许家辉: 你那能看到蔬菜卖多少
许家辉: 好，那接下来的话是演练一下我们这个数量场景价格低，商家限流量，原因的话是商家在平台上卖，商家这个商品价格比较低，给商城上设置的库存量给的少，原因的话是这个商家在平台上商品价格低，利润少，在利润，在市场上利润又高又卖得掉的情况下，商城上的低价格量就会被限制
许家辉: 那我们要解决目标的话是让商家在在低量的情况下也能够有更多的库存，让更多的这个客户买了更多的货
许家辉: 更多的库存让门店客户能够买到更高性价比的货，那确认商家行为动作是在商城上约定的，这个价格比较低的时候，就会主动去把这个商家后台上的库存给减少啊
许家辉: 那这个是这样，得到结果的话是有一部分商品有一批，有部有一部分客户买不到商品，导致这个平台上的这个货没有到结单时间的话就会售罄，影响力会受损，那也会有一部分客户下单的时候根本就看不到这个商品，也体现不到咱家这个品质，不知道有这个商品在售卖，那改善了结构路径的话，是和商家一起去梳理他的客户池，跟我们标果平台去做对比，基于我们标果这个六个价值肯定是要排在这个是商家的客户池里面的第一，或者说头部的
许家辉: 那分析商家这个货源能力是不是能力不足啊
许家辉: 如果说是能力不足，确实没有这么多货，那我们的销量占比肯定是也是要占比到档口的一个一个至少 1/ 3 的量啊
许家辉: 如果做不到的话，我们最起码是要比，最起码这个销量是要看这个近期数据的这个库存量的 1.2 倍，争取拿到更多的量，更多的库存，那我们也要跟商家特别去突出我们平台经营的一个稳定性，让平，让不仅是商家这个在平台上经营的又有稳定性，那么门店客户再买的话也一定要有稳定性，不能说一会买得到，一会买不到，对平台客户的伤害性还是非常非常大的
许家辉: 具体话语话术是要告诉档口老板，这个我们首先让档口老板了解我们标我能给他带来这六个价值呃
许家辉: 而且标我能给你带来这个六个价值，是肯定是其他客户带来不了的，因为我们这个资金流转更快，长期持续稳定，包括货品经营是这个其他客户所带来不了的，我们不能因为说今天这个货带来这个价格比较便宜，那我们就去便宜就是缩量，便宜就是缩量的话是导便宜，就缩量的话是导致客门店客户很多都买不到，既然我们已经便宜去做活动了，也是想让更多客门店客户去体验到咱家这个品质
许家辉: 那这样的效果的话肯定是大打折扣的，如果说是因为这个货源紧缺，我们更要去把这个档口的货给标过平台所留足，或者说我们要占到你这个市场到货的配额的一大部分，如果说是这个确实是收不到货的，我们也要想想办法去把这个场地的货源给他，场地货源加大，不能减少，不能减少这个，不能减少这个货源呃