价值观，那每天根据市场流速、商家状态来定座驾定位价格，每天来一个起始价，然后一个调价权，让杜公松在良性发展中相互支持