徐帅: 好，我们来演练价格场景，其他商家说我价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力
徐帅: 问题的原这个问题是别人说他给标果价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场里说他原因是首先自己也想卖点高价多挣钱，又加上别人说闲话，对吧
徐帅: 虽然并不在乎别人说闲话，但也要借着这个理好所有的提出点加价
徐帅: 好，接下来我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，这个问题好有意思，首先我们要达到的这个目的就是吧
徐帅: 通过价值观的这个沟通，要让商家坚定不移地在平台上面持续地薄利多销，不要因为别人的三言两语，对吧
徐帅: 不要因为别人的三言两语就影响了自己的，是影响了自己的这个生意，对吧
徐帅: 在标果这个生意是长期经营的，而且咱们商家已经获得了标果带来的价值，对吧
徐帅: 那你要接下来的目标肯定是实现规模和利润都增长，对吧
徐帅: 实现规模和利润双增长
徐帅: 好，那整体的话这个商家的这个行为是因为别人说他价格低，所以他要调高价格，对吧
徐帅: 那结果肯定是销量下降和标和在标果获得的价值，在下降和标果在标果获得的价值在下降，对吧
徐帅: 那我们要改善的这个路径是，首先咱们做生意是独立的，你不要因为别人的三言两语怎么样去讲，对吧
徐帅: 咱们得明确自己的，要明确自己的这个意图，到底是你自己在涨价，到底是你自己要涨价，还是吧
徐帅: 你借着这个理，别人说你价格低，你要去涨价，对吧
徐帅: 那你如果说是涨价了，刚才这个结果咱们也说了，销量下滑，在标果获得的价值，销量本来你自己的销量下滑在标果获得的价值也下滑，对吧
徐帅: 那你轻易丢了这些价值啊
徐帅: 不要轻易丢了这些，就不要轻易丢了已经在标果获得的价值，对吧
徐帅: 那我们的目标肯定达到利润和规模的双增长，对吧
徐帅: 那接下来我们这个幻影话术也是分两个，第一个是到底是别人的意图，还是说自己想自真的是自己想加价啊
徐帅: 这个就很有意思了，别人的意图，对吧
徐帅: 那我们就要去跟商家沟通，我们就要跟商家沟通，到底是你，对吧
徐帅: 咱们本来刚才也说了，这个生意是独立经营的，别人说你价格低了影响别人生意了，你就听你就提高这个价格
徐帅: 老哥，我想问一下，那别人货不好卖的时候，是吧
徐帅: 那有没有说让你的货先别卖，让他的货让他的货先卖，这个你咋不听呢
徐帅: 对吧
徐帅: 或者说别人让咱们涨价，那你知道他给别人啥价啊
徐帅: 他让咱涨价咱就涨价，你的货卖不掉的话，那他的货卖掉了，他能给咱们说，对吧
徐帅: 所以说不要因为别人说了什么，咱们不要说，你要坚定自己的这个主观意图，不要因为别人说什么我们就去听，对吧
徐帅: 这一点我想做生意这方面没有必要说，我这个小老弟今天在这里去教你或者怎么样的，对吧
徐帅: 我只是跟你摆摆这个道理，那别人货卖不动的时候，让你的货先不卖，让他的货先卖这个我也没见你听他的，对吧
徐帅: 所以说那别人肯定是因为你的整体销量做大了，他眼红，他也想来到标国，他也想在标国上面获得一些这个，他也想在标准上面获得一些这个价值，对不对嘛
徐帅: 那所以说如果说你涨了价，那你的销量下降了，你涨了价，你的销量下降了，是不是啊
徐帅: 是不是整体你的竞争力就下滑了啊
徐帅: 是不是
徐帅: 你的整体力竞争力就下滑了，其实你再回过头来想想，对吧
徐帅: 有了标果稳定的销售渠道，最一开始咱们执行了薄利多销或者乌利多销，然后这个薄利多销，然后品质稳定，然后通过低价吸引门店客户，对吧
徐帅: 然后获得了复购客户，就这个销量一步一步地做起来了，对吧
徐帅: 那你有了这个销量，你在产地的，嗯，你这个综合成本降低，对吧
徐帅: 运费成本，产地
徐帅: 收货成本、档口分摊成本、运费成本、产地收货成本、人工成本、档口分摊成本是不是都有所降低，是吧
徐帅: 咱这个总利润肯定是没有降低的啊
徐帅: 总利润总利润肯定是没有，总利润没有，肯定是没有降低的，规模得到了提升，总利润肯定是没有降低的，对吧
徐帅: 而且也给你带来了市场的这个，在这个单品当中的这个影响地位和竞争力
徐帅: 那否则的话，他今天那你说那些所谓的人说你价格卖得太低了，要你涨价，他
徐帅: 不得不去说那些小商小贩的，不还是因为你在市场的这个规模和地位对他有影响，对吧
徐帅: 还是说你这个市场的规模和地位对他有影响
徐帅: 他的不说，我今天来个小贩，他咋不去说说别人呢
徐帅: 对不对
徐帅: 好，那换个角度就行，如果说是你自己借着这个，人家说所谓的传言让你涨价，怎么样的啊
徐帅: 你自己要去加这个利润，对吧
徐帅: 那刚才咱们也说了，本来你在产地的这个收货成本，对吧
徐帅: 小车换大车，一车换两车，对吧
徐帅: 这个成本都已经开始增加了，对吧
徐帅: 那如果说按照你刚才讲的涨价，那咱们这个销量就要下滑，你在标狗获得的价值就要下滑，在标准获得的价值就要下降，对吧
徐帅: 那你小车换大车，一车换两车，还有这个产地收货成本，那整体这个体量肯定也会下滑，对吧
徐帅: 肯定也会下滑，而那所对应的你整体量下滑了，那个时候就没人说你了
徐帅: 那个时候就没人说你了，人，人家已经把你给打败了，对吧
徐帅: 这个时候那其他的商家就会起量了，其他的商家这个规模就做起来了，对不对
徐帅: 所以说你得坚定不移地在平台上面持续地薄利多求
徐帅: 我们的目标是持炫，持续地实现规模和利润的增长，规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 好，那刚才咱们也说了，你再回个头，想想原有你通过薄利多销，然后这个低价引流嘛，对吧
徐帅: 然后品质稳定，搞到了复购客户，对吧
徐帅: 那搞到了复购客户，难道说咱们要把这一套，这个这个这个这一套整体的这个在标果获得的价值的拱手销量给别人，对吧
徐帅: 那接下来我们长期的这个计划就是每天去市场我都要见面跟你沟通，每天去市场跟你讲这个市场行情，讲完之后，你那个时候你看看别人给这个价格，对吧
徐帅: 给，别结果别的商家这个价格给到他这个所谓的这个大客户和优质渠道的时候，他给到多少钱，对吧
徐帅: 那并不是说你一个人在低价，对吧
徐帅: 我每天就去市场给你讲这个市场行情
徐帅: 好，那我们就，对吧
徐帅: 正面沟通，咱们就正面沟通这个事情
徐帅: 好，我也没有什么隐瞒，我不可能说今天这个市场行情一块我跑到你这地方，我说 58 毛、5毛的，好像也没有这个必要，对吧
徐帅: 咱们目的要目的是在标果长期稳定的经营，对吧
徐帅: 别人亏钱的时候咱少亏一点，别人多挣钱的时候仗着你的，对吧
徐帅: 商品流转速度快、货新鲜，然后到货稳定，是吧
徐帅: 多挣点钱，多挣钱，无非就是这么一些情况
徐帅: 好，咱们也就每天正面沟通，每天都直面沟通
徐帅: 好，今天就到这里哈