郭瑾: 今天给大家演练一个，就是代卖模式的话，就是搞不定那个货主降价
郭瑾: 嗯，这个情景演练呃
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题就是档口，它是价值观认同，而且就是愿意放假的嗯
郭瑾: 但是户主不希望就是价格那么低的去便宜卖
郭瑾: 嗯，原因就是货主不清楚用低价的话卖低价的话然后那个档口有没有就吃回扣，然后货主认为自己在市场上高价卖得掉，然后就不想低价去卖
郭瑾: 嗯，货主没有安全感，然后做了这一单，然后不知道还有没有下一单，然后解决这个问题要达成的目标就是协助档口，然后去，嗯，让那个货主降价，然后持续让档口在平台上的销量，嗯，稳步地提升，嗯，标准动作和话术是，嗯，就是货主不愿意降价
郭瑾: 档口，嗯，沟通无效以后，然后价格降不下来，然后商品销量下滑，而且没有持续性地去持续性的那个，嗯，低价，然后去支撑销量，然后就销量就没有那个持续的增长
郭瑾: 改善结果的路径是
郭瑾: 嗯，和档口一起去找货主沟通，然后解决货主的一些疑虑，然后嗯形成档口货主，然后持续的低价方式，然后稳定地去提升整个的销量
郭瑾: 嗯，具体的话术是和档口就是讲嗯，一些你了解的他，然后他不愿意降价的原因，然后和档口一个一个的去排除原因，然后首先看他是不是怀疑你的这个价格不透明，然后你实际上卖了高价，然后他收到的是低价
郭瑾: 嗯，还有一点是或者认为他在现场可以高价的把货卖掉的，然后在平台上的价格太低嗯
郭瑾: 再就是他不愿，他不了解我们这个标果和标果做生意他会获得什么
郭瑾: 嗯，然后再就是他有可能真的是很困难，然后低价赔的太多了，然后他就不愿意放假
郭瑾: 对应的策略把和标果合作的
郭瑾: 不是把和标果嗯平台售卖的一些就是商品状态，然后跟他嗯讲清楚，然后品质问题就要承担
郭瑾: 嗯售后，然后哪个卖得多了，哪个卖得少了的账号在账号上都一清二楚的
郭瑾: 然后就可以把账号加他管理员，然后让他知道中间是没有任何差价的
郭瑾: 嗯，再一个是要给他分析行情是不是真的就是可以卖得掉，然后就是给他举例子，问他之前有没有嗯自己卖货，而且没卖掉的，然后以更多的那个价格亏损，然后就卖掉，把好货卖烂，也可以举一些就是嗯别人的例子，然后讲给他，让他知道在你档口如果和标果长期供货，可以有档口去牵头，让他成为标果的一个稳定的客户
郭瑾: 然后再把标果的 6 个价值给他说一下，可以获得的价值跟他讲一讲，然后可以支撑他的那个生意长期，然后稳定，只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
郭瑾: 他如果遇到了困难确实是亏了很多的话，然后，嗯，我们档口也可以做出一些让步，就今天这一单的档口也有一些就是代卖费也可以让出两个点，一个点就这样大，互相
郭瑾: 都上一点，互相都上一点嗯
郭瑾: 如果是不稳定的货主，然后告诉他其他的其实在我们那个档口可以怎么做啊
郭瑾: 稳定档口要牺牲一点，然后让货主去试试看做几单以后，然后档口再收他的代卖费，因为对于不熟的货主，或者是偶尔来的货主，你不给出这个力度，你没有办法让，就是别人觉得你这个档口是他最好的选择
郭瑾: 每天去档口了解每个货主的状态，然后和档口就是一起做好长期的规划，然后和一些稳定的一个货主做长期的规划，几个或和稳定的几个货主，然后连带档口一起把销量，嗯，做起来