刁红勇: 你胡辣都背着去管他了，我开始了，大哥你，哈哈哈，我也开始了，咱们演练价格场景，这个 18 这个平台活动不愿降价，首先的话这个发生的问题，比如说平台做活动，商家不愿意在这个降价，原因的话就是说平时的价格比较低，没有利润，然后活动次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价呃
刁红勇: 然后就是说通过这个价值观的沟通，能实现这个活动价格都比平时这个降得多，也要达到这个活动效果
刁红勇: 然后话就是说觉得这个活动价对比平台价格的优惠力度比较大
刁红勇: 然后话就是说这个分析，这个确认商家这个行为，商家不愿降价的时候，就是说不参与活动也要求叫降价，情愿下架也不愿这个降价，在咱们这遇到了问题，诶
刁红勇: 然后就是说对比其他做活动的这个商家销量下降，平台整理这个活动效果不好，我们对这个门店的话，对咱们这个商城这个影响力，不不，不够，影响力不够
刁红勇: 然后就是说改善这个结果的这个路径了，价值观沟通主要是这个算总账，持续发展，重视这个平台上这个商家的这个价格，就是说这个整体做活动，告诉商家活动不是针对你一个商家，是所有商家做活动呃
刁红勇: 如果这个的，嗯，别人做，你不做的话，你销量就会下滑，会影响你正常的这个来货计划，商品流速会非常慢，很多时候就是造成你补货这个是什么的风险
刁红勇: 然后就是说这个做活动同时咱们会获得这个新客户，还有这个老客户的这个复购，然后这个认为这个经常做活动，这个不挣钱，其实按照标果这个能够支撑你的这个商品流速来看，在标果平台上这个获得这个小车换大车，一车变两车，一年卖货这个总量，这个大分摊的这个房租、人工等费用都会降低
刁红勇: 然后就是说稳定性，实现这个经营的稳定性，然后别人不敢来货，是你敢来货，这是咱们这个盈利机会
刁红勇: 首先的话就是说竞争力这个扩大，咱们这个就说流速，这个不做活动化，流速非常快，货的话会更新鲜，比别人卖得更高的价也会，这个就是说带来更多的客户，整体的这个利润现在来说要增加许多
刁红勇: 比如说你能让他下滑了，就是你就在这个车贷车这车或者就是说高利润的另外这套钱的平台补贴，让平台这个持续地扩大，支持你的这个只持续地，这个拿到这个产地的这个成本优势产地批货就价格比较低，就说是行业，由这个大户行情定价，行情说白了就是说市场价格是由你来定的
刁红勇: 算总账的话就是说咱们一1,000，咱们以前那个你一天挣 1, 000 块钱，现在你的量翻倍了，只是增加 200 块钱，你挣到这个 1, 200 块钱等于说这增长了 20% 这个利润
刁红勇: 但是你长兴，这你稳定性和这个持续性更大了，这个每天都是说挣得比以前多，这一年下来总的话挣得非常多，挣了这个机会也多了
刁红勇: 你抓的那个行情价机会，嗯，相对来说要比平常翻两倍，这个利润差价，你在这个，别管平台上这个支撑量，你就是这，你就得是一个这个亏本价，你平时每一个这个成本价的话，贵一点点是可以的，就是说只有这样这个平台才愿意去长期支持你，把你的生意这个做大，把你生意做大呃
刁红勇: 另外的话就是说如果你不想清楚这个条件的话，只会给别人带来机会大，给他大客户便宜赔钱卖得多，还有这个账期风险，就是说这个跑账的这个风险
刁红勇: 嗯，第五点的话就是说把这个价值观的话术持续，这个商家的这个沟通清楚超过三次，这个沟通不清楚的话应该下架换商家，这是咱们这个计划
刁红勇: 然后是按说引力这个头部商家，这个商家是案例，你就比如说咱们那个李燕，咱们的皇冠，李燕本来就是说他这个，然后还有订单号，他这个价格不够，不够他不愿支持活动，就是说我平常卖你价格都不高
刁红勇: 然后
刁红勇: 没有，赚得也非常少，这又是又来找我做活动，就给大家给他沟通了，咱们这个，你就你在市场，你不给我们这个平台合作，你平常是不是你的客户
刁红勇: 你的大客户是不是也有这个店开业呀
刁红勇: 那个店开业呀
刁红勇: 是不是也有这样的活动目标
刁红勇: 是不是也有
刁红勇: 然后跟他沟通了许多，咱们平台也是针对这个活动来做咱们这个周期性的这个活动价呃
刁红勇: 为了也是咱们扩大咱们这个体量，增大咱们持续一个薄利多销走量，嗯，是非常好的
刁红勇: 那客户回完了，嗯，拿到性价值更高的，那