唐霞: 就资源里面数量，我们下面演练的场景是那个价格场景，就是商家听别人说标果的生意很难做，有各种规则，罚、扣罚，嗯，怕亏钱，所以高价销售这个场景中发生的问题跟原因
唐霞: 第二第一个问题就是听别人说在标果平台销售商品有很多规则要遵守，会经常扣钱，会导致亏本，所以商品上架都是高价格都会比，就是说市场价格高，然后他们会把什么客仓库各种费用都加在里面
唐霞: 第二个原因就是说商家并没有和平台合作过，没有，嗯，自己体会
唐霞: 三都是从别人那里听说的，并没有真实的说明
唐霞: 所以说是跟是长期合作的商家的真实情况，并不了解我们那个解决问题要达成的一个目标，目一目标就是通过价值观沟通我们的六大价值观，让商家了解标果是能够给商家带来价值的
唐霞: 以及我们的扣罚规则，让商家知道就是我们诚实守信经营也会被扣罚的
唐霞: 可以通过就是说以低价换量价，就是薄利多销来实现规模和利润的双增长
唐霞: 第六不是我们那个标准动作及那个话术的六个步骤
唐霞: 第一，确认商家的行为动作
唐霞: 因为商家怕扣罚多了亏钱，所以说就会高于市场行情的价格，在平台上销售价格怎么也下不来，因为它这一部分会除掉里面的就是售后之类的扣罚
唐霞: 第二，结果销量一直很低，又怕亏损，所以一直不敢放假
唐霞: 在第三路径是
唐霞: 嗯，就是说必须要标四，唉，必须要向商家，嗯，介绍我们那个标果的六大价值观，让商家知道我们平台会给商家带来的一个价值
唐霞: 然后详细的向商家介绍就是，嗯，怎么样入驻平台的一个规则，还有整个的一个操作的流程，让商家知道跟平台合作诚实诚信经营不会被扣罚
唐霞: 第四一个话术是和商家做完就是价值观的沟通，然后跟商家讲解一下平台的规则，然后不管是什么货品，还是按照就是重新按照平台的一个标准，嗯，去进行一个低价销售，一个礼拜一周增加低价换取，就是说我们的客户下单，然后遵守平台的规则，看扣罚是否合理，不合理的话我们是平台是有专门申诉的渠道，可以将这一部分追偿回来
唐霞: 行，就是说啥啊
唐霞: 自己就是说不管是品质还是各方面改善也不会被罚款
唐霞: 然后在我们平台销售最主要是讲究的一个就是品质稳定、价格实惠，产生一个复购，然后再就是，嗯，最后一年下来算总账是不会亏损的
唐霞: 然后就是获利，因为我们产地收货的成本和那个运费成本的下降啊
唐霞: 就是，嗯，每天在市场上都可以卖鲜货，线下生意好了会获得更多的客户和利润，同样的实现了规模和利润的一个增长
唐霞: 第五我们的一个计划就是了解，我们了解平台的规则，不是按照，我们是按照标准避，就是经营，避免扣罚行，然后就是以下换量，薄利多销，实现规模和利润的一个双增长
唐霞: 第六我们的一个案例，哎呦，案例让你按你，嗯，就是说像，比如说一个小商家，他本来就是说一直是做这个品，嗯，比如说一个，比如说阳光玫瑰，他本来他从来没上过平台，然后听别人说标果怎么样，然后嗯，跟他讲了一下怎么操作能循环上
唐霞: 活动位能做到平台最高流量标过优选，然后它也是s，就是以低价换取量，现在每天都可以卖个几百件，然后也是入围那个标过优选啊